מי הם אנג'לים עסקיים והאם כדאי לחפש אותם

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

השקעה פרטית תסייע להאיץ את פיתוח הפרויקט, אך עלולה להוביל לקשיים הנובעים מהגורם האנושי.

מי הם אנג'לים עסקיים

זה שמם של משקיעים פרטיים שמשקיעים בפיתוחים ובפרויקטים מבטיחים לדעתם.

עצם המונח "מלאך" במובן זה הופיע בתחילת המאה ה-20 באמריקה. באותה תקופה הייתה משמעות המילה הזו לצופי תיאטרון עשירים שהשקיעו כסף בהצגות תיאטרון. אלו היו השקעות מסוכנות, שכן המלאך קיבל רווח רק אם ההפקה הצליחה.

כעת משקיעים כאלה מתעניינים יותר בפיתוח IT, אבל זה לא אומר שיזמים אחרים צריכים לוותר.

איך אנג'לים עסקיים שונים ממשקיעים אחרים

לדברי אלכסנדר לוקטיונוב, מנכ ל קבוצת LOGA ומייסד פורום ההשקעות Seed Forum בחלק האירופי של אירואסיה, ניתן לסווג השקעות על תנאי לשתי קטגוריות:

• הון מובנה. מדובר בכסף של קרנות השקעה, שיש להן קריטריוני מימון מסוימים וחובות למשקיעים.
• קרנות עצמיות של אנג'לים עסקיים. אנשים אלו אינם תלויים בדרישות של צדדים שלישיים ומחליטים בעצמם כיצד לעשות עסקים ומתי לצאת מהפרויקט.

בהתאם לכך, תקשורת עם מלאך עסקי יכולה להיות די בלתי צפויה. הוא לא רק משקיע, אלא גם אדם עם דעה משלו, רצונות ואופי משלו.

מקסים ארכיפנקוב מייסד פרויקט SmartMerch.

יש מושג כזה במעגל הסטארטאפים: "סנדק מיזם". הוא נותן כסף ומשתלט על ניהול החברה, מתערב בענייניה, מה שלא תורם לפיתוח. משקיעים כאלה הם דבר שבשגרה. רק תסתכל על הביקורות: 95% נתקלו בהצעות דומות.

האם כדאי לחפש אנג'ל עסקי

פאבל ליסובסקי, המנהל הכללי של ADA רוסיה, מדגיש את היתרונות הבאים בעבודה עם מלאך עסקי:

• האצת פיתוח פרויקטים. במקרים רבים, כמעט בלתי אפשרי לממש רעיון ללא כסף, במיוחד כשמדובר בייצור או פיתוח.
• קבלת קשרים וקשרים חשובים, עזרה במכירות - אבל רק אם המלאך באמת מעוניין בפיתוח אקטיבי של הפרויקט.

רשימת החסרונות מעט ארוכה יותר.

האינטרסים של המלאך והיזם עשויים להיות שונים

פאבל ליסובסקי המנהל הכללי של ADA רוסיה.

עבור הרוב המכריע של המלאכים, הרעיון המרכזי מאחורי כניסה לפרויקט הוא מעקב עם מכפיל טוב. לא אכפת להם הרבה מסיפורי דיבידנדים. יזם יכול לשרש את המטרה ולשחק לאורך זמן, צעד אחר צעד להניע את החברה לעבר עתיד מזהיר יותר. וככל שהוא משתפר, כך אתה פחות רוצה למכור אותו.

• החבר החדש מציג כללים חדשים. התכונן לאחריות, בירוקרטיה, לעוד ניירת וכו'.
• הסיכון לבעיות חדשות עולה. אתה מכניס לעסק אדם שאתה לא מכיר למעשה, ויש להבין זאת בצורה ברורה מאוד.

אלכסנדר לוקטיונוב מנכ ל קבוצת LOGA.

אם הרווח בפרויקט מאפשר לך להשקיע מחדש בצמיחה עתידית, עליך לעשות זאת ולא להיות מוסחת על ידי חיפוש משקיעים, תוך שמירה על שליטה על הפרויקט שלך.

איפה לחפש אנג'לים עסקיים

אלכסנדר פצ'רסקי, מייסד שירות NaPopravku, מחלק אנשים כאלה לשני סוגים:

• אנג'לים עסקיים מקצועיים הם משקיעים פרטיים התומכים בסטארטאפים על בסיס קבוע.
• מלאכי עסקים מקרב חברים. יתרה מכך, לא תמיד מדובר באנשים מנוסים במימון פרויקטים.

אלכסנדר Pechersky מייסד השירות "NaPopravku".

פעם הלכנו בשביל השני. הסטארט-אפ NaPopravku משך את ההשקעות הראשונות, כך נראה, במקרה.דיברתי עם חברים ודיברתי על הרעיון שלי ושל אשתי לעסק - אתר בו יאספו כל הרופאים בעיר וחוות דעת מאומתות עליהם.

חברים כל כך אהבו את הרעיון שהם עצמם הציעו להשקיע את כספם בתחילת הפרויקט. אפילו לא חשבתי שיש להם חסכונות להשקעה כזו. אז בתקשורת לא רשמית, בכלל לא מצפים לתוצאה, מצאנו את האמצעי הראשון.

חשוב לזכור עבור סטארטאפ: לפעמים כסף ניתן על ידי אנשים מהם לא מצפים לו.

פצ'רסקי מציין כי משקיעים מקצועיים תומכים יותר בסטארטאפים שיכולים לאשר רעיון - אם כי עם מוצר שנעשה על הברך והמכירות האמיתיות הראשונות. קבלת לקוחות אמיתיים משנה מהותית את התפיסה של פרויקט. לכן, בתחילת הדרך עדיף לאסוף קבוצה קטנה של אנשים בעלי דעות דומות על מנת לגבש רעיון ולתת לו לפחות איזושהי התחלה.

באשר למלאכים עסקיים מקצועיים, אין כל כך הרבה מהם ברוסיה, אבל די קל ללמוד עליהם. לדוגמה, פרסומים עסקיים כותבים לעתים קרובות על העסקאות שלהם עם חברות. כמובן שאף אחד לא יביא לכם רשימה מלאה של משקיעים על מגש כסף, אם כי דירוגים נערכים מעת לעת. אז אתה צריך לעשות קצת עבודת מחקר. הדרך הקלה ביותר היא להשתתף באירועי השקעה מיוחדים.

אלכסנדר פצ'רסקי

לאחר סבב ההשקעות הראשון פנינו לאנג'לים עסקיים מקצועיים ולקרנות סיכון. כתבתי הרבה והרבה זמן על אנשי קשר "קרים". חיפשתי אנשים במקורות פתוחים, עקבתי אחר סיכומים של פרסומים עסקיים, הסתכלתי בפייסבוק ובלינקדאין. כתבתי עשרות מכתבים כל יום. מיואש לחלוטין כמה פעמים, אבל אז מצא איש קשר או עסקה חדשה וניסיתי שוב.

איך למצוא מלאך עסקי מקצועי

דמיטרי קלייב, מנהל מאיץ IIDF, ממליץ לפעול לפי האלגוריתם הזה.

1. ערכו רשימה של כל האנג'לים העסקיים הזמינים

השתמש בכל המקורות האפשריים: דירוגים (לדוגמה, לחיפוש משקיעים זרים ו- לרוסים), פרסומים בתקשורת, סיפורים של חברים, כדי לאסוף את הרשימה המלאה ביותר.

דמיטרי קלייב מנהל מאיץ IIDF.

ברוסיה, כ-100 אנג'לים עסקיים מכריזים על השקעותיהם בסטארט-אפים. לא כל העיתונאים עוקבים אחר כל 100% העסקאות, חלק מהן נותר ללא דיווח. לכן, אל תהסס להשתמש בנתונים ממקורות מקוונים כדי למצוא עסקאות עם חברות איתן אתה עובד במגזרים דומים.

2. עדכן את הרשימה

שימו לב מתי המלאך השקיע בפעם האחרונה. אם לא היו עסקאות במהלך השנה, זה עשוי להיות סימן שהוא מאוכזב מהתהליכים בשוק ההון סיכון או שנגמר לו הכסף. שמרו על הרשימה שלכם עדכנית כדי שלא תבזבזו זמן בארגון פגישה עם מישהו שלא משקיע בכלל בסטארט-אפים.

3. למד את המלאכים שתמכו בעסקים דומים לשלך

אם משקיע השקיע כסף בפרויקטים דומים (למשל, אתה מגיש בקשה לילדים, ולמלאך יש כמה סטארטאפים לילדים בתיק שלו), אז זה סימן טוב.

שימו לב שאנחנו מדברים על פרויקטים דומים, לא על מתחרים ישירים.

4. דרג את רשימת המשקיעים לפי עדיפות

קלייב מייעץ קודם כל להיפגש עם מי שהכי פחות מתאים לך.

דמיטרי קאלייב

זה הכרחי כדי שעד שתגיעו למשקיעים המובילים, הפיץ', המצגת והתשובות לשאלות שלך יעובדו היטב. אם אתה מתחיל עם אלה שהכי אטרקטיביים עבורך מבחינת צמיחה עסקית, פילוח, נטוורקינג, אתה מסתכן בהראות את עצמך לא מוכן ולאבד את ההזדמנות להציג את עצמך עם עיבוד מירבי. בזמן הפגישה עם מישהו שיש לו תקווה גדולה, עליך לענות על כל ההתנגדויות האפשריות של משקיעים אחרים ולהיות בקיא ככל האפשר בכל ענייני העסק שלך.

5. חפשו מוצא עבור אנג'לים עסקיים

מצא מישהו שיעזור לך להכיר את המלאך העסקי ולהכיר לך אותו. אחוז הצלחה גדול תלוי במידת האמון של המשקיע באדם שהביא אותך.

דמיטרי קאלייב

קח את הזמן להבין מי כבר התבסס בשוק ויכול לעזור לך. לא פעם אני נתקל במייסדים שלאחר משא ומתן לא מוצלח איתי כמשקיע, מבקשים ממני להכיר אותם למישהו אחר.

כמובן שאם כבר קיבלתי החלטה לא להשקיע בסטארטאפ, לא הייתי ממליץ לאף אחד אחר לעשות זאת. סביר להניח שבעיות בלתי פתירות בצוות ובעסק ברורות לי, ויש גורמי עצירה שלדעתי משמעותיים. רוב המשקיעים משתמשים בכלל "אני לא מאמין בזה בעצמי ולא אמליץ על זה לאף אחד", ובקשות כאלה פחות יעזרו לך.

ולהיפך, אם משקיע אומר שהוא מוכן להשתתף בעסקה, אז, קרוב לוודאי, הוא יכול להמליץ עליך ועל משקיע שותף נוסף, ואפשר בהחלט לשאול על כך.

6. מצא גישה אינדיבידואלית

פנייה למלאך עסקי צריכה להיות אישית. לא "אנחנו מחפשים השקעות, צפו במצגת". הבהירו שאתם מטפלים בצורה מוכשרת.

7. הצג את עצמך נכון

סטארטאפ גוסס שהתקווה האחרונה שלו היא מלאך עסקי לא מעניין אף אחד. משקיע מנוסה לא רוצה להציל טובעים. תהיו חברה שאתם רוצים להצטרף אליה. ומחר, החיבור הזה עשוי לעלות יותר מהיום, כי אתה גדל באופן פעיל.

אלכסנדר פצ'רסקי

הדבר הכי לא נעים הוא סירובים מתמידים ובורות מוחלטת. המשקיעים מקבלים מדי יום עשרות ואף מאות הצעות, ולא קל לפרוץ אותן. אל תפחד ותתגבר על הבושה. אם לא תכתבו בהתמדה ותספרו לכולם על הפרויקט, הסיכוי למצוא משקיע שואף לאפס. העיקר לחכות לאותו "כן" ל-99 "לא".

החלק הקשה ביותר הוא למצוא את המשקיעים הראשונים. ואז מפה לאוזן פועלת. משקיעים מתקשרים זה עם זה, דנים בפרויקטים. אם הרעיון או המוצר שלך מגניבים, כבר יש לך את התמיכה של המלאך העסקי הראשון, השאר יתפוס בהדרגה.

מה חשוב לזכור

• שקלו את היתרונות והחסרונות לפני שאתם מחפשים מלאך עסקי. ודאו שהחסרונות של שיתוף הפעולה אינם עולים על היתרונות.
• צ'אט יותר על עסקים. אתה אף פעם לא יכול לדעת מראש מי יהיה מוכן להשקיע בעסק שלך.
• מציאת אנג'ל עסקי היא עבודה גדולה, שהרבה תלוי בה.