מי הם משפיענים ואיך לתקשר איתם כדי להשיג את מה שאתה רוצה

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

אם אתה רוצה להגיע לאדם משפיע, קיצור, קורט הומור וביטחון עצמי הם המפתחות להצלחה.

מי הם משפיענים

משפיענים (מהאנגלית influence - "להשפיע") - אנשים שדעתם חשובה לקהל מסוים. לרוב, הם מקיימים אינטראקציה עם קהל זה באמצעות מדיה חברתית: אינסטגרם, פייסבוק או יוטיוב. משפיענים מדברים על הטרנדים האחרונים באורח חיים בריא, איפור, אופנה, אמנות וספרות - הרשימה עוד ארוכה, הם נוכחים כמעט בכל תחום.

קטיה קלפ, בלוגרית וידאו

BadComedian, בלוגר וידאו ומבקר סרטים

יורי דוד, עיתונאי ובלוגר וידאו

למשפיענים יש קהל נאמן שמקשיב להם ובוטח בהם. אלו לא רק בלוגרים סופר פופולריים עם מיליון עוקבים או מאות אלפי מעריצים. משפיענים מתקשרים עם הקהל, מכירים אותו ממראה עיניים, מעריכים ומכבדים אותו. לכן, הם עוקבים בקפידה אחר התוכן המתפרסם: משפיען טבעוני לעולם לא יקדם קציצות בקר דרך חשבונות המדיה החברתית שלו.

משפיענים יכולים להיות מומחים בתחום אחד או לדבר על הכל בבת אחת, ולאו דווקא מספר המנויים שלהם יהיה בשמיים.

משפיענים עם קהל קטן של כמה עשרות אלפים מראים לרוב רמה גבוהה יותר של מעורבות קהל מאשר בלוגרים עם אוכלוסייה של למעלה ממיליון.

חברות - מרשתות מקומיות קטנות ועד בינלאומיות - מכניסות שיווק משפיענים לעסקיהן ומגייסות משפיענים לקידום מוצריהן. זהו ערוץ תקשורת יעיל ומבטיח.

איך לתקשר עם משפיענים

יש משפיענים שקשה מאוד ליצור איתם קשר וליצור איתם קשרים. וזה פוגע להם בקריירה.

הנקודה היא שמשפיעים הם בדרך כלל אנשים עסוקים מאוד. פשוט אין להם זמן לקרוא את סיפור חייך בבד ארוך של טקסט.

מכתבים קצרים עם אסטרטגיית תקשורת בנויה היטב נוטים יותר להיקרא ולא להישאר ללא מענה.

מייק לומיס, סופר וסוכן ומאמן סופרים שואפים, פועל לפי כלל שלושת המשפטים כך שהודעות שנשלחו לא יימחקו לפני קריאתן.

ברכות

ראשית עליך להתמודד עם הברכה.

"יקירי", "יקירי", "כבוד" - מילים אלו בתחילת ההודעה, אם אינך כותב לסבתך או לאפיפיור, כאילו רומז: "סגור אותי והסר אותי מיד".

פנה לאדם בשמו הפרטי. אם אתה מספיק אמיץ, כתוב "שלום". העניין הוא להיות עצמך ולהגיע ישר לעניין, לא להראות לאדם האחר שאתה מגויס מבוהל שנאלץ לעשות זאת.

משפט ראשון: למה ולמה?

בתחילת המכתב, הסבר מדוע הסחת את דעתו של המשפיע מדברים חשובים ומדוע הוא צריך להקדיש זמן עבורך. הכנס אותו למשפט אחד שיש לו את הדברים הבאים:

• התשובה לשאלה "למה הנמען צריך לשים לב למכתב שלך?" יתכנו אינטרסים אישיים או מקצועיים כלליים. או אולי אתה בא מאותה עיר או אזור. אגב, ציינו עובדה אחת או יותר, אבל אל תגזימו. בן השיח לא צריך לחשוב שאתה עוקב אחרי כל צעד שלו.
• הוכחה שאתה באמת מכיר את עבודתו, הישגיו והשקפת החיים שלו.

דוגמה: "קראתי את הספר האחרון שלך בהנאה, אהבתי במיוחד את הפרק השלישי, אני כותב לך רק על הנושא הזה."

בן השיח לא יראה עוד מכתב תבנית מתוך דיוור המוני, אלא פנייה אישית מאדם שמכיר את עבודתו.

משפט שני: מי?

הציגו את עצמכם, ספרו לנו על עצמכם וענו על השאלה שתעלה אצל בן שיחו: "מי זה האדם הזה ולמה שיהיה לי אכפת?"

הבהירו שאתם בשוויון נפש איתו, אל תתלהבו.הראה את הערך שלך: איך אתה יכול להיות לשירות.

כמובן, אין צורך לדבר על זה בטקסט פשוט.

דוגמה: במקום "אני אדם חשוב בתעשייה. וגם רשמתי 200 אלף מילים של רומן חדש, זה ייצא נהדר, "תגיד:" הקוראים שלי שואלים אותי שאלות דומות בנושא …"

הבהרת שאתה עובד באותו תחום ומקיים אינטראקציה עם קוראים - שיהיו לפחות שניים מהם. אך יחד עם זאת, הם לא התפארו בפעילות ההוצאה לאור והזכירו כמה מספריכם נמכרו.

משפט שלישי: מה?

פשוט תשאל מה רצית. היה ברור וישיר, אל תתנצל.

אם המטרה היא לקבל משוב פומבי על עבודתך מגורם משפיע, אל תנבוח ותשאל: "האם תוכל, אם אפשר, להסתכל על כתב היד שלי?" בקשה זו מצריכה התייחסות נוספת מהמקבל (האם אפשר או לא?), עוד כמה מכתבים וכנראה גם ביטול חופשה משפחתית. קל לו יותר למחוק מכתב כזה ולשכוח ממנו.

הראה שאתה מכבד את זמנו של האחר, יודע מה אתה רוצה ומבינה את כללי התקשורת הבלתי כתובים.

דוגמה: "כתב היד שלי והביאור אליו, כמו גם כמה משוב שכבר קיבלתי, מצורפים למכתב".

אם אתה מבקש עצה, אתה לא צריך לכתוב "אפשר לשאול אותך שאלה?" פשוט תשאל. הימנע משאלות עם מגע של ייאוש: "אולי אתה עסוק מכדי לקרוא את כל זה, אבל…" כל מה שתשאל, עשה זאת בצורה ברורה ופשוטה כדי לקבל את התשובה הרצויה.

נושא המכתב

עכשיו, כשברור מגוף המכתב על מי, למה ועל מה כותבים, צריך לגבש את הנושא. המטרות שלה:

• ודא שהמכתב לא יגיע לספאם;
• לגרום לך לפתוח את המכתב ולקרוא אותו;
• לעשות רושם טוב ולהגדיר את האדם האחר בצורה חיובית כבר מההתחלה.

בחר נושא המתאים לנמען ומשקף את מהות המכתב שלך. לדוגמה, "שאלה קטנה על תמיכה בפרסום" או "המלצה מחברנו המשותף מייקל לומיס".

דוא"ל עם נושאים כלליים או לא ברורים כמו "שאלה" או "צריך משוב" נוטים יותר להתעלם.

הגעה למטרה

משפיענים קוראים בין השורות. והם יכולים להרגיש פחד.

גם אם אתה מפחד ומודאג, המכתב שלך צריך לשדר ביטחון.

אחד ממכתביו של מייקל לומיס לסופר רבי המכר התחיל: "יש לך מוניטין של דוחה את כל הבקשות להערות פומביות, ויש לי מוניטין של תמיכה מוצלחת בסופרים חדשים גדולים." והוא קיבל את התשובה לה קיווה.

מייקל סיים מכתב נוסף למשפיע האקסצנטרי במשפט "תמשיך להסתובב" במקום "בברכה" המשעמם או "תודה מראש!" הבלתי נסבל.

אז תדאג, אבל אל תראה את זה במכתב.

קצת הומור, סיפור אנרגטי וחוסר רשמיות ראוותנית משחקים תפקיד מכריע.

אחרי הכל, ביטחון עצמי ויצירתיות מושכים אנשים מצליחים.

טיפים שימושיים

• אל תשתמש ב- "P. ש' "אם לא תשלח עותק מהמכתב למחלקת המכירות או השיווק.
• הימנע מחזרות תכופות של הכינויים "אני", "אני", "שלי" וכן הלאה. אם במכתב בן שלושה משפטים, "אני" מופיע שש פעמים, המשך לערוך.
• חלקו את הטקסט של המכתב לפסקאות. בטח קראת הודעה של 200 מילים שנכתבה על קנבס מוצק. לא ממש נחמד, נכון? אז תכבד את בן השיח.
• ודא שיש לך את כתובת האימייל הנכונה עבור המשפיען או העוזר שלו.
• הוסף קישור לאתר שלך לחתימה בסוף המכתב. הנמען ירצה לדעת את הפרטים לפני שייתן לך תשובה.