כיצד למשוך לקוחות לאתר שלך באמצעות שיווק המונים

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

מבלי להוציא רובל אחד, אתה יכול להגדיל את תעבורת האתר, למשוך לקוחות חדשים ולשפר את מיקומך במנועי החיפוש.

אני רוצה לחלוק את החוויה שלי עם אלה שיש להם עסק קטן באינטרנט, בלוג משלהם או קבוצת VKontakte. אני מקווה שתסכימו שכולנו מאוחדים ברצון להרוויח כסף. יותר מדי מזמננו מושקע במשימות קטנות או בשינוי קנה מידה, ולכן איננו שמים לב לדרכים הברורות והפשוטות להשיג את מה שאנו רוצים. אחת מהדרכים הללו יכולה להיות שיווק המונים.

מה זה

שיווק המונים (להלן - CM) הוא סוג של שיווק גרילה שניתן ליישם ללא תקציב כלל. נראה שאתה לא מוכר, אלא פשוט חולק שירות טוב, קשר, מידע עם אדם אחר. זה מאוד טבעי ולא מתריס: אומרים, אל תיבהל, אני לא מוכר כלום, אנחנו רק מדברים.

הנה דוגמה טובה עבורך: משתמש ב-Answers @ Mail. Ru שואל: "מישהו, תגיד לי איזה שק שינה לקנות?" דגם A או דגם B?" עכשיו העיקר להופיע יפה. דברו בביטחון ועם הוכחה ש"כל הנתונים של הדגם אינם באיכות טובה במיוחד, הייתי מציע לכם משהו כמו דגם C", והוסיפו קישור לאתר שלכם עם המוצר.

אין זה סביר שהאדם הזה יהפוך ללקוח שלך. אבל ראשית, במידה רבה של הסתברות, הדף עם השאלה יצורף לאינדקס על ידי מנוע החיפוש וייכלל בתוצאות החיפוש (Yandex, Google, Mail. Ru). שנית, באתרים/פורומים כאלה יש מיון של שאלות, קטגוריות שלפיהן משתמשים מודרכים על מנת לתקשר בנושא מסוים. וכל זה יכול להיות קהל היעד שלך. אם המוצר באמת טוב, הוא ייזכר ויקנה אותו מאוחר יותר.

מי ירוויח

CM שימושי מאוד לבלוג צעיר עם תוכן איכותי להגדלת מספר המשתמשים. וגם לפרויקטים אינטרנטיים צעירים עם מחירים נמוכים לשירותים. להשיק פרסום קונטקסטואלי - בזמן שהקרפדה נחנקת, כי שום דבר עדיין לא ברור, משפכי המכירות לא נבדקו. ואתה רוצה לדעת את יעילות האתר.

לאחר CM איכותי, ההקלקות הראשונות לאתר באמצעות קישורים (ויעדים מוגדרים כהלכה ב-Metric), אתה כבר יכול לזהות אנשים שיעברו עליהם המכונה חסרת הרחמים של פרסום ממוקד מ-Yandex. Direct או Google AdWords.

נניח שמישהו חושב, "ניסיתי הכל, זה לא עובד." אבל עכשיו תסתכל על צילום המסך הזה:

אני מדבר על שיווק המונים בקנה מידה "תעשייתי". לא על כמה פוסטים עם קישורים שאתם "לא רוצים" שפורסמו עבור הקבוצה על נטוורקינג ברשתות חברתיות (אפילו לא מדברים על ספאם בתגובות), אלא על עבודה אמיתית.

תצטרכו לשבת כמה ערבים ו"לייעץ" (כלומר, לזרוק שלל קישורים במקומות הנכונים) לכולם. העבודה שלך תשתלם בכל מקרה: מסת הקישורים לאתר, שנוצרה על ידי הקבוצה לפרסום ממוקד, או (באופן אידיאלי) לקוחות מן המניין. מסת קישור היא כל הקישורים המובילים לאתר שלך ומעניקים לו אמינות בעיני מנוע החיפוש.

מי בקושי מתאים

האם אתה מוכר מוצרים ושירותים בעלי ערך גבוה עבור העסק שלך? KM לא בשבילך. אם אתם מציעים שירותי אד-הוק - מונית, אמבולנס פרטי, גרר (כל מה שבדרך כלל צריך בפתאומיות ודחוף) - גם לא.

אם יש לכם נישה מאוד ספציפית, למשל מכירת פחם או צינורות פלדה ענקיים, אם אתם מוכרים תסריטים, מחזות וקניין רוחני אחר בעלי ערך גבוה - גם שיווק המונים לא יעבוד עבורכם. למרות שתעודות ועבודות קדנציה הן קשות, הן מתקדמים. יש לי ניסיון.

האמור לעיל לא מתאים לך? הממ, זה לא הכל. עכשיו חשוב להבין האם כדאי לבזבז את האנרגיה על KM: כשמוכרים משהו בעיר קטנה עם תחרות נמוכה, אפילו דרך אתר אינטרנט, עדיף לקנות באנר פרסומי. התמורה תהיה פי חמישה יותר.

איך לעשות את זה נכון

מלכתחילה, קבעו באילו פורומים, אתרים ובאילו קבוצות ברשתות החברתיות יושב קהל היעד שלכם – אותם אנשים שהסבירות הגבוהה ביותר להזדקק לשירותיכם. לראות את הלקוח שלך בכל "מימוקרוקודיל" זו טעות. לא תמכור שלג לקוטב הצפוני, נכון?

איש עסקים רגיל (או המשווק שלו) חייב לדעת זאת. אבל הנה כמה אפשרויות למתחילים לחשוב פחות: "Answers @ Mail. Ru", ערוצי יוטיוב נושאיים, בלוגים (בהם מוצרים מושווים, היתרונות והחסרונות שלהם מצוינים). האם אתה מעז? רק זכור: השיטות ה"משבשות" שלך לא יעבדו באתרים עם רמת מתינות גבוהה. כל העבודות שלך יימחקו, ואתה תוחרם.

אתה חייב, כשחקן בסרט, לשחק את התפקיד שלך. אתה לא יכול רק להציע משהו, אלא גם לתאר למה זה טוב יותר, אתה יכול להשתמש ב"ניסיון שלך". רצוי לפרטי פרטים. ניתן להכין את הטקסט מראש ולהשתמש בו באתרים שונים.

אם אתה מנהל מגזין משלך ורוצה להגדיל את התנועה, אז אתה יכול להשאיר את דעתך תחת מאמר של בלוגר פופולרי עם קישור למאמר בבלוג שלך בנושא דומה: "אני מסכים רק חלקית עם דעתך, כי… (תנו 3-4 עבודות כאן) … השאר במאמר שלי… (שם קישור כאן). אני תמיד מוכן לדון ולהקשיב לביקורת".

כמובן שכל זה ידרוש הקשר מסוים (את המצב הנכון ניתן למצוא באתרים נושאיים באמצעות חיפוש פנימי) וסטטוס. אם מעולם לא הראית את עצמך לבלוגר בתגובות לפני כן (ואפילו לא כתבת לו בהודעה אישית), אף פעם לא אהבת, ואז פתאום הופעת וביחת… אף אחד לא צריך מבקר אלמוני בעמוד שלו, לי אישית יש בית מרחץ כזה בבלוג.

באותו יוטיוב תמיד אפשר ללחוץ על שם המשתמש ולראות אם הוא בכלל אוהב את הסרטון. וב"Answers@mail. Ru" יש דירוג כללי, וככל שהוא גבוה יותר כך ייטב לך. משתמשים אחרים ומתינות יהיו נאמנים לך יותר.

לכן, חשוב להתחיל לצבור לעצמכם מוניטין - במשך שבוע בהנאה לענות על שאלות שונות, להגיב ולעשות לייק - ורק אז לעשות עבודה מפלגתית. אגב, מנוע חיפוש יכול לאינדקס ולזכור את כל זה תוך חודש, ובכך להעלות את דירוג האמון שלך עבור שאילתות חיפוש מסוימות.

בהצלחה לכולם ולעסק במהירות מירבית!