ניסיון אישי: איך נכנסנו לשוק האמריקאי ואיזה קשיים התמודדנו

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

על שיעורי המס במדינות שונות, המורכבויות של העסקת עובדים וחשיבות התכנון.

יש הרבה מה לשקול לפני שבוחרים מיקום משרד

בבחירת מיקום המטה שלכם חשוב לקחת בחשבון מספר גורמים: גובה המיסים המשולם למדינה בה תפעלו, הקשרים העסקיים של מייסדי החברה וזמינות ההון החיצוני.

ניכויי מס של המדינה

בחירת המיקום צריכה להיעשות על סמך ניתוח שוק אם העסק מתמקד בלקוחות במיקום ספציפי. אתה גם צריך לשקול את שיעור המס האזורי. מיסים יצטרכו להיות משולמים למדינה ולמרכז הפדרלי. שיעור המס הפדרלי זהה בכל מקום ולכל העסקים - 21%. והמיסים האזוריים משתנים בגודלם בהתאם למדינה, למחוז או לעיר. לכן, יזמים רבים פותחים עסק באותן מדינות שבהן התעריף הוא הרווחי ביותר. לדוגמה, הגבוה ביותר נמצא באיווה (12%), פנסילבניה (9.99%) ומינסוטה (9.8%). הנמוך ביותר נמצא בצפון קרוליינה (3%), צפון דקוטה (4.3%) וקולורדו (4.63%). אחוז המס תלוי גם בסוג החברה.

קשרים עסקיים של מייסדים

קיום קשרים באזור מסוים הוא מה שעוזר לעסק שלך להתפתח בצורה מהירה יותר ודינמית יותר. לדוגמה, כאשר בחרנו את המיקום עבור המטה, תשומת הלב שלנו הופנתה לניו אינגלנד (בוסטון והסביבה). ראשית, עדיין יש לי קשרים עם פרופסורים וסטודנטים ב-MIT מאז הלימודים. שנית, אזור זה הוא אחד מהמרכזים הטכנולוגיים עם ריכוז גבוה של מפתחי מכשור רפואי, ותכננו לעבוד גם בתחום זה.

זמינות הון חיצוני

לא פעם אומרים שמשקיעים רוצים לראות את הסטארטאפ לידם, תוך שעה נסיעה. לפיכך, אין לסמוך על כך שכל הפעילות התפעולית יכולה להתבצע מדלאוור, והמשקיע יישב בעמק הסיליקון. תרחיש זה מאוד לא סביר.

נדרשת נוכחות אישית מוקדמת

זה חשוב במיוחד למייסדי עסקים ולאותם עובדים הבקיאים בתהליכים עסקיים בחברה. נוכחות אישית בשוק היעד עוזרת להבין במהירות באילו כללים וחוקים משתמשים עסקים במדינה אחרת.

כך למשל, הצלחנו לרשום ישות משפטית מרחוק, אך לא הצלחנו לפתוח חשבון בנק ללא ביקור במשרד. אף אחד מעשרת הבנקים שהבטיחו לעשות זאת מרחוק לא הצליח לספק לנו שירות כזה.

כמו כן, תהליכים עסקיים שעובדים היטב ברוסיה עשויים שלא לעבוד במדינה אחרת (מיקוד, מיצוב המוצר תוך התחשבות בפרטים מקומיים). המייסדים צריכים לבחון את ההשערות שלהם באופן אישי: אף עובד מקומי לא יוכל לשחזר את התהליך העסקי באופן אוטונומי, הוא יצטרך ללמד זאת בכל מקרה. זה כמעט בלתי אפשרי לעשות זאת מרחוק מרוסיה, כולל בגלל ההבדל באזורי הזמן.

תוכנית מחושבת היא חיונית

לפני פתיחת עסק בארצות הברית, כמו בכל מדינה אחרת, תחילה עליך ללמוד את צורות עשיית העסקים הקיימות ולהחליט מה המתאימה ביותר. העריכו את הסיכויים שלכם בשוק, ערכו תוכנית עסקית ורק אז צאו לדרך.

אבל כשחשבנו על אסטרטגיה לכניסה לשוק האמריקאי, בשלב מסוים החלטנו שבמקום תכנון ארוך, נוכל פשוט ללכת ולפתור בעיות רבות במקום.

חתמנו על הסכם עם מאיץ אחד, שעוזר לעסקים רוסיים להתחיל לעבוד בשוק האמריקאי, ולצאת לדרך.כתוצאה מכך התברר שלא כל הלקוחות הפוטנציאליים היו מוכנים להסתגל ולהקדיש זמן לפגישות איתנו. לא ניתן היה לפתור בעיות מסוימות כלל - למשל, למצוא במהירות מומחה מכירות. בהתחלה היו גם בעיות עם דיור בר השגה. פגישות התפרקו, ימים חלפו וכסף התבזבז.

עובדי האקסלרטור, שבהתחלה סיכמנו לעבוד איתם בשיתוף פעולה צמוד באתר למשך חודש, החלו בסופו של דבר להתעקש שיש צורך להישאר בארצות הברית לפחות שישה חודשים. במשך חודש לא קרה כלום, כתוצאה מכך האגזוז היה אפס. בכלל, "ציפיות מול מציאות", כמו במם המפורסם.

אתה צריך לקבל את כל התקציב בבת אחת

בלי 15–20 מיליון רובל בחינם, שיספיקו לשנה של עבודה משרדית עם מספר מינימלי של עובדים, אתה אפילו לא צריך לנסות לארגן משהו בשוק האמריקאי.

השכר הממוצע לאיש מכירות בפלח צר של השוק בארצות הברית יכול להיות 80-100 אלף דולר בשנה. משרדים גם עולים הרבה כסף, אפילו חללי עבודה משותפים הם יקרים. מצאנו אפשרות מתאימה ב-800$ לחודש ודירה ב-1,500$ לחודש. ואז יש את עלויות התחבורה, האוכל. בהתחשב בהוצאות השיווק, הסכום הכולל לשנה יהיה 210-280 אלף דולר, כלומר רק 15-20 מיליון רובל. בנוסף לעלויות הקבועות, יש גם עלות השקה כבר בהתחלה, הערכנו אותה ב-13 אלף דולר.

היה לנו תקציב לזמן עבודה ובעתיד תכננו לתמוך במשרד ובעובדים הודות להכנסות התפעוליות. אבל בתוך כמה חודשים המצב הפיננסי בחברה השתנה: ההכנסות ירדו, המלאי הוצא במהירות.

לכן, בתכנון תקציב, חשוב מאוד לא לשכוח את השיווק, התניידות ברחבי הארץ (להשתתפות באירועים מיוחדים), יחסי ציבור, שכירות, משכורות, תשלום עבור ציוד וחומרים מתכלים בסיסיים, הוצאות בילוי ותשלום עבור שירותי עורכי דין.

דרושים עורכי דין מההתחלה

דיני התאגידים בארצות הברית הם די מורכבים, אז כדאי לחשוב מיד על פנייה למומחה שניתן להעסיק על בסיס שעתי כדי לפתור בעיות ספציפיות.

עורכי דין גובים סכומים גבוהים למדי (100-500 דולר לשעה). בדרך כלל, התשלום מורכב מתשלום מקדמה ושארית העבודה שנעשתה.

אתה יכול לעבוד עם עורכי דין מרחוק, במקרה שלנו זה הסתדר מצוין. שכרנו מומחה בשלב פיתוח האמנה והמדיניות של החברה לטיפול בנתונים חסויים. עוד תכננו לערב אותו בשלב הגשת בקשה לאשרת עבודה.

חשוב להעסיק איש מכירות מקומי

הכל עניין של ההבדל במנטליות. המקומיים הם שצריכים להיות מעורבים במכירת המוצר או השירות לחברות מקומיות. קל להם יותר למצוא שפה משותפת עם לקוחות, לקחת בחשבון את הפרטים הספציפיים של המכירות, לבחור את הטקטיקה הנכונה ופשוט לעשות הצעות מכירות. יהיה יותר אמון בעובד המקומי, כך שהסיכויים לסגירת העסקה גדלים משמעותית.

אתה צריך לסמוך רק על עצמך

כפי שכבר ציינו, ניסינו לעבוד עם מאיצים לעסקים, אבל השתכנענו בדבר אחד: אף אחד לא יעשה את העבודה שלנו בשבילנו, ועדיף להסתמך כמה שפחות על עזרה מבחוץ (גם אם משלמים על זה כסף).).

סביר להניח שתצטרכו להשקיע הרבה זמן ומאמץ כדי לקדם את החברה בעצמכם. וכאן אי אפשר להפריז בחשיבות הבחירה המוסמכת של עובדים. למשל, שליטה באנגלית חשובה מאוד, גם אם אתם ממלאים מקום פנוי למשרד רוסי (למשל במחלקת פיתוח תוכנה). תהיו בטוחים שזה בהחלט יהיה שימושי. היה לנו מקרה שבו צוות, שלא מוכן לתקשר בצורה שוטפת באנגלית, שלל את כל המאמצים לקבל הזמנה מלקוח בסינגפור. הפרויקט בוטל לאחר מספר חודשים דווקא בגלל הקשיים בתקשורת.

המוצר צריך להיות מקומי עבור השוק המקומי

פיתוח מוצר חייב לקחת בחשבון את הפרטים של האזור.לא כולם חושבים שמוצר לשוק האמריקאי חייב להיות בעל תפריט באנגלית, הספק של 110V, תיעוד ISO ולעמוד במערכת המדידה האמריקאית. אי אפשר להזניח את ההסמכה, למשל, על ידי ה-FDA.

אל תשכח את הפזורה הרוסית

יש קהילה רוסית גדולה למדי בניו יורק, סן פרנסיסקו, בוסטון, שבה יש הרבה יזמים ומשקיעים מצליחים.

ישנן קבוצות מקבילות בפייסבוק (למשל, "רוסים בשיקגו" או "שלנו בארה"ב"), ניתן גם להשתמש בלינקדאין ולקבל אנשי קשר שימושיים דרך חברים. זה עתה קיבלנו את ההזמנה הראשונה שלנו בארה"ב דרך גולים.

טיפ נוסף לבונוס אחרון: הגיוני להתחיל לעבוד עם החברות הבנות הרוסיות של חברות אמריקאיות גדולות. לדוגמה, לבצע פרויקטים או לארגן מכירות של מוצרים עבור משרדים מקומיים של ג'נרל אלקטריק, גוגל וכדומה. לאחר שהראית את עצמך בדרך זו, יהיה הרבה יותר קל לנסוע לארה ב עם רקע שימושי.