7 טיפים ליזם שנכנס לשוק האמריקאי

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

אי אפשר בלי כישורי מכירה, ידע מצוין באנגלית וקהל לקוחות מפותח. ותחשוב טוב אם אתה באמת צריך ללכת לעמק הסיליקון.

להביא את הסטארטאפ שלך לשוק האמריקאי זה אולי חלומו של כל יזם. אבל, כמו בכל מטרה גדולה, אתה צריך לחשוב על זה בזהירות.

במהלך שלוש השנים האחרונות, יותר מ-70 סטארטאפים מרוסיה וממזרח אירופה עברו את התוכנית שלנו בניו יורק. רובם מתמודדים עם אותן בעיות, שרבות מהן ניתנות לפתרון על ידי ביצוע מספר עצות פשוטות. אספו שבעה מהם, שיהיו שימושיים לכל יזם שחושב על כניסה לשוק האמריקאי.

1. החליטו על המיקום

לכל מייסד סטארטאפ טכנולוגי יש את "חלום הסיליקון" שלו: מניסיוני, כמעט כל יזם רוסי מתכנן להתחיל להתרחב לשוק האמריקאי מהעמק. אבל אתה צריך להבין שמעבר לשם הוא לא תרופת פלא ולא כרטיס ישיר לעתיד מזהיר עבור החברה שלך.

עמק הסיליקון מוצף כעת בהצעות, ולא לכולם יש ביקוש.

אם אתה רוצה להגיע ללקוח או משקיע ספציפי שבסיסו בסן פרנסיסקו, אז אתה יכול לנסות לעבור לשם. אבל במציאות קל יותר להיכנס לשוק האמריקאי, למשל, מניו יורק: כאן התחרות נמוכה יותר, ויש מספיק משקיעים.

2. לקבל את תמיכתו של עורך דין הגירה

מעבר לארצות הברית הוא עסק קשה ועתיר משאבים: זה לא מספיק רק לקנות כרטיס לכיוון אחד. בעיות עלולות להתעורר כבר בשלב קבלת הויזה: גם בתיירים B-1 ו-B-2, עקב המצב הפוליטי הנוכחי, אתה עלול לקבל סירוב. וקבלת O-1 עובד ללא הזמנה, סביר להניח, לא יעבוד בכלל.

אבל רשימת הבעיות המשפטיות אינה מוגבלת לוויזות: יש לרשום עסק במדינה חדשה ולעשות זאת כדי שלא יהיו בעיות עם משקיעים בעתיד.

וגם - זה בנאלי לשכור דירה, שאף אחד לא ימסור לך בלי היסטוריית אשראי, תנפיק כרטיס בנק ויפתח חשבון לישות משפטית, שגם זה לא יכול להיעשות מיד. באופן כללי, יש הרבה דקויות שלא ניתן להבין ללא הבנה מעמיקה של החוקים והתקנות המקומיים.

כל הבעיות הללו, כמובן, ניתנות לפתרון, אבל ההתמודדות איתן היא הרבה יותר קלה אם יש לך עוזר אמין, כמו עורך דין מקומי. בנוסף, תוכנית האצה מקומית יכולה להיות פלטפורמה טובה לפתיחת שוק חדש: היא לא רק עוזרת לפתור בעיות הקשורות למעבר לארצות הברית, אלא גם נותנת כסף לפתיחת עסק בשוק חדש. האקסלרטור מספק מאמנים בכל תחום בעבודה של החברה, מה שיעלה למייסדים 100-120 אלף דולר בחודש להעסיק בעצמם - זה השכר של מומחה מנוסה בשוק האמריקאי כיום.

3. למד מכירות. מוצר מגניב זה לא הכל

לרוב היזמים הרוסים יש בעיה אחת משותפת: הם אנשי טכנולוגיה מעולים, ממציאים טובים, אבל בדרך כלל הם לא יודעים איך למכור ולפתח עסק. האמריקאים, לעומת זאת, טובים בזה. לכן, בשוק האמריקאי, אתה צריך ללמוד התמדה ומכירות אגרסיביות יותר (ולא לוותר אחרי המילים "לא, אני לא צריך את הקומקום שלך"), או לחפש מומחים מקומיים לצוות שלך (אבל יש לי כבר הזהיר אותך לגבי רמת המשכורות בשוק).

4. תפסיקו להאשים אחרים בכישלונות שלכם

אתה "ניסרת" את המוצר שלך כבר הרבה זמן וסוף סוף אתה מוכן להראות אותו לעולם! הגענו לשוק חדש בביטחון שהפרויקט שלכם יצליח לפתור את כל הבעיות של לקוחות פוטנציאליים – ואז פתאום אתם שומעים שהכל לא בסדר במוצר שבו השקעתם כל כך הרבה מאמצים: מקהל היעד ועד פונקציונליות.

זה מתסכל, אבל סביר להניח שהאנשים שאומרים לך את זה - אם הם המומחים באקסלרטור או הלקוחות הפוטנציאליים שלך - צודקים.

במצב כזה, מפתה לסגור ולומר שכולם מסביב טועים ולא מבינים כלום. אבל זו דרך ישירה לכישלון.לכן, חשוב להיות פתוחים למשוב, לא לקבל ביקורת בעוינות ולנצל את עצם ההזדמנות לתקשר ישירות עם הלקוח שלך.

5. הכר שאינך יודע דבר על השוק הזה

למייסדים רבים מרוסיה, אם כבר הצליחו להשיג משהו בבית, יש קדחת כוכבים. וזה די טבעי: הם הצליחו להביא את הרעיון שלהם לעסק עובד עם מחזורים ראויים ואקזיטים ראשונים - כלומר, הם עשו מה שגם ברמה המקומית לא כל היזמים מצליחים. עם זאת, השוק האמריקאי שונה מאוד. זה סופר תחרותי: יזמים מהודו, סין, אינדונזיה ומדינות אירופה מגיעים לכאן.

כאן תצטרכו להתחרות לא עם כמה בני ארצו, אלא ממש עם העולם כולו.

לכן, יש לזרוק את ה"כוכב" שלכם בדרך לשדה התעופה. תתכוננו לעובדה ששוב, כמו בהתחלה, תצטרכו "לצאת לשדות", ללמוד למכור שוב, והכי חשוב, להודות שאינכם יודעים דבר על השוק או על הלקוחות. והיכולת הזו לצאת מאזור הנוחות ולהבין עם הזמן שממש הכל יצטרך ללמוד מאפס, מניסיוני, היא המפתח למייסד שיכול להשיג משהו בשוק האמריקאי.

6. הגדל את בסיס הלקוחות שלך

לפני הכניסה לשוק האמריקאי, החברה שלך צריכה לפחות אישור מסוים לכך שהמוצר שלה מבוקש בשוק. כלומר, לפני מעבר דירה תצטרכו לצבור לפחות בסיס לקוחות מינימלי, סכום הכסף שמגיע לחשבון החברה מלקוחות. בנוסף, המוצר שאתה מייצר חייב להיות בהתחלה גלובלי: אם המצאתם אנלוגי קזחסטני של אובר, אין טעם להביא אותו לשוק האמריקאי.

7. למד אנגלית והתכונן ללחץ

בארה ב תצטרכו לדבר הרבה, ולא רק לתמוך בשיחות חולין, אלא גם להיות מסוגלים לעניין ממש את כל מי שתפגשו בשיחה - כי אף פעם אי אפשר לדעת מי יכול להפוך למשקיע שלכם.

הרמה המינימלית של שליטה בשפה עבור זה היא Upper Intermediate, פחות עבור נטוורקינג פעיל בארצות הברית, מניסיוני, לא יספיק.

בנוסף, מעבר דירה, תנאי עבודה חדשים, תחרות גדולה - כל זה הוא לחץ מדהים שיירד עליך כבר מהיום הראשון. כדי לא לוותר על מה שהתחלת באמצע, עדיף להעריך מראש את החוזקות והיכולות שלך. אבל אם אתה מוכן להילחם, לא לוותר, לא משנה כמה קשה נראה המצב, למד מהטעויות שלך ותהיה מתמיד, אז זה בהחלט שווה לנסות.