האם כדאי להשקיע במכונות אוטומטיות

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

יתרונות, חסרונות, מלכודות וסיכויי פיתוח.

מהן מכונות אוטומטיות

מדובר במכונות אוטומטיות למכירת סחורות ושירותים. סביר להניח שנתקלתם בכאלה בשדות תעופה או במרכזי עסקים. המכונה שבה אתה זורק מטבעות כדי להשיג קפה, חפיסת שוקולד או כריך היא האוטומט.

מכירת חטיפים ומשקאות היא הפורמט הנפוץ ביותר עבור מכשירים כאלה. אבל במציאות, הפוטנציאל שלהם הרבה יותר רחב. הם מוכרים פירות וגרביים, משחקי לוח ובשר ארוז מראש, שמשיות וחלקי אופניים. מכונות אוטומטיות של שירותים עושות עיסוי (אותם כיסאות), מנקים נעליים, מטעינים את הסמארטפון, מעתיקים מסמכים, מקבלים תשלומים.

מהם היתרונות של עסקים עם מכונות אוטומטיות

מכונות אוטומטיות מצוטטות לעתים קרובות כרעיון עסקי נהדר עם סף כניסה נמוך. לפעמים זה מוצג כאילו מספיק לקנות מכונה, לשים אותה איפשהו ואז רק לאסוף רווחים. זה לא לגמרי נכון, אבל לעסק כזה יש יתרונות שאין להכחישה.

הון התחלתי קטן

זה לא מספיק רק לקנות מכשיר. צריך גם למצוא ולשכור עבורו אתר, לקנות את המילוי, לרשום עסק, לחשוב על תשלום מיסים ודמי ביטוח. אבל בהשוואה להרבה מאמצים עסקיים אחרים, זה לא יעלה כל כך הרבה. מספיק שיהיה הון של 100 אלף או יותר.

החזר מהיר

בממוצע אפשר לקבל פלוס בעוד כשנה - אם אין כוח עליון או להיפך אירועים מדהימים שיובילו לרווחים מטורפים. זה אינדיקטור טוב, למרות שהרעיון שמספיק לקנות מכונה אוטומטית מספיק כדי שנהרות זהובים יזרום עליך.

אזור מכירה קטן

אתה לא צריך לשכור שטח ענק, רק תיקון קטן באזור מעבר. אם יתמזל מזלכם, תוכלו למצוא אפשרות מצוינת במחיר נמוך. עם זאת, רבים מהאתרים הללו כבר תפוסים, ועליכם לחשוב על כך מראש.

ואין צורך לתקן את החדר. אתה פשוט שם את המכשיר שלך במיקום השכור.

צוות קטן

אתה יכול לעשות זאת בעצמך אם אתה לוקח על עצמך תפקיד של עובד שירות, אדם שממלא מלאי סחורה במכונה ולוקח משם כסף ורואה חשבון. אתה לא צריך אנשי מכירות, מנקים או עובדים אחרים.

עבודה 24/7

זהו לוח הזמנים הרווחי ביותר, אך רק אם המכונה זמינה לאורך כל היום. לגבי מכשיר שנמצא במתקן מאובטח, הפועל בין 9 ל-18 שעות, זה לא רלוונטי.

אין צורך בפרסום

אם תבחר בהצלחה באאוטלט, כל הלקוחות הפוטנציאליים כבר ידעו על ההצעה שלך.

מהם החסרונות בעשיית עסקים עם מכונות אוטומטיות

יש דברים ברורים: מקלע יכול להתקלקל, להפוך לקורבן של ונדליזם, או להיות חסר אנרגיה. זה צריך לקבל שירות, והפופולריות תלויה מאוד במיקום ובביקוש לסחורה.

אבל יש גם מכשולים ספציפיים נוספים הקשורים לשוק המקומי. ברוסיה, האוטומטים הופיעו מאוחר יותר מאשר באירופה או ביפן, והלכו קצת בדרכו. לדברי גשש העסקים ויקטור איסקוב, יש לכך כמה סיבות.

אנשים ברוסיה רוצים לקנות מאנשים

כתוצאה מכך, מכונות הצ'ק-אין בנמל התעופה מבוקשות פחות מדלפקי הצ'ק-אין. מכאן שקיים חוסר אמון באיכות המוצר.

גשש עסקים ויקטור איסקוב.

לאנשים קל יותר לקנות מאנשים, שכן עבורם זה סימן למעין ערבות. התת מודע חושב כך: "אדם לא יכול למכור מוצר באיכות נמוכה. ומה יש במכונה הזו וכמה זמן היא שם?"

רוב המכונות האוטומטיות ברוסיה אינן מצוידות בתשלום בכרטיס

זה יכול להיות מכשול רציני.רבים משתמשים באמצעי תשלום במזומן ובאמצעי תשלום שאינם במזומן אנשים משתמשים באמצעי תשלום שאינם במזומן. לא כולם רוצים להכניס שטר גדול למכונה ולקבל חופן של מטבעות. לכן, בעת קבלת החלטת רכישה, אדם לא תמיד מעז לקבל אותה.

תנאי מזג האוויר מטילים את הגבולות שלהם

ברוב הארץ, מכירת רחובות יכולה להיות רק עונתי. בחורף הביקוש לשימוש במכונות פוחת ועלות התחזוקה שלהן עולה.

האוטומט הרוסי נמצא בפיגור בפיתוח

באירופה, אמריקה ויפן, המכונות האוטומטיות הלכו הרבה יותר רחוק. הם לא רק מוכרים, אלא גם מבדרים לקוחות. אבל המכונות האוטומטיות האלה יקרות מדי עבור השוק הרוסי.

מה הסיכויים לממכר אוטומטי

אם לוקחים בחשבון את המגמה לאוטומציה של כל מה שאפשר, פרויקטי מכירה יתפתחו ויפתיעו. אבל יש כמה דברים שצריך לזכור.

כוון למשחק ארוך

מי שמצפה לרווחים מהירים לא צריך להתערב באוטומט. לקנות מכונה ולהתפרנס ממנה לא יעבוד.

ויקטור איסקוב

אתה יכול להשקיע באוטומט אם אתה הולך לשחק במשך זמן רב. זו אופציה למי שיש את המשאבים להמתין לגידול כזה במכירות באמצעות מכונות אוטומטיות, שיספקו 20-30% יציב מהרווח הנקי. כעת הנתון הזה נמוך בהרבה. ברמה של 10% - גם עם אפשרות השכרת מכונות, וגם עם אפשרות קנייה. אני חושב שמוכרים ברוסיה יראו מדדי החזר ורווח טובים בעוד 3-5 שנים, לא קודם לכן.

תחשוב על רשת המכונות האוטומטיות

קשה לחיות בנוחות מהרווח ממכונה אוטומטית אחת, גם אם היא מותקנת במקום סביר מאוד. המשמעות היא שתזדקקו למספר מכוניות ובהתאם להשקעות נוספות.

אל תחפש פתרונות קלים

כשחושבים על מכירה אוטומטית, עולות לראש קלישות בצורת קפה ושוקולדים עם עוגיות. נראה שאנשים מרוויחים על זה כסף, למה שלא תתחיל. אבל אפשר גם לנסות לחשוב קדימה.

אלכסנדר קוזמין מנכ"ל Retail & HoReCa (RusHOLTS).

תעשיית האוטומט מתפתחת בכיוון של מורכבות המוצר. למשל, עבור קייטרינג, מדובר בסחורה מתכלה. דוגמה פשוטה היא להכניס למכונה האוטומטית לא שוקולדים עם חיי מדף של חצי שנה, אלא מאפים, חטיפים בריאים ואפילו פירות.

להמר על זה

פיתוח לקראת סיבוך המוצר אפשרי אם כל התהליכים הלוגיסטיים בנויים ללא דופי, וזו העבודה של מערכות IT.

אלכסנדר קוזמין

ממכר אוטומטי מובן כיום כפתרונות אוטומטיים, שבהם אדם משלם בעצמו ולוקח את הסחורה שהוא צריך. ולדוגמא, בתעשיית הקפה, אני לא רואה סיבה להשקיע ישירות במכונות אוטומטיות. העתיד כאן שייך לפלטפורמות IT לניהול עסקי הקפה, יצירת האינטרנט של הדברים המבוסס על נקודות קפה אוטומטיות.

איך להקים עסק משלך עם מכונות אוטומטיות

1. תעלה רעיון. כל עסק צריך להתחיל עם זה. וכאן כדאי מיד לחשוב מה תמכור ואיפה. לדוגמה, זה יהיה הגיוני למקם מכשיר עם חטיפי חלבון ליד מרכז כושר, ועם מטריות ביציאה מהרכבת התחתית בעיר גשומה.
2. ערכו תוכנית עסקית.
3. רשום את העסק שלך.
4. קנה את המכונה האוטומטית ותכולתה.
5. התקשרו בהסכם שכירות.
6. תתחיל לעבוד.