איך לבקש העלאה בשכר

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

מה להגיד לבוס שלך להגדיל את ההכנסה שלך ולא להיפטר מהעבודה.

לפי הסטטיסטיקה, בשלוש השנים האחרונות, 49% מהרוסים דיברו עם הבוסים שלהם על העלאת שכר. וכמעט מחציתם קיבלו עלייה. אז הדרך הקלה ביותר לקבל תוספת שכר היא לשאול. אבל אתה צריך לפעול בחוכמה.

בחר רגע

כדי שהניתוח יצליח, יש צורך לפנות לבוס לגבי העלאת שכר כאשר מספר גורמים מופעלים:

1. לחברה יש את המשאב להעלות שכר: המכירות לא ירדו, התקציב לא קוצץ, המימון "מהמרכז" הגיע.
2. לא היו לך כישלונות ברורים לאחרונה. אחרת, יהיה קשה להסביר מדוע כדאי לשלם יותר.
3. המנהל לא עסוק. במקרה חירום, הוא נאלץ להתמודד עם נושאים רבים במקביל, והניסיונות שלך להסיח את דעתו רק יכעסו אותו.
4. הבוס במצב רוח טוב. כמובן, הבוס האידיאלי הוא תמיד הוגן וחסר פניות, אבל רובנו עדיין נשלטים על ידי בני אדם, לא רובוטים.

תכין את הטיעונים שלך

שימו את עצמכם בנעליו של הבוס שלכם וחשבו אילו ויכוחים ישחקו לידיכם ואילו מהם יחמירו את המצב.

טיעונים מוצלחים

1. יש לך יותר אחריות

הגעת לחברה בתנאים מסוימים, אבל מאז העומס גדל. במשך היום אתה מצליח לעבוד בשביל עצמך וקצת בשביל הבחור ההוא, אבל לא משלמים לך משכורת על שניים.

הסבירו למעסיק שבזכותכם הוא חוסך שכר בשיעור עבודה אחר, כך שמגיע לכם העלאה.

עם זאת, אל תהיה חצוף: אם אין לך מכונת זמן, לא תוכל לעשות עבודה טובה עבור שניים, ולכן אף אחד לא יכפיל את המשכורת שלך. 20-30% הוא הסכום שאתה יכול לסמוך עליו.

2. הקולגות שלך בתפקידים דומים מקבלים יותר

אתה עובד בחברה כבר תקופה ארוכה והגעת למשכורת מסוימת. אבל השוק לא עמד במקום, ולמצטרפים חדשים בתפקידים דומים מוצעים בתחילה יותר.

בהחלט, זו סיבה לפנות להנהגה ולהשיב את הצדק על כנו. אבל אתה צריך להיות כנה עם עצמך. אולי עובדים חדשים עושים קצת יותר. לפני שאתה מדבר עם הבוס שלך, אתה צריך לגייס את כל הכוחות שלך ולהפוך לאדם בעל ערך באמת.

3. אתה מביא רווח מוחשי לחברה

עבור כל ארגון, המדד להצלחה שלך הוא כמות הכסף שהכנסת. לא כל התמחות מאפשרת לך להשפיע ישירות על ההכנסה של החברה. המשימה שלך היא למצוא את הקשרים בין ההצלחה המסחרית של החברה לעבודה שלך ולהראות אותם. אל תהיה מופרך: מספרים, גרפים וסטטיסטיקות עובדים בצורה המשכנעת ביותר.

4. אתה מוכן לעבוד קשה יותר כדי להגדיל את ההכנסה שלך

עם ניסיון, למדת לעשות עבודה בסיסית מהר יותר, ופנית קצת זמן עבודה למשימות חדשות. בקשו מהבוס שלכם להרחיב את תחומי האחריות שלכם וללוות זאת בהעלאת שכר.

שאל מה אתה צריך לעשות כדי לקבל את הכמות הנכונה. התשובה תבהיר האם באופן עקרוני כדאי לסמוך על העלאת שכר או שעדיף להפנות אנרגיה למציאת עבודה חדשה.

אם המנהל מוכן לשקול אפשרויות, זהו איתות טוב. הראו כי אתם מבינים היטב את התהליכים המתרחשים בתוך החברה, ואינם חוששים מאחריות. קח יוזמה, ואתה יכול לצפות להגדיל לא רק את ההכנסה שלך, אלא גם את עמדתך.

טיעונים שנויים במחלוקת

בתיאוריה, כל אחד מהטיעונים הללו יכול לעבוד. אבל אפשר להפנות אותם בקלות נגדך.

1. במהלך עבודתך למדת הרבה

במבט ראשון, הביטוי הזה מאפיין אותך באופן חיובי, אבל יש ניואנסים. עבור רוב ההתמחויות, פיתוח מתמשך הוא תנאי מוקדם. אתם חייבים לתפוס טרנדים בתחום, אחרת פשוט תידחקו מהשוק.

הוויכוח על ידע חדש הוא יותר סיבה לא לפטר אותך מאשר להעלות את המשכורת שלך.

כדי שהטיעון הזה יצליח, אתה צריך לקפוץ מעל הראש ולהוסיף משהו למאגר הכישורים שלך שיראה את המוטיבציה הגבוהה שלך, ולא רק צמיחה הגיונית במקצוע.

2. אם המשכורת שלך עולה, אתה מזיז הרים

זהו ניסיון לסיים הסכם לא נתמך מצידך, כי הבטחות הן רק מילים. יחד עם זאת, על פי החוק, המעסיק, לאחר שהעלה את השכר, אינו יכול פשוט להוריד אותו אחורה. לא העסקה הטובה ביותר עבורו.

ללכת לבוס לשיחה רצינית, אתה צריך להזיז את ההר ולאשר זאת עם ראיות: דוחות, נתונים, עובדות. לכל הפחות כדאי להקים מנופים לריסוק ההר. אתם מנסים למכור את העבודה שלכם במחיר גבוה יותר, אז הדגימו את המוצר לקונה כמיטב יכולתכם.

3. יש לך נסיבות אישיות קשות

המעסיק חייב לשלם לך את הסכום המצוין בחוזה העבודה ולציית להוראות קוד העבודה של הפדרציה הרוסית. והוא לא צריך לחשוב בשבילך, למשל, כדי לגור עם שלושה ילדים בדירת חדר.

ואז, יש לך לפחות דירת חדר אחד, והקולגה שלך (אולי לא פחות מוכשר) בכלל שוכר פינה בדירה משותפת. אז יהיה קשה להוכיח למה בדיוק אתה צריך לשלם תוספת עבור הישגים דמוגרפיים או משכנתא למשך מחצית חייך.

4. אתה עובד בחברה הרבה מאוד זמן

נאמנותך ראויה להערכה. אבל למנהל אולי יש שאלה מדוע לא התקדמת בסולם הקריירה, אלא נתקלת באותו תפקיד. עדיף לצרף הסבר על מה שהחברה עשתה למענכם כל השנים והכי חשוב מה עשית עבורה, לויכוח על הוותק.

5. או שהמשכורת שלך תעלה, או שאתה עוזב

זה מהלך הכל, וכדאי לפרוס קלפים על השולחן רק כשיש לך הצעה מחברה אחרת או שאתה מוכן לשום מקום. אם תישלל ממך העלאה בשכר, תצטרך לפרוש. אחרת תיזכר כסוחט שמשקר ולא עומד במילתו. אגב, הרבה תלוי איך בונים את השיחה.

אם תציב אולטימטום, הסיכוי גבוה שהבוס יגיב בשלילה פשוט מתוך עקרונות. אבל נסו לדבר איתו כבעל ברית, לא כאויב.

אתה אוהב את החברה, רואה את עצמך בה ואת היתרונות שאתה יכול להביא. אבל מישהו הציע עוד כסף, ואתה נאלץ לעזוב - לא בקריאה של הלב שלך, אלא מתוך צורך. במקרה זה, הסיכוי להישאר בחברה עם שכר גבוה יותר גדול בהרבה.

בקשו תוספת ספציפית

ציין את הנתון הספציפי באחוזים או במטבע שבו משלמים לך את המשכורת. כמובן שהחישובים צריכים להתבסס על גורמים אובייקטיביים (כמות עבודה, כישורים ויכולות), ולא על הסכום שחסר לכם לאושר מוחלט. סטטיסטיקה מייצגת גם פרטים ספציפיים בדרישות.

בקשות להעלאת שכר ללא משאלות ספציפיות נדחו על ידי 61% מהרוסים. לאלה שהשמיעו דמות מסוימת נאמר "לא" הרבה פחות.

כדי להבין כמה שווה העבודה שלך, חקור את המשרות הפנויות הרלוונטיות. במקביל, הוסף הצעות מתאימות ל"מועדפים" שלך במקרה של שיחה לא מוצלחת עם הבוס שלך.

התכונן לדחייה

שקול דרכי מילוט. אם לא הפכתם לחוצפה, לא הרמתם את הקול, לא איימתם או סחטתם את הבוס, סביר להניח שתוכלו פשוט לחזור למקום העבודה שלכם.

עם זאת, אם אין סיכויים לצמיחת קריירה ולצמיחה בהכנסה, אולי הגיע הזמן להסתכל בתיקיית המועדפים שבה שמרת מקומות פנויים ולחשוב על שינוי מקום העבודה שלך.