22 השפעות פסיכולוגיות המעוותות את תפיסת המציאות

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

למד על תעלולי המוח הנפוצים ביותר כדי שלא תיפול עליהם יותר.

1. אפקט זרקור

אדם נוטה להגזים בעניין של אנשים אחרים בגופו. תארו לעצמכם: מעדתם בצורה מגוחכת ברחוב או שמתם לב לכתם על החולצה שלכם באמצע הדרך לעבודה. נראה שכולם ראו את זה, כאילו אתה מואר בקרן זרקור בוהקת, ותשומת הלב של הסובבים אותך ממוקדת לחלוטין ומוחלטת רק בך.

למעשה, זה לא המקרה. מישהו באמת ישים לב לכתם או לגמלוניות שלך, אבל בשום פנים ואופן לא הכל. והם לא יתנו לזה חשיבות רבה כמו שאתה חושב.

2. אמונה בצדק העולם

אנשים מאמינים שהצדק ינצח: מעשים טובים יתוגמלו, והנבלים ייענשו. ואם קורות צרות לאדם רע, אנחנו חושבים: "משרת אותו נכון, מגיע לו".

אדם רק צריך לדעת שהחיים הוגנים וכל אחד יקבל את מה שמגיע לו. מישהו קורא לזה רצון אלוהים או קארמה, אבל המהות לא משתנה.

3. אפקט פלצבו

ההשפעה מבוססת על כוחה העוצמתי של סוגסטיה. פלצבו היא תרופת דמה שאין לה סגולות ריפוי, המוצעת למטופל כתרופה יעילה לבעייתו. כתוצאה מכך, האדם מחכה לתוצאה, ולאחר זמן מה הוא באמת מרגיש טוב יותר - זה אפקט הפלצבו.

4. אפקט הקהל

אדם עושה את אותם הדברים בדרכים שונות, לבד ובנוכחות אנשים אחרים. יתרה מכך, צופים יכולים להשפיע הן לחיוב והן לרעה. לדוגמא, אדם יוכל להתמודד טוב יותר עם עבודה המוכרת לו ויהיה גרוע יותר לבצע מטלות חדשות כאשר מישהו אחר נמצא איתו.

הפסיכולוג רוברט זייונטס האמין שמשקיפים גורמים להתרגשות, מכיוון שתגובתם לפעולות אנושיות אינה ניתנת לחיזוי. כאשר אדם עושה את מה שהוא יודע ויודע, קל לו יותר להתמודד עם לחץ פסיכולוגי ופחד מהערכה מאשר אם הוא לוקח על עצמו משימה לא מוכרת חדשה לגמרי.

5. אפקט גוגל, או אמנזיה דיגיטלית

אנשים הפסיקו לשנן מידע שניתן למצוא בקלות באינטרנט. זה כבר לא נחוץ. האינטרנט מקל על החיים: כל מה שהיה מאוחסן בעבר בספרייה או בזיכרון של אדם זמין כעת בלחיצת עכבר. המידע נתפס, אבל המוח חושב שאין צורך להתמקד ולשנן אותו, כי יש גוגל.

6. אפקט בארנום, או אפקט פורר

אנו רואים במאפיינים הכלליים של האישיות שלנו מדויקים אם אנו חושבים שהם נוצרו במיוחד עבורנו.

הפסיכולוג ברטרם פורר הזמין קבוצת תלמידים לגשת למבחן. המשתתפים השלימו את המשימה ומסרו את המסמכים לעיבוד, אותם לא ביצעו בפועל. פורר פשוט כתב תיאור כללי אחד של אישיות שיתאים לכל אחד והציג אותו לתלמידיו. הוא התקשר לתלמידים אחד בכל פעם וביקש מהם לדרג את דיוק המאפיינים בסולם של חמש נקודות. התוצאה הייתה ציון ממוצע של 4, 26. כלומר, לדברי המשתתפים, הדיוק היה גבוה.

7. אפקט פיגמליון, או אפקט רוזנטל

התופעה הפסיכולוגית שייכת לקטגוריה של נבואות שמגשימות את עצמן. יש סוציולוגים שמתארים זאת כהיפנוזה עצמית: ציפיותיו של אדם משפיעות על מעשיו ומעשיו.

כשאנחנו חושבים שאנחנו אוהדים את בן השיח (גם אם זה בעצם לא כך), אז אנחנו בונים את השיחה בצורה מיוחדת וחדורת אהדה הדדית. לחלופין, כאשר למנהל יש ציפיות גבוהות מעובד, מציב מטרות מאתגרות אך ניתנות להשגה, העובד מראה פרודוקטיביות רבה יותר ותוצאות טובות יותר. תכנות עצמי כזה פועל להצלחה וגם לכישלון: הציפייה לכישלון בהחלט תוביל לכך.

8. פרדוקס הבחירה

הבחירה מביכה.ולמרות שנראה שמבחר גדול הוא טוב, במציאות זה מתברר אחרת.

שלל האלטרנטיבות הופכות את תהליך הבחירה לכאב.

אתה צריך להבין איך כל אחת מהאפשרויות שונה מהאחרות ואיזו מהן תהיה טובה יותר. זה לא רק ארוך, אלא גם כואב. כתוצאה מכך, יכול להיות שאדם לא יבחר כלל בשום דבר, או שהוא עדיין יעצור באופציה אחת, אבל הוא לא יקבל ממנה הנאה יותר.

9. אפקט צופה מהצד

ככל שיותר אנשים נמצאים בקרבת זירת פשע או תאונת דרכים, כך קטן הסיכוי שאחד מהם יגיב ויעזור לקורבנות. כל עד ראייה חושב שלא הוא צריך לעזור, אלא האחר.

האחריות על מעשה מתחלקת בין כמה אנשים, ולכל אדם תהיה זו נמוכה יותר ממה שהיא בפועל. אבל אם יש רק עד ראייה אחד לאירוע, הוא מבין שאין למי להעביר אליו את האחריות, וסביר להניח שהוא יבוא לעזרה.

10. אפקט פוקוס

אנו מייחסים חשיבות רבה לפרט אחד, תוך התעלמות מהתמונה הגדולה. זה יכול להוביל לשיפוטים שגויים לגבי המצב בכללותו או להשלכות שליליות.

לדוגמה, יש אנשים שחושבים שכסף הוא המפתח לאושר. אבל זה לא כך: הכנסה גבוהה בהיעדר בריאות, זמן או אהבה בקושי יכולה להיקרא החלום האולטימטיבי.

11. הטיית ניצולים

אנחנו מניחים הנחות שגויות כי אנחנו לא מתחשבים בכל ההיבטים.

במהלך מלחמת העולם השנייה התבקש הניצבים אברהם ולד לחשב אילו חלקים במטוסי המפציץ צריכים להתחזק על מנת להגדיל את מספר הטייסים שחוזרים לבסיס. ולד גילה שמטוסים מגיעים לבסיס עם נזק לגוף המטוס: על הכנפיים, הזנב ופרטים נוספים. היו הרבה פחות כלי רכב עם מנועים או מיכלי גז פגומים. מישהו הציע לחזק את הכנפיים והזנב - זה נראה הגיוני. אבל ולד חשב אחרת: מכיוון שאין פגיעה במנוע ובמיכל הדלק בקרב המטוסים המוחזרים, זה אומר שהם פשוט לא מגיעים לבסיס. הוא החליט לחזק בדיוק את החלקים הללו וצדק.

תהיה זו טעות לקחת בחשבון רק נתונים על חוזרים, כלומר "ניצולים", בעוד שהתמונה הכוללת עשויה להיות שונה בתכלית.

12. אפקט רושם ראשוני

אי אפשר לעשות רושם ראשוני פעמיים. וזה חשוב! הדעה המתגבשת בדקות ההיכרות הראשונות משפיעה על המשך ההערכה של האדם שלך. והם יבנו איתך תקשורת, בהסתמך על הרושם מהפגישה הראשונה.

13. אפקט ד"ר פוקס

הצגה בהירה של מידע על ידי דובר סמכותי יכולה להסוות את חוסר התוחלת של מה שנאמר. המאזינים ישאירו את הקהל במחשבה שצברו ידע חדש ורב ערך, גם אם הקשיבו לשטויות גמורות.

14. הטיית אישור

אדם נותן עדיפות למידע המאשש את נקודת המבט שלו. גם אם הנתונים אינם אמינים, הם עדיין יסתמכו עליהם. מלכודת נפוצה שכולם נפלו בה יותר מפעם אחת.

15. מתאם אשלייתי

אנשים מאמינים בקשר בין דברים שלא ממש תלויים זה בזה. מלכודת זו יוצרת תנאים מוקדמים לפיתוח סטריאוטיפים. "כל הבלונדיניות טיפשות", "בערים גדולות אנשים חסרי נשמה וממוררים", "היום לא עבר טוב, כי בבוקר חצתה דרכי חתול שחור" הן דוגמאות אופייניות לקורלציה הזויה.

אנו מייחסים חשיבות להיבט אחד בהיר ובלתי נשכח, אך מתעלמים מהשאר ובגלל זה אנו מפסידים את הקשר הסיבתי.

16. אפקט הילה

הרושם הכללי של אדם משפיע על הערכתו במקרים מסוימים. מתוך מחשבה שאדם הוא טוב, אנו מאמינים שהוא גם חכם ומושך. או להיפך: אדם מושך נראה לנו טוב וחכם. אנחנו משליכים את הדעה הכללית על תכונות ספציפיות, וזה בעצם שגוי.

17. אפקט טמגוצ'י

אנשים רבים זוכרים את הצעצוע המוזר הזה מסוף שנות ה-90: מעטפת פלסטיק חמודה ומסך מונוכרום עם חיית מחמד אלקטרונית.האכלנו את המחלקה בלוח זמנים קפדני, נתנו תרופות אם הוא חלה, והתאבלנו מאוד כשבסופו של דבר מת משעמום. ילדים התחברו לחיית מחמד מזויפת וחוו רגשות חמים וכנים.

עכשיו הטמגוצ'י איבד את תהילתו לשעבר, אבל ההתקשרות לגאדג'טים נשארה. טלפונים ניידים, טאבלטים ואפילו אפליקציות עצמאיות הם כולם ממכרים רגשית. זה יכול לבוא לידי ביטוי בכל גיל ויש לו השפעות חיוביות ושליליות כאחד.

18. אפקט ובלן

אנשים נוטים לקנות בהתרסה סחורות במחיר גבוה כדי להדגיש את המעמד החברתי. זה נראה לא הגיוני לרבים לבחור במודע את הפריט היקר ביותר בחנות רק בשביל לשאת אותו בגאווה לקופה עם תג המחיר למעלה. אבל זה באמת עובד: בעונת עליות המחירים, גם הביקוש לסחורות עולה.

19. השפעה של חוסר שלמות

שלמות מוחלטת דוחה, אבל סרבול וחוסר צורה קל מעוררים הזדהות. במיוחד אם אדם אירוני בעצמו וכל מבוכה הופכת לבדיחה. אז אם אתה רוצה לרצות מישהו, אל תנסה להיראות טוב יותר ממה שאתה באמת. פשטות וטבעיות גוברים.

20. אפקט זייגרניק

תופעה פסיכולוגית נוספת הקשורה לזיכרון. מסתבר שאנחנו טובים יותר בלזכור פעולה שנקטעה מאשר פעולה שהושלמה.

לכן, אם לא נותנים לאדם לסיים את מה שהוא התחיל, נוצר מתח מסוים שלא משתחרר עד לסיום המשימה. וכך הוא יזכור אותה.

לדוגמה, עובד מכין דוח כשלפתע הוא מתבקש להיכנס לחדר ישיבות ולקיים פגישה. בשובו למקום עבודתו כעבור מספר שעות, הוא לא ישכח מה עשה. אבל אם היה לו זמן לסיים, הזיכרונות לא היו ברורים כל כך. הטריקים האלה משמשים גם בפרסום: האנדרסטייטמנט בסרטון גורם לצופה לזכור אותו טוב יותר.

21. אפקט השלכה

אנשים מייחסים לאחרים את התכונות, הרגשות והחוויות שנמצאים בעצמם. אנשים טובים חושבים שכולם אותו דבר. מי שחווה פרידה כואבת בטוח שגם זוגות אחרים ייפרדו במוקדם או במאוחר.

22. אפקט היען

כשמשהו רע קורה בחיים שלנו, אנחנו לא רוצים לדעת את הפרטים. באופן פיגורטיבי, אנחנו מסתירים את הראש בחול ומשתדלים לא להתעמק בבעיה. אמנם, כידוע, יענים לא עושים זאת. אבל משקיעים מנסים לעקוב אחר מצב הפיקדונות שלהם לעתים רחוקות ככל האפשר כאשר השוק מתחיל לרדת.