מלכודות עצמאיות. כיצד פרילנסר מתחיל יכול להפוך למומחה מוביל ללא קשרים וניסיון

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

מאמר אורח מאת פרילנסר מנוסה כיצד להצליח בתחום העצמאי, לתעדף נכון בכל שלב בהתפתחות המקצועית שלך ומאילו טעויות אופייניות יש להימנע.

כיום, פרילנסר הפך להתגלמות החופש במשמעויותיו המגוונות ביותר – יצירתיות, ביטוי עצמי, תנועה, כספים, אורח חיים ושגרת יומיום. יותר ויותר אנשי מקצוע רואים בפרילנסר אלטרנטיבה מפתה לעבודה משרדית מסורתית, בעוד שחברות מתלהבות ממיקור חוץ של פרויקטים ואפילו פונקציות.

מעניין שרוב הפרילנסרים השואפים עוברים שלבים דומים של התפתחות מקצועית, למרות מגוון הענפים וההתמחויות הפתוחות לפרילנסר. הבנת הפרטים של שלבים אלה מאפשרת לך לתעדף נכון ולהימנע ממלכודות מסוכנות, להשיג הצלחה גם ללא קשרים, ניסיון או השכלה פורמלית.

בואו ננסה להבין מהם השלבים הללו וכיצד ניתן להתגבר עליהם בהצלחה.

שלב 1. גאונות לא מוכרת

אף אחד לא מכיר אותך, אף אחד לא סומך עליך, אתה מגיש בקשה למאות פרויקטים ואפילו לא מקבל אימייל דחייה. אתה פשוט לא קיים בעולם הפרילנסרים.

המטרה של שלב זה היא ליצור פרופיל אמין.

מה לעשות

הירשם לפלטפורמת הפרילנסרים המובילה בענף שלך, מספיק אחד כדי להתחיל. הבא - זיוף עד שתעשה את זה. ציינו בצורה ברורה ותמציתית את כישוריכם ואת ההשכלה המיוחדת שלכם או תעודות, הוסף את התמונה שלך בחיוך עליז וכתוב הודעה ידידותית עם הרצון לעבוד יחד.

אל דאגה אם אין לך השכלה התואמת את ההתמחות שלך, זה מתחדש בקלות בעזרת תיקים והמלצות.

תיק העבודות הוא המרכיב החשוב ביותר בפרופיל שלך. אם אין לך תיק עבודות ואתה מקווה ליצור אחד על ידי תחילת העבודה על הפלטפורמה, אז השלב הזה יהיה הרבה יותר ארוך מהנדרש עבורך וכנראה יוביל לדיכאון.

פורטפוליו של דוגמאות של פרויקטים שאתה סומך עליהם באופן אידיאלי צריך להיות מוכן מראש. אלו יכולים להיות פרויקטים דמיוניים או פרויקטים שעשיתם עבור חברים. העיקר שהם מדגימים את איכות העבודה שלך. אם רלוונטי, צרף דוגמאות לפני ואחרי ההתערבות שלך; זהו אחד האמצעים היעילים ביותר למשוך את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי.

לאחר שבנית את תיק העבודות שלך, התחל לכתוב ביקורות על עצמך. הביאו חברים או משפחה, צרו פרויקטים מרובים והעסיקו את עצמכם עבור הפרויקטים הללו. ככלל, לאחר ש-5-7 ביקורות ותיק עבודות יפה מופיעים בפרופיל, לקוחות פוטנציאליים מתחילים להגיב למיילים.

מה לא לעשות

אל תתפטר מהעבודה שלך. יצירה וקידום של פרופיל ותיק עבודות מאפס ייקח הרבה זמן, ותזדקקו למקור הכנסה יציב במקביל.

שלב 2. מלא תקווה

התקבלת לעבודה לפרויקטים הראשונים, משלמים לך מעט, נבדקים לעתים קרובות ונחקרים בקפדנות לראיונות. אתה מקבל מענה ל-25% מהמיילים שנשלחו.

מטרת השלב היא לאשר את המוניטין המוצהר.

מה לעשות

לעבוד קשה ולפתח תקשורת

נאבקו נואשות על פרויקטים, ממחזרים, היו בקשר בכל שעות היום או הלילה (הודות לשער החליפין הנוכחי מיטב הפרויקטים מגיעים מחו ל), הקשיבו ללקוח והגשימו את רצונותיו, היו מנומסים ונכונים.

בעת הגשת מועמדות לפרויקט, הקפד לציין מספר דרכים ליצור איתך קשר (טלפון, סקייפ, אימייל).עקוב אחר מחירי השירותים של המתחרים הקרובים ביותר שלך וזרוק, בשלב זה מחיר ומהירות התקשורת הם החברים הטובים ביותר שלך במאבק על הלקוח. פתח את מיומנויות התקשורת הטלפונית והעסקית שלך, במיוחד אם השוק העיקרי שלך מדבר בשפה אחרת.

אם השפה הזרה שלך לא מספיק טובה, הזמינו את הלקוח לנהל את כל הדיונים במייל בתואנה של שמירת כל הפרטים והרצונות. ככלל, הרוב תופס גישה זו בצורה חיובית ואף מבדיל אותך מהשאר כמוציא לפועל האחראי ביותר.

לתכנן

מכיוון שכל לקוח חדש עדיין נראה לכם כמו נס ומזל יוצא דופן, מפתה להסכים לכל הפרויקטים המוצעים. המוניטור גדוש בקבצים עם משימות לא גמורות, ספלי קפה נשפכים על השולחן, והמייל מצלצל עם מכתבים מלקוחות עם מבולבל "מתי אראה את הגרסה החדשה?"

אתה צריך להתחיל לתכנן זמן ולתעדף פרויקטים, ללמוד להגיד "לא" או לפחות להעריך כראוי תעסוקה ("אני יכול להתחיל בעוד שבועיים").

לשמור על בסיס לקוחות

הקפד להתחיל להרכיב קובץ עם בסיס לקוחות: כלול פרטי התקשרות, נתונים על העבודה שנעשתה, פרטי התקשורת עם לקוח זה, תחומי העניין האישיים או המקצועיים שלו. התחילו לבנות קשרים עם לקוחות, סיום פרויקט לא אמור להיות הפסקה מוחלטת של התקשורת ביניכם.

אתה מוזמן להזכיר לעצמך מדי פעם, למשל, אם אתה משנה את פרטי הקשר שלך או מוסיף שירותים חדשים. אפשר גם לאחל ללקוח יום הולדת שמח או חג משמעותי (לא להיסחף, מזל טוב אחד או שניים בשנה זה די והותר) או לשתף מידע (להציג את האנשים הנכונים, לשלוח כתבה חשובה וכדומה) יהיה שימושי עבור העסק של הלקוח.

בשלב הזה, תזכרו בערגה בארוחות צהריים עצלות במשרד התאגיד וערבי כיף עם חברים על כוס יין. העיקר להבין שזה לא אינסופי ואחרי 30, 80 או 150 פרויקטים (תלוי בהתמחות) תוכר כבעל מקצוע ראוי לכבוד ושכר הגון. כמובן, רק אם הביקורות על הפרופיל שלך ללא דופי ומדברות על עבודה באיכות גבוהה, עמידה בזמנים ובתקציב, ובעיקר, על התכונות האישיות הנעימות שלך.

מה לא לעשות

אל תוותרו על לקוחות כבדים.

לעתים קרובות הם אלה שהופכים לתומכים הנלהבים ביותר שלך ומובילים זרימה אמינה של פרויקטים באמצעות חברים ועמיתים. כן, אתה עלול להפסיד זמן (=כסף) או כמה תאי עצב בהתחלה, אבל בטווח הארוך אתה תהיה בשחור.

שלב 3. מומחה מוביל

אתה מקבל עשרות הזמנות לפרויקטים חדשים, יש לך זרם של לקוחות קבועים, אתה מומלץ בחוגים מקצועיים כמומחה בעל מוניטין טוב. אתה מקבל מספיק תשלום ואתה יכול לבחור לאיזה מהפרויקטים אתה מנוי.

מטרת השלב היא לעקוב אחר האסטרטגיה.

מה לעשות

בחרו בפרויקטים שיביאו לכם את התוצאות הטובות ביותר בטווח הארוך. לדוגמה, בין פרויקט קטן של ענק תאגיד לבין פרויקט חד פעמי בתשלום גבוה, בחרו בראשון. אם תצליח, יש לך סיכוי גבוה להיות פרילנסר קבוע בתחום הירוק של פרויקטים ארגוניים.

נסו גם ליצור חברויות עם מנהלי טאלנטים בפלטפורמות עצמאיות. הם בחיפוש מתמיד אחר פרילנסרים אמינים עם המלצות נהדרות עבור לקוחות ארגוניים של הפלטפורמה. מאגר כשרונות שנבחר בקפידה מקבל גישה ישירה לחברות ופרויקטים של Fortune 500 עם תקציבים בלתי מוגבלים.

מה לא לעשות

אל תחשוב שאין לך תחליף. יסלח לך כמה שיחות שלא נענו או אימיילים שלא נענו, אולי כמה מועדים מאוחרים, לפני שתשכור פרילנסר נחוש ואמין עבורך.

אז חופש הוא חופש, אבל פתאום לא כדאי לצאת לטייל לחודש עם פרויקטים לא גמורים.

שלב 4. מה הלאה

באופן עקרוני, מומחים מובילים כבר חופשיים מספיק כדי לגור היכן שהם רוצים, לעבוד בסגנון שלהם ולצמוח באופן מקצועי ויצירתי. עבור חלקם, שלב זה הופך לנורמה לחיים מאושרים ולעבודה אידיאלית למשך שנים רבות.

מישהו מתעייף ולוקח עבודה עם אחד הלקוחות שלו או השותפים שלו (וזה הרבה יותר קל אם אתה מקיים קשר ארוך טווח עם תיק הלקוח שלך). אחרים ינסו לתרגם הצלחה אישית להקמת חברה משלהם ולהתפתח כמנהל. יש הרבה אפשרויות, וההחלטה היא שלך.

השלבים המפורטים נותנים מושג גס מה מצפה לפרילנסר מתחיל בדרך להצלחה, איך הכי טוב להתכונן לכך ומאילו טעויות יש להימנע.

למרות שהיום קל להפוך לפרילנסר, רק מעטים מגיעים לרמה של מומחים מובילים. הבנת השלבים וביצוע עצות בסיסיות יעזרו לך להשיג את המטרות שלך מהר יותר ובזבוז מינימלי. אם כבר הלכתם בדרך זו או עדיין באמצע הדרך, שתפו אותנו בהתרשמותכם, הניסיון והעצות שלכם על השלבים בתגובות לכתבה.