איך למשוך השקעות בסטארטאפ

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

היכן לחפש כסף ליישום הרעיון, באילו כלים להשתמש לשם כך, וכיצד לנהל משא ומתן כך שהפתרון יתברר לטובתך.

כל סטארטאפ צריך כסף כמו באוויר. בשלבים המוקדמים, משיכת השקעות היא כאב הראש הגדול ביותר של כל הסטארט-אפים. בדרך כלל אף אחד לא רוצה להאמין אפילו לרעיון הנפלא ביותר, מעט מאוד משקיעים מוכנים להיות הראשונים.

במאמר זה נדבר על גיוס כספים לפרויקטים חדשניים ועל המצב בשוק ההשקעות ב-IT. לפיכך, אנו שואפים להקל על מי שכבר החליט לנסות את מזלו במאבק על "הדולר הארוך" של המשקיעים.

תכונות של שוק ההשקעות ב-IT

היום קשה להמציא כינוי לתיאור המצב בשוק ההשקעות ב-IT. אתה יכול לקרוא לזה סופר ידידותי לסטארט-אפים. אבל גם זה לא ישקף מספיק את אופטימיות המשקיעים לגבי חדשנות IT.

ההשקעות שוברות שיאים

עד לאחרונה, השקעות באזור של 50,000 עד 500,000 דולר נחשבו נפוצות עבור סבבי זריעה. כיום, סבבי הסייד הממוצעים מוערכים ב-1-2 מיליון דולר. לפעמים הם עולים ל-5 מיליון דולר, וזה לא נחשב לגבול. היקף ההשקעות בסבבי המכתבים שוברים שיאים מדי חודש.

דרישות גבוהות מהצוות

האופטימיות של המשקיעים אינה משותפת לכל הצוותים, שכן עם הגידול בהיקפי ההשקעות, גם הדרישות מהחברות עולות. הכישורים של קבוצות ללא היסטוריה וללא מוניטין נלקחות ברצינות במיוחד. זה לא סוד שהרוב המכריע של סטארטאפים נמצאים בקטגוריה הזו.

מאפיין אופייני למשקיעים מודרניים הוא שהם משקיעים במידה רבה יותר לא ברעיון או במודל עסקי, אלא באנשים שיישמו את הרעיון וישתמשו בסכימות המונטיזציה שלו.

המשקיעים תמיד שמים לב למדדים ולאינדיקטורים פורמליים של צמיחה, שזו בעיה רצינית מאוד ומסבכת את המשימות עבור מחפשי הכסף פי כמה.

גידול היוון של פרויקטים

מגמה נוספת בשוק ההשקעות ב-IT היא הצמיחה בהיוון פרויקטים. ככל שמשקיע מפחד יותר מהמתחרים, כך הוא משקיע יותר בפרויקט, ומבקש להשיג יתרונות. זה משמש, הרישיון גדל מבחינה אסטרונומית, אבל לפעמים אין שום דבר מאחורי זה.

גם לפני 10-15 שנים, ההיוון של חברות ה-IT בא לידי ביטוי במספרים ממשיים, כמו היקף הרווחים וגודל הקהל. כיום, אנשים רבים פשוט מעריכים יותר מדי את האינדיקטורים כדי למשוך את הסיבוב הבא. כתוצאה מכך, בועות מתפוצצות באופן טבעי לאחר תקופות של צמיחה ממושכת, סדירה, לרוב אלימה, אך רשמית.

לפעמים מומחיות עוזרת, אבל אמצעי זה גם הופך את גיוס הכסף לעוד יותר מסובך ובירוקרטי.

משקיעים

היום קל יותר למנות את מי שלא משקיע בסטארטאפים. השקעה בפרויקטים חדשניים הפכה כמעט לצורה טובה. סטארטאפים מממנים תאגידי IT גדולים (גוגל, מיקרוסופט, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), איגודי השקעות, קרנות סיכון (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), וכן אנג'לים עסקיים בינוניים, בנקים, ארגוני פינטק.

יש גם צורות השקעה כמו מימון המונים והשקעות המונים. כלים אלו כרוכים בהשקעה על חשבון המשתמשים העתידיים במוצר. עובד היטב עם משחקים ופיתוח גאדג'טים.

ישנן דוגמאות ידועות להשקעות אישיות גדולות בסטארטאפים. לדוגמה, מייסד-שותף של וואטסאפ בריאן אקטון השקיע 50 מיליון דולר במסנג'ר Signal.

מקור כסף נפוץ נוסף לסטארטאפים בשלב הרעיון הם משקיעים מקבוצת FFF (משפחה, חברים, פריקים - משפחה, חברים ומשוגעים). ידוע שהרבה סטארטאפים מצליחים קיבלו את ההשקעות הראשונות שלהם ממקור זה בדיוק.

דרכים למשוך השקעות

הנפקה

כלי אמין ומסורתי למשיכת כסף לפרויקט IT הוא הצבת מניות בבורסה, כלומר הנפקה. כדי לבצע הנפקה, למשל, בארצות הברית, יש צורך לנצח את הספים של ארגונים כמו CES (נציבות ניירות ערך) במשך זמן רב, להפוך לחברת מניות, ואז למצוא כמה מיליוני דולרים עבור קמפיין פרסום.

מאמינים שהנפקה מתאימה לפרויקטים בוגרים, אך עבור סטארטאפים היא עשויה לא להיות יעילה מספיק. יחד עם זאת, גוגל הכחישה בעבר הצהרה זו.

ICO, או מכירת אסימונים

ICO, או מכירת אסימון, משמשת לעתים קרובות כחלופה להצבת מניות. במכירה סמלית, כסף מגויס על ידי מכירת מטבעות קריפטוגרפיים משלך. מאמינים כי עבור ארה ב והאיחוד האירופי, העלות של ICO יעיל שווה ל-$500,000. סכום זה יסייע בפתרון סוגיית הפרסום והרישום המשפטי של מכירה פומבית של נכסי קריפטו.

בשלבים המוקדמים, מימון המונים (Crowdinvesting) יכול לעזור. פלטפורמות כמו קיקסטארטר מתאימות לגיוס כספים. משתמשים עתידיים מושלכים על ידי היזם על "תמיכת מכנסיים" במהלך הכנת המוצר ליציאה לשוק, והוא מצידו מתחייב להעביר אליהם את תוצאת עבודתו ובמקרה של השקעות המונים גם ל לחלק את הרווח.

טפסים אלה טובים בעלות נמוכה. לקיקסטארטר מספיק לכתוב סיכום קצר של הפרויקט, לפרסם כמה תמונות וסרטון פרומו, להראות לצוות. הפלטפורמה תעשה את השאר. לאחרונה, עיתונאים של כלי תקשורת גדולים גילו עניין בפרויקטים בקיקסטארטר, מה שעוזר לאנשים רבים לפתור את נושא הפרסום ללא עלות.

חממות סטארט-אפ

חממות (מאיצים) תופסות מקום מיוחד בין הכלים למשיכת השקעות. הם מחפשים סטארטאפים בעצמם ומשקיעים בהם. פרויקטים עושים שיעורי בית ועוברים האצה, ונופלים אוטומטית למוקד של משקיעים גדולים.

החממות הנחשבות ביותר הן 500 סטארטאפים ו-Y Combinator, המשקיעים סומכים עליהם ומשקיעים די בקלות בפרויקטים שהואצו שם.

היקף השקעות הסטארט-אפ בחממה הוא מ-$150,000. על כך הוא מקבל 7 אחוזים מהחברה. חלק מהכסף נגבה עבור הכשרה, ואת השאר מבזבזים סטארט-אפים כראות עיניהם. בדרך כלל, חממות מגיעות עם רעיונות ניתנים להרחבה ומודלים עסקיים מציאותיים, בעוד שאחרים נדחים.

כללי משא ומתן

כדי להשיג השקעות, יש צורך לנהל משא ומתן באיכות גבוהה. קורה שרעיון מבריק ומודל עסקי עובד אינם דורשים דיון, כסף מוקצה במהירות, אבל זה נדיר. לא פעם, מחקר יסודי של הצוות והפרויקט מתרחש במהלך המשא ומתן. וברגע זה העיקר לא לדפוק את זה. כדי לעשות זאת, עליך להקפיד על מספר כללים חשובים:

1. אל תתמקדו בעובדת ההשקעה ובסכום הנדרש. דבר יותר על רווחים וכיצד להשיג אותם מאשר על צרכים.
2. ספק מספר תוכניות עסקיות ומודלים עסקיים כדי להתאים למצבי מוצר שונים.
3. קבל תשובות מדויקות לשאלותיך. שאל מתי האדם יחליט אם הוא צריך לדון בהשקעות בפרויקט שלך עם שותפים, וכן הלאה.
4. בחר את המשקיע הנועז והמנוסה שמוכן להיות הראשון להשקיע בסטארטאפ שלך.

תוֹצָאָה

משיכת השקעות בסטארטאפ היא תמיד קשה, לרוב מעורפלת ולעיתים בדרך כלל בלתי צפויה. באמת קשה לתת עצות כאן, אבל אלו שפורטו לעיל יגדילו את סיכויי הפרויקט לשרוד בסביבה תחרותית אגרסיבית. אופטימיות ההשקעות הגיעה לשיא ועכשיו זה אולי הזמן הטוב ביותר עבור סטארטאפים.