7 דרכים להשפיע על כל אחד

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

בעולם המודרני, חשוב ביותר להיות מסוגל להשפיע על אנשים ולשכנע אותם שהם צודקים. רוברט סיאלדיני, פסיכולוג אמריקאי ידוע ומחברם של מספר ספרים, חושף מספר עקרונות חיוניים להשפעה על אחרים.

רוברט סיאלדיני הוא פסיכולוג אמריקאי בעל שם, מומחה להשפעה ושכנוע. ספרו "פסיכולוגיה של השפעה" נמכר בשלושה מיליון עותקים. בעבודה זו הוא זיהה מספר עקרונות מהותיים של השפעה.

לאחרונה פרסם ספר חדש, Pre-Suasion, שבו הוא בוחן את מושג השכנוע ביתר שאת.

הנה כמה דוגמאות מהספר הזה.

• אם תקרא למסעדה שלך סטודיו 97 במקום סטודיו 17, הלקוחות יתנו יותר טיפ.
• אם תבקשו מבחורה מספר טלפון ליד חנות פרחים (עולות אסוציאציות רומנטיות), סביר יותר שהיא תסכים לתת אותו מאשר אם תבקשו ממנה בחנות מוצרי חשמל.

הסביבה והתנאים חשובים לא פחות ממה שאנו אומרים.

עקרונות יסוד של השפעה

להלן עקרונות ההשפעה העיקריים שהתווה רוברט סיאלדיני.

1. עקרון ההדדיות. אם אתה נותן למישהו כרטיס לחג המולד, אותו אדם ירצה לתת לך כרטיס בתמורה.
2. עקרון האהדה האישית. אנו מסכימים ביתר קלות עם אלה שאנו חשים אהדה ואמון.
3. עקרון העקביות. אנשים נוטים לשאוף לפעול בעקביות. בקש ממישהו טובה, ואותו אדם יחשוב לעצמו: "הסכמתי לעשות ל-N טובה, אז אני חייב לעשות את זה".
4. עקרון המשמעות החברתית. אם אתה מנסה לשכנע מישהו לעשות משהו, אמור לו, "אנשים רבים בעמדה שלך עושים את זה."
5. עקרון הסמכות. "ארבעה מתוך חמישה רופאים אומרים ש…"
6. עקרון המחסור. "נותרו לנו רק 10 מהטלפונים האלה!"
7. עקרון הכלליות … כששים לב שיש לך משהו במשותף, אתה יכול לנצח את בן השיח. במקרה זה, אתה יכול לציין את מקום הלידה, ערכים, דת.

כל העניין בשפה הוא להשפיע על אחרים. אל תשמיע את המובן מאליו. דבר כדי להפיח חיים ברעיון חדש, כדי להביע את ההתלהבות שלך, כדי להעביר את הרגשות שלך. דבר כדי להשפיע.