סקירה: "המכלול (האמת) הוא על חוסר אמת. למה ואיך אנחנו בוגדים", דן אריאלי

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

כולם משקרים

(ג) ד ר בית

אנחנו חיים בעולם של שקרים. פוליטיקאים, עמיתים, אפילו קרובי משפחה וחברים משקרים לנו. אנחנו מרמים את המדינה, את הבוסים, את בני הזוג ואפילו את עצמנו.

ההבדל היחיד הוא בקנה מידה. אנו קוראים לשקרים של אדם אהוב בגידה, לשקרים של זרים - הונאה.

כולם משקרים. כולם יודעים שכולם משקרים. וכולם מקבלים בצייתנות את כללי ה"משחק" הזה.

אבל אף אחד לא חושב על הסיבות החברתיות-פסיכולוגיות להונאה. הספר "כל (האמת) על השקר" נועד להבין מדוע וכיצד אנו בוגדים.

מחברו הוא Ph. D בפסיכולוגיה קוגניטיבית ויזמות, פרופסור לפסיכולוגיה וכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק, מייסד המרכז למחקר רטרוספקטיבי - דן אריאלי.

דן רק בן 45, אבל הוא מחברם של יצירות מדעיות רבות החוקרות את הצד האי-רציונלי של הטבע האנושי. במיוחד יצאו כמה מונוגרפיות מתחת לעט שלו: "כלכלה התנהגותית. למה אנשים מתנהגים בצורה לא הגיונית ואיך לעשות על זה כסף "," חוסר הגיון חיובי ".

"הכל (האמת) על אי-אמת" הוא ספרו השלישי של דן אריאלי. הביאור לו אומר: זה "… ישנה את תפיסתנו את עצמנו, את מעשינו ואת מעשיהם של אנשים אחרים". האם התפיסה שלי השתנתה, אענה מעט מאוחר יותר, אך לעת עתה רשמים כלליים ממה שקראתי.

מודל פשוט של פשע רציונלי (SMORC)

SMORC הוא מודל פשע רציונלי פשוט. מחבר התיאוריה הזו הוא גארי בקר, שקיבל את פרס נובל ב-1992 "על הרחבת תחום הניתוח המיקרו-כלכלי למגוון רחב של היבטים של התנהגות ואינטראקציה אנושית, כולל התנהגות שאינה שוקית".

במהלך עבודתו באוניברסיטת שיקגו בשנות ה-60 של המאה הקודמת, ד ר בקר פיתח את מה שנקרא מודל פשוט של פשע רציונלי. על פי תפיסתו, אדם מחליט לשקר או לא לשקר (לגנוב או לא לגנוב) על ידי ניתוח שלושה היבטים:

1. אילו הטבות הוא יקבל?

2. מה הסבירות שהתרמית תתגלה?

3. ואיזה עונש יגיע אם זה יקרה?

כלומר, כל הסיכונים האפשריים מוערכים ואם התועלת המצפה באופק חורגת מהם, מבוצע פשע.

במילים אחרות, אם תדעו בוודאות שקצבאות נסיעות מעוטרות "מעט" לא יגרמו לפיטורין, בוודאי תגזימו בסכום בדוח. ולהיפך: אפילו אטב נייר לא תקחו ממקום העבודה, בידיעה שיש מצלמת מעקב במשרד.

ישר מדי וחסר קשר עם המציאות? אתה צודק. ודן אריאלי מוכיח על 250 עמודים שהסיבות ומנגנון ההונאה הרבה יותר לא הגיוני מאשר במודל של בקר.

יתרונות הספר

בפרט, בניסויים שלו, הוא הראה שהנטייה לרמות אינה תלויה לא בגודל הקופה, או בפחד להיתפס, או באפשרות לכסות את המסלולים. הרבה יותר חשוב לאדם להישאר ישר בעיני עצמו. אחרי הכל, אף אחד מאיתנו לא נולד עם מצפון חירש ואילם.

תיאור הניסויים ותוצאותיהם הוא התוכן העיקרי של הספר. יחד עם זאת, חלקם נראים שאין עליהם עוררין, בעוד שאחרים מעוררים זעם. לדוגמה, הקשר בין לבישת פריטים מזויפים לבגידה לאחר מכן אינו ברור לי כמו שהוא למחבר. אחרת, וייטנאם תיקרא אומה של שקרנים.

עם זאת, אי אפשר שלא לשים לב לאופן הצגת המהות ומהלך המחקר. דן שואל את קוראיו הרבה שאלות, גורם להם לנמק, להניח הנחות לגבי התוצאה של ניסוי. זה יוצר תחושת מעורבות. הקורא אינו צופה מבחוץ, הוא משתתף, חבר בקבוצת מחקר.

חוץ מזה, לדן אריאלי יש הברה מאוד קלילה ואירונית. תאמין לי, אתה תחייך יותר מפעם אחת בזמן קריאת הספר הזה. כולל כשאתה מזהה את עצמך במצב נתון.

מה היה חסר

כן, עכשיו אני יודע שלעתים קרובות לשקר הוא לא הגיוני. זה תלוי בניגוד האינטרסים, הליבה המוסרית הפנימית, הקבוצה החברתית שאליה אני שייך ועוד הרבה גורמים. אבל מה אני צריך לעשות עם כל זה?

בקריאת "כל (האמת) על חוסר האמת", ציפיתי שבעמוד הבא יתנו לי עצות טובות איך להתמודד עם השקרנים מסביב ובעיקר איך להתגבר על השקרן שבעצמי.

ולמרות שהצל של "המלצות המחבר" הבהב לפעמים (בפרט, תיאוריית השליטה העצמית כשריר, שנקבעה גם בספרה של קלי מקגוניגל "כוח רצון"), הנס לא קרה.

בנוסף, הספר אינו נוגע (או ליתר דיוק נוגע, אלא בדרך אגב) בנקודה חשובה ביותר. מה שנקרא שקר הישועה. להודות בבגידה או לשקר, אבל לשמור על המשפחה? האם יש לומר לחולה סופני את האבחנה שלו או להשאיר אותו בבורות שלווה? שאלות קשות. ואולי מגיע להם ספר נפרד.

ולענות על השאלה שהועלתה בהתחלה: האם התפיסה שלי השתנתה? - אני אענה "לא".

סיכום

כולם משקרים. ודן אריאלי, למרות שהוא מבהיר את התהליך הזה, לא נותן תשובה איך להתמודד איתו. עם זאת, אני חושב שהוא לא חתר למטרה כזו.

אף על פי כן, לאחר קריאת הספר, אין משקעים כבדים על הנשמה. אין תחושת ייאוש או גועל. אנחנו חיים בעולם של שקרים. ואבוי, אנו מקבלים את כללי ה"משחק".

ספרו של דן אריאלי "כל (האמת) על השקרים" לא יגרום לך ואת הסובבים אותך להיות כנים בן לילה, אבל הוא יעזור לך להבין את מקורותיה של חוסר ההיגיון של ההונאה, והעולם יתבהר מעט.