רושם ראשוני, או מה אתה יכול לומר על אדם בכמה שניות

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

לפי פסיכולוגים, לוקח לאדם רק כמה שניות להחליט אם אתה חכם, הומו או סטרייט, אם אתה מצליח ואם אפשר לסמוך עליך. מהי תופעת הרושם הראשוני? גלה מהמאמר הזה.

פרוסות דקות

המונח נטבע ב-1992 על ידי הפסיכולוגים נאליני אמבדי ורוברט רוזנטל. הם השתמשו בו כדי לחקור את תופעת הרושם הראשוני והאינטואיציה החברתית.

לפי ההשערה, התנהגות לא מילולית של אדם יכולה לספר עליו הרבה. כדי לבדוק הנחה זו, המדענים הקליטו סרטונים אילמים של 10 שניות של הרצאות של פרופסורים בהרווארד. הסרטונים הוצגו לאנשים שאינם מכירים את המורים וביקשו מהם לדרג את הדוברים לפי 15 פרמטרים ("פרוסות דקות"). מתנדבים שפטו עד כמה המרצים פעילים, בטחון עצמי, רוחני וכן הלאה.

ואז הניסוי חזר על עצמו, אבל כבר הוצגו סרטונים בני 5 שניות לקבוצת צופים אחרת. באופן מפתיע, החתכים הדקים בשני המקרים כמעט זהים. המדענים הלכו רחוק יותר: התזמון צומצם ל-2 שניות, והמשתתפים בניסוי עודכנו שוב. התוצאה חזרה על עצמה.

לאחר מכן ביקשו החוקרים לאפיין את המורים של הסטודנטים המשתתפים בהרצאותיהם ומכירים אותם יותר מסמסטר אחד. וכאן הייתה ההפתעה העיקרית.

חלקים דקים בקרב תלמידים ומשקיפים מבחוץ, שהעריכו מורים רק בסרטונים "שקטים" קצרים, היו כמעט חופפים. זה איפשר לסכם:

אנשים עושים מסקנה לגבי אלה שהם רואים בפעם הראשונה מהר מאוד, ממש בתוך 2 השניות הראשונות של התקשורת. יתרה מכך, לשיקול הדעת שלהם אין שום קשר למה שאומר האדם.

בואו לגלות אילו פרוסות דקות אנשים עושים עלינו בשניות הראשונות להיכרות שלהם.

אֵמוּן

אלכסנדר טודורוב וג'נין וויליס מאוניברסיטת פרינסטון, שאנשים עושים מסקנה לגבי האמינות של בן השיח תוך 100 מילישניות.

לקבוצה אחת הוצגו תצלומים של זרים ונתבקשו לדרג את האטרקטיביות, יכולתם ואמינותם. כל ירייה הוצגה 0.1 שניות. קבוצה אחרת קיבלה את אותן תמונות, אבל הזמן לא הוגבל. כתוצאה מכך, ההערכות של משתתפי הניסוי, שהרהרו בתמונות במשך 100 מילישניות בלבד, עלו בקנה אחד עם ההערכות של אלה שהסתכלו בתמונה ככל שרצו. המתאם היה חזק במיוחד כאשר העריכו את רמת האמון באדם.

מעמד חברתי

מחקר של מדענים הולנדים לפיו אנשים משתמשים בבגדים כסמן חברתי הקובע את המיקום בחברה ואת רמת ההכנסה של הפרט. כשאדם לובש את טומי הילפיגר, לקוסט או מותגים ידועים אחרים, אנשים סביבו חושבים שהוא בעמדה גבוהה.

בניסוי אחד, הוצגו למשתתפים ראיונות וידאו של מועמדים לתפקיד מעבדה באוניברסיטה. חלק מהפונים היו לבושים בחולצות לבנות חלקות, וחלקם בחולצות עם מותג מסומן בבירור. אבל הפעולות והדיבור של כולם היו זהים. לכל מתנדב הוצג סרטון אחד בלבד, לאחר שצפה בו היה עליו להעריך בסולם של שבע דרגות עד כמה מגיע מועמד זה או אחר לתפקיד ומה מעמדו החברתי. מחפשי עבודה בבגדי מעצבים דורגו גבוה יותר בחברה, וכך גם סיכוייהם לקבל עבודה.

מחברי המחקר מציינים כי בגדי מעצבים לא השפיעו על הערכת תכונות אחרות - אמינות, אדיבות ואחרות. סטטוס בלבד.

נטייה מינית

Nalini Ambady וניקולס Rule ערכו מחקר לפיו ניתן לקבוע את הנטייה המינית של גבר תוך 50 מילישניות.

למתנדבים הוצגו תצלומים של גברים (הטרו והומו) מאתרי היכרויות בסדר אקראי במרווחי זמן שונים. עם קשר עין של 50 אלפיות השנייה עם התמונה, הדיוק של הערכות נטייה מינית היה 62%.

Rule, Ambady & Hallett, 2009). יתרה מכך, זה דרש אפילו פחות זמן - 0.04 שניות.

אינטליגנציה

נורה א' מרפי, פרופסור לפסיכולוגיה באוניברסיטת לויולה בלוס אנג'לס, אמרה שהיכולת להסתכל בעיניים נחשבת לסימן לאינטליגנציה. אלה שאינם מסיטים את מבטם כשהם נפגשים נותנים רושם של אנשים מפותחים יותר מבחינה אינטלקטואלית.

מרפי ניסה לקבוע לפי אילו קריטריונים אנשים מעריכים אינטליגנציה. לשם כך חולקו הנבדקים לשתי קבוצות: הראשונות התבקשו להפגין את בקיאותם במהלך שיחה שהוקלטה בוידאו; השניים לא קיבלו הנחיות כאלה. כל המשתתפים עברו מבחן IQ. ה"שחקנים" התנהגו בערך באותו אופן: הם שמרו על היציבה, עשו פרצוף רציני ובהחלט הסתכלו בעיניו של בן השיח. ובקבוצה זו הצופים קבעו לרוב באופן אמין את רמת האינטליגנציה של המשתתפים, כולל הנמוכה.

קשר עין במהלך שיחה הוא המפתח להתנהגות. זה מתואם עם הערכת האינטליגנציה, שניתן לתמרן אם לא תסתיר את עיניך.

בנוסף, ישנם סטריאוטיפים אחרים שיוצרים את הרעיון של המוח האנושי. למשל, מרכיבים משקפיים מוצקים.

אם אתה רוצה להיות, לא להיראות, קרא את המאמרים "" ו"".

פְּרִיצוּת

מדענים בריטיים שנשים עם קעקועים בחלקים בולטים של הגוף נתפסות כמופקרות יותר (אוהבות לפעמים משקאות קשים ומנהלות חיי מין מופקרים).

מחברי המחקר Viren Swami ואדריאן Furham הראו לנבדקים תמונות של נשים בבגדי ים. לחלקם היו קעקועים על הבטן, לאחרים על הידיים, לאחרים היו קעקועים פה ושם, ואחרים לא. המתנדבים התבקשו לדרג נשים בשלושה מימדים:

• יציבות מוסרית;
• צריכת אלכוהול;
• משיכה גופנית.

ככל שהאישה הייתה מקועקעת יותר, כך היא נחשבה פחות מושכת וחסודה. "ילדה עם קעקוע בעיני הציבור היא ילדה שאוהבת אלכוהול, מכוניות מגניבות ותשומת לב של גברים", סיכמו המדענים.

מַנהִיגוּת

אלברט אי מאנס מבית הספר לעסקים בוורטון באוניברסיטת פנסילבניה, שגברים קירחים נחשבים דומיננטיים, נתפסים כמנהיגים שיכולים להוביל בהצלחה צוות.

המדען ערך סדרה של ניסויים. במהלך אחד מהם, הוא הראה תצלומים של גברים עם ובלי שיער. האנשים בתמונה היו בני אותו גיל ובאותם בגדים. המתנדבים נאלצו להסתכל בתמונות ולומר מי מהגברים חזק יותר מבחינה מוסרית ופיזית. כף היד הלכה אל הקירחים.

הַצלָחָה

קבוצה של חוקרים בריטים-טורקים שאנשים בחליפות מחויטות נראים מצליחים יותר בקריירה שלהם.

למסקנה זו הגיעו החוקרים גם במהלך ניסויים בצילומים. למתנדבים נדרשו 5 שניות כדי להגיע למסקנה.

אם אתה רוצה לשפר את התדמית שלך ולהיראות מוצלח יותר בעיני אחרים, לבש בגדים המותאמים אישית על ידי חייטים טובים.

המחקר גם מצא שנשים בחצאיות סקסיות ובחולצות עם צוואר עמוק נתפסות כעובדות במעמד נמוך יותר מאשר נשים עם קוד לבוש קפדני. מדענים מייחסים זאת לעובדה שגוף סגור הוא סימן לכוח. מאז ומתמיד, נציגי מבני כוח לבשו גלימות סגורות.

פוטנציאל

ב-2011 הגיעו חוקרים קנדיים למסקנה הבאה: בעיני הסובבים אותם, גברים שמעדיפים חליפת עסקים קלאסית משיגים תהילה, כסף והצלחה מהר יותר מאשר חסידי הסגנון הקז'ואל.

למשתתפי הניסוי הוצגו תמונות של דוגמניות. חלקם היו בחליפות אלגנטיות, וחלקם בדברים יומיומיים פשוטים. המתנדבים התבקשו לחזות מי יעבדו האנשים בתמונה ומה הגורל הצפוי להם.כתוצאה מכך, גברים בג'ינס וסוודרים זכו לשכר נמוך יותר ולתפקידים נמוכים יותר, גם אם ישבו בכיסאות עור במשרדי קטיפה. לעומת זאת, אלה בחליפות קפדניות נשפטו כ"מלכי החיים": יהיה להם הרבה כסף, הם ישיגו הצלחה במהירות.

הַרפַּתקָנוּת

באוניברסיטת דורהאם, הקשר בין הליכה להרפתקה. לדעתם, הליכה חופשית ורגועה מדברת על מוחצנות ועל נטייה להרפתקאות. בעוד שהליכה קופצנית טבועה באנשים נוירוטים.

המסקנות התקבלו במהלך ניסוי שבו תלמידים צפו בסרטונים של אנשים הולכים.

כפי שניתן לראות, לחוכמה העממית "הם נפגשים בבגדיהם…" יש הצדקה מדעית. יחד עם זאת, הרושם הראשוני שנעשה על ידי אדם נשאר לעתים קרובות סופי.

למה שמים לב במפגש ולמה? ספר לנו בתגובות.