15 ספרים למי שרוצה לבנות צוות חלומות ולהצליח בעסקים

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

למשוך מומחים חזקים לחברה, לבנות אמון ולפתור בעיות עסקיות בצורה יצירתית.

Lifehacker ובומבורה בחרו את הספרים הטובים ביותר על איך לפתוח עסק משלך ולהצליח בו. חפש אותם באינטרנט ובחנויות ספרים עם מדבקה של Lifehacker's Choice. הם מכילים רק עצות עבודה וסיפורים אמיתיים של יזמים.

1. "אוכלי הזמן. איך להציל את עצמך ואת העובדים שלך מעבודה מיותרת", אלכסנדר פרידמן

ספר זה נקרא "תנ"ך המנהל". הכותב, מאמן עסקי ומומחה ניהול קבוע, מתעקש שכדי להוביל צוות בצורה יעילה, אתה צריך קודם כל ללמוד איך לנהל את עצמך. וכדי להגביר תוצאות, אתה לא צריך להיות "מנהל הירואי" ולהכריח את עצמך ואת העובדים שלך לעבוד קשה יותר ויותר.

הרבה יותר יעיל להעריך בצורה מפוכחת משאבים, לנתח את סגנון הניהול שלך ולהבין את החוזקות והחולשות שלך. ולזיהוי כרונופאגים - טעויות ארגוניות שגורמות לך ולצוות שלך לבזבז זמן ולעשות עבודה מיותרת. הספר יהיה שימושי למנהלים בכל הרמות.

2. "הכי חזק. עסקים מאת חוקי נטפליקס, פאטי מק'קורד

נטפליקס היא ענקית סטרימינג עם למעלה מ-150 מיליון מנויים ברחבי העולם. מנהלת משאבי אנוש לשעבר, פאטי מק'קורד, מסבירה כיצד בנתה צוות חזק המבוסס על העיקרון של כנות מוחלטת. על ידי הצגת מקרים אמיתיים, היא מלמדת איך לחפש עובדים מוכשרים ולשמור עליהם לא רק עם שכר גבוה, אלא גם בעבודה מעניינת.

מק'קורד אומר שמודלים של ממשל שהיו יעילים במאה ה-20 כבר לא עובדים במאה ה-21. היא מאמינה שעובדים צריכים להביע את דעתם בגלוי בכל נושא, להביע אי הסכמה, לשתף כל רעיון. ומנהיגים, בתורם, צריכים "לפתוח גישה לעצמם", לעודד שאלות, דיונים ודיונים. סוג זה של תרבות ארגונית, לדברי מחבר הספר, הוא שמוביל לפריון גבוה ולרווחים.

3. "עליבאבא. ההיסטוריה של העלייה העולמית", דאנקן קלארק

עליבאבא היא שוק עולמי שבו מעל 600 מיליון אנשים קונים מדי שנה. ג'ק מא, מייסד קבוצת עליבאבא, המאגדת את AliExpress.com, Taobao.com, Alipay ופלטפורמות נוספות, נחשב לאחד היזמים המסתוריים בעולם.

מחבר הספר הוא חברו הקרוב. הוא כתב סיפור פנימי על איך החברה הוקמה וכיצד היא הפכה למובילה בקמעונאות מקוונת. ובסיפור הזה, הוא לא רק מגדיר את העובדות, אלא גם ממריץ את הקוראים, חולק איתם את העקרונות של ג'ק מא. סיפורי הצלחה יכולים להיות סקפטיים, אבל העוסקים במסחר באינטרנט ימצאו בספר זה רעיונות מעניינים והרבה השראה.

4. "מחלקת מכירות לכבוש את השוק", מיכאיל גרבניוק

ראשית, הספר שימושי למנהלים שרוצים ליצור מחלקת מכירות ולנהל אותה ביעילות. אבל זה יכול להיות שימושי גם עבור עובדי קו, אנשי מכירות שרוצים לשפר את הביצועים שלהם. המחבר עוסק ביצירת מערכות מכירה סוהר ובהמלצותיו מסתמך רק על ניסיון רוסי אמיתי.

הוא מסביר כיצד לבחור מודל מסחר, לבנות אמון עם לקוחות ולפתח גישה אינדיבידואלית. הוא גם חולק רעיונות להגדלת ההמרה ותסריטים מוכנים לשיחות קרות וחמות. בנוסף, הספר מכיל גם תרגילים מעשיים שעשויים לעצבן את הקורא, אך בהחלט ישפרו את כישורי המכירה שלו.

5. "תשלם לעצמך קודם. הפוך את העסק שלך למכונה להרוויח כסף ", מייק מיקאלוביץ

ברגע שמחבר הספר כמעט נשבר, וזה אילץ אותו לשקול מחדש את דעותיו על ניהול עסקי. הוא הבין שחברה מצליחה לא רק מרוויחה כסף - היא חייבת להיות רווחית כצפוי. לכן, מייק מיקאלוביץ יצר מערכת שתסייע לבעלי עסקים קטנים לשלם את חובותיהם, לייצר רווחים באופן קבוע ולהגדיל אותם.

הספר מספק תוכנית צעד אחר צעד עם דוגמאות רבות מהחיים האמיתיים. זה יעזור ליזמים להימנע מפשיטת רגל ולבנות עסקים שמייצרים כסף, לא מתח.

6. “שירות כנה. איך להניע עובדים לעשות יותר ממספיק למען הלקוח. גם כשהבוס לא מסתכל", מקסים נדיאקין

הלקוחות בוחרים באותן חברות שבהן הם רוצים לעזור להם בכנות ולא לפי התקנון. אבל לא ניתן להשיג זאת על ידי הנחיות קפדניות, קנסות ודיקטטורה. כנות היא לא על תסריטים וחוקים, אלא על יחסים בין אנשים. מחבר הספר, מומחה בבניית ארגוני שירות, מדבר על איך ליצור חברה באמת ממוקדת לקוח.

הוא חולק את הכללים הבסיסיים ליצירת שירות איכותי, מדבר על כלים לשיפורו ועוזר בפתרון הבעיות והמשימות הדוחקות ביותר. הספר הוא חובה לכל מי שמפתח שירות מכוון לקוח: מנהלים ברמות שונות, מנהלים המתקשרים ישירות עם הלקוחות, נותני שירות ומאמנים עסקיים.

7. "CA. איך למצוא את קהל היעד שלך ולהפוך לאבן שואבת עבורו", טום ונדרבילט

הגדרה ברורה של קהל היעד שלך היא אולי העצה הראשונה שבתי ספר לעסקים ויועצים נותנים. אחרי הכל, ההבנה למי אתה מוכר את המוצר שלך היא שתעזור לך לעשות זאת ביעילות. מחבר הספר לא מדבר רק על איך להגדיר את קהל היעד שלך. בהתבסס על מחקר מדעי, הוא מסביר כיצד לצפות ואף לנהל את טעמם של לקוחות פוטנציאליים.

ידע זה יעזור ליזמים להתאים את המוצר שלהם להעדפות הלקוחות ובכך לעלות על המתחרים שלהם בצעדים רבים.

8. "מוכר נעליים. סיפור נייקי כפי שסופר על ידי מייסדה", פיל נייט

אין הנחיות מפורטות או תוכניות שלב אחר שלב כיצד להקים חברה בהיקף של 30 מיליארד דולר. בדפי הספר, פיל נייט, האיש של נייקי מאחורי הקרצייה, פשוט משתף את הסיפור שלו - ישר ומעורר השראה.

בתחילת דרכו, הסופר והגיבור לא הצליחו לגרד כסף עבור נעלי ספורט של אדידס ולווה 50 דולר מאביו כדי למכור נעליים יפניות. ואתם כבר יודעים את הסוף: נייקי הפכה למותג מפורסם בעולם. הקוראים אומרים שהספר הפך עבורם למדריך כיצד ליצור עסק משלהם. אבל פיל נייט מדבר על יותר מזה - הוא מדבר על החיים, המשפחה והנסיעות. והוא עושה את זה בכנות, באופן אירוני ובדרך ידידותית.

9. "סוגי מנהיגים. תגדיר, תתקרב, תגיע לאן שאתה רוצה, ארצ'י בראון

ההיסטוריון ומדען המדינה, פרופסור באוניברסיטת אוקספורד, ארצ'י בראון, ניתח את דמויותיהם של המנהיגים הפוליטיים הבולטים ביותר - כולל ג'וזף סטלין, ווינסטון צ'רצ'יל, מאו דזהדונג ואחרים.

הוא יצר טיפולוגיה משלו - כדי שהקוראים יוכלו לנתח איזה סוג של מנהיגים הם. וגם לזהות את החוזקות והחולשות שלך ולנסות להימנע מטעויות בממשל שנעשו פעם על ידי דמוקרטים, דיקטטורים ומהפכנים.

10. איך גוגל עובד, אריק שמידט, ג'ונתן רוזנברג

גוגל היא אחת מחברות הטכנולוגיה המצליחות ביותר. שוויו עולה על 50 מיליארד דולר, ויותר מ-45,000 אנשים עובדים במשרדים ברחבי העולם. בכירים לשעבר בגוגל מספרים על עקרונות שהפכו את החברה למצליחה, כמו נטישת מודלים ניהוליים מסורתיים ויצירת סביבת עבודה נוחה.

הם חולקים את הסודות של איך למשוך ולשמר אנשים מוכשרים, איך ליצור תרבות ארגונית חזקה, איך לקבל החלטות חשובות. הספר יכול להיות שימושי ליזמים שרוצים להצליח או סתם לקבל מנה של מוטיבציה והשראה.

11. "שש דיסציפלינות של למידה משבשת. הפיכת למידה ופיתוח לתוצאות עסקיות, Roy W. H. Pollock, Andrew McC. ג'פרסון, קלהון ו.וויק

הצלחתה של חברה קובעת במידה רבה את היכולת של עובדיה להטמיע ידע חדש. לכן, מנהיגים תוהים כל הזמן איך לקבל תמורה על האימון ולא לבזבז כסף. מחברי הספר בונים מערכת שלמה שתאפשר ליזמים להסתכל מחדש על הדרכה ארגונית. להפוך את זה לא רק לחובה, אלא לערך ולעוזר בפתרון בעיות ספציפיות.

העקרונות והמקרים שהקורא ימצא כאן יסייעו להפוך את ההדרכה לאפקטיבית – כך שהתוצאות ישתפרו וחברות יצמחו. הספר יכול להיות שימושי עבור יזמים, מנהלים, עובדי מחלקות משאבי אנוש ומומחים בהדרכה ארגונית.

12. "מנועי צמיחה. איך חברה ממוצעת יכולה להפוך לענקית", ניקולאי מולצ'אנוב

היועץ העסקי ניקולאי מולצ'אנוב באופן מעניין, בקלות וללא מים מדבר על איך להרחיב עסק, להגדיל רווחים, להשיק מוצרים חדשים ולכבוש שווקים חדשים.

הספר בנוי בצורה ברורה, כתוב בשפה פשוטה, מכיל דיאגרמות ודוגמאות רבות. בלי התלהמות ריקה - רק כלים נגישים ומובנים משולבים לתוכנית צעד אחר צעד. זה יעזור ליזמים להתאים את מיצוב המוצרים שלהם, להקים משפך מכירות ולקחת את החברה שלהם לשלב הבא.

13. "איך קוקה קולה כבשה את העולם. 101 מקרים מוצלחים של מותגים עם מוניטין עולמי", ג'יילס לורי

ספר מעורר השראה ליזמים ולמי שרק מתכננים להקים עסק משלהם. המחבר אסף את סיפוריהם של מותגים מצליחים רבים כמו שאנל מס' 5, KFC, קוקה קולה ואחרים. הסיפורים מובאים בתמציתיות ומרתק, מהם ניתן ללמוד כיצד הופיעו ה"לובוטינים", כיצד הומצא פינטרסט, מהו סוד ההצלחה של קוקה קולה וענקים נוספים. בסוף כל פרק יש סיכום קצר ושיעורי בית שיעזרו לכם לחשוב על אסטרטגיה לסטארטאפ עתידי או להעלים חולשות בסטארט-אפ קיים.

14. "חשיבה עיצובית. כל הכלים בספר אחד", אוליבר קמפנס

איך בדיוק יזם מתמודד עם בעיות תלוי בשאלה האם הוא יצליח להגיע לתוצאות הרצויות. חשיבה עיצובית היא שיטה לפתרון בעיות עסקיות המבוססת על גישה יצירתית; היא משמשת חברות עולמיות ורוסיות רבות. זה מאפשר לך ליצור מוצרים חדשניים מגניבים, לפתור בעיות לא בתיאוריה, אלא בפועל - באמצעות מוקאפים, איטרציות ובדיקות.

הספר מספק סקירה מלאה של הכלים ליישום חשיבה עיצובית בעסק. המחבר מסביר כיצד לייצר רעיונות, לבצע ניתוח תחרותי, סיעור מוחות וליצור אבות טיפוס למוצר עתידי. בנוסף, הוא מציע משחקים ותרגילים לפיתוח יצירתיות. הספר שימושי לבעלי העסק שלהם, למנהלי פרויקטים, לראשי צוות ולכל מי שרוצה ליצור ולהשיק מוצר מצליח.

15. "מנהיגים אוכלים אחרונים: איך בונים נבחרת חלומות" מאת סיימון סינק

כדי שעובד יתפקד היטב, עליו להרגיש בטוח בעבודה, לדברי מחבר הספר, המאמן העסקי והדובר סיימון סינק. רעיון זה מבוסס על נתונים על הפיזיולוגיה של האדם, מצבו ההורמונלי: אם הוא במתח, הוא לא יכול לפתור בעיות אינטלקטואליות ויצירתיות.

כדי ליצור "מעגל בטיחות" לצוות, על המנהל "לאכול אחרון", כלומר להראות לעובדים שאכפת לו מהם יותר מאשר לעצמו. הספר מספר כיצד לבנות אווירה חמה, בוטחת ופרודוקטיבית בצוות, ומסביר מדוע בוסים רבים נכשלים.