9 טריקים של מודעות שאנחנו נופלים בהם

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

למד להבחין בין האמת למניפולציות שיווקיות כדי לא לזרוק כסף לטמיון.

1. שימוש בתווים הנכונים

פרסום נדיר יכול להסתדר בלי אנשים בכלל, וזה לא מקרי שכולם נמצאים שם. להלן הסוגים הנפוצים ביותר.

סלבריטאים

אדם פופולרי אומר שהוא אוכל את המרק הזה, שוטף את שיערו בשמפו הזה, לוקח את הוויטמינים האלה ומרגיש נהדר, ונראה אפילו טוב יותר. והקונה חושב שאם יקנה את המוצר המפורסם, הוא יוכל להתקרב לכוכב: כן, הם לא מופיעים על אותה במה, אבל הם שותים את אותו יוגורט. וויטמינים עשויים להוביל לעור חלק יותר ויותר כסף.

אבל כדאי לזכור שהפרסונה התקשורתית הופיעה בפרסומות, כי היא כבר כוכבת - בלי קרם ושמפו.

אנשים רגילים

עקרות בית מפרסמות אבקות כביסה, פנסיונרים מפרסמות תרופות, צרכנים רגילים מעריכים סחורה ונהנים מקניות. תמונה נחמדה, שמטרתה להפחית את היחס הביקורתי למוצר. האם האמא המתוקה הזו, ששלושת ילדיה שוב הכתימו את ברכי מכנסיה בדשא, תשקר? ברור שהיא תעשה, משלמים לה על זה.

רופאים ומומחים

המלצה מאדם בעל השכלה מיוחדת תמיד נשמעת כבדת משקל. זה יכול להיות מומחה ספציפי, וכל המלכות שלו יצוינו במודעה. או שהעצה תתחבא מאחורי משפט כללי כמו "רופאי אף-אוזן-גרון הטובים בעולם מייעצים".

עם זאת, כאשר מדובר בתרופות, מניפולציות קוסמטיות או משחת שיניים רפואית, המומחה לא ימליץ מבלי לראות אותך. בנוסף, עצות פרסום מתבררות כחד צדדיות, ולכלי עשויות להיות אנלוגים רבים, לא גרוע יותר, אבל זול יותר.

2. מניפולציה של מספרים

אנחנו רגילים לסמוך על מספרים כי הם קשורים לעובדות שקל לאמת ולניסויים שהראו תוצאה כזו. אבל, במיומנות, קל לתפעל מספרים כך שהם לא אומרים כלום.

בטח שמעת משהו כמו "השיער שלך מתחזק עד 50%" מאה פעמים. נשמע טוב, רק עד 50% זה גם 49% וגם 1%.

אבל גם אם המידע על המספרים ניתן בצורה הנכונה ביותר, כדאי להכיר את הטקסט מתחת לכוכבית, שבוודאי חייב להיות על הבאנר או בסרטון. לעתים קרובות מתברר שהמספרים המדהימים אינם תוצאה של ניסויים קליניים. רק שהמוצר הופץ למאה משתמשים שחשבו שהוא מחזק, מלבין, מזין, שוטף גם פעמיים.

3. השוואות לא נכונות

"הרבה חלבון", "טעים פי שניים", "פי שלושה יותר טוב" - כל ההשוואות הללו מתפרשות באופן חד משמעי על ידי הקונים: המוצר המפורסם הוא הטוב ביותר בקטע שלו. אבל הכל שוב נשען על הערת שוליים, שמתחתיה הצרכן ממתין למידע מאכזב. ככלל, המוצר מושווה למוצרים אחרים של היצרן.

טריק נוסף הוא להשוות אותו למוצר ממוצע מותנה. לכאורה, האבקה של המותג הזה נשטפת טוב יותר מהרגיל, והערת השוליים תציין ש"פודרה זולה פופולרית" נמזגת לקופסה ללא שם.

עם זאת, פרסום כזה לא אומר כלום בכלל: מי יודע למה הם משווים את המוצר שלהם?

וכמובן, לאחר ששמעתי את ההשוואה "טובה יותר" או "טעימה יותר", כדאי לזכור שתפיסה סובייקטיבית תלויה באדם, ולא באיכות המוצר.

4. מכירת אורח חיים

בפרסום, לרוב משפחות מאושרות, אנשים רזים ויפים, ילדים צייתנים, כלבים רכים, הדשא ירוק, תנין נתפס, קוקוס גדל. כך נוצרת אשליה שקניית מוצר תיקח אותך לעולם מופלא, שבו העקבים והמנוע לא נשברים, וזוגות בבגדים לבנים מתאספים לרכיבת אופניים גם בגשם, כי יש להם חסינות חזקה והסגנון נשמר ב. הוריקן.אבל לא סביר שכוס יוגורט תשנה את חייך באופן קיצוני. אם זה לא פג, כמובן.

5. שימוש והטלה של קומפלקסים

אולי מעולם לא חשבת על הצורה של, למשל, עקבים. עם זאת, אם ישדרו מכל ברזל שעקבים עגולים הם סיבה להתבייש, אבל מקבע הסופרנובה יהפוך אותם למשולשים, צרכנים רבים יבלו שעות בהסתכלות על רגליהם. ואז מישהו ילך לקניות.

עם הסטנדרטים הקיימים, קל עוד יותר לעשות פרסום יעיל. סרטון אחד או שניים בו נזף הרץ בבתי שחי רטובים, ועכשיו אתם מחפשים דאודורנט כדי לא להזיע בחדר הכושר, למרות ששם זה די הגיוני לעשות את זה.

6. מראה לא מתאים של סחורה

לצלמים יש אלפי סודות כיצד לצלם מוצרים כך שהם יעוררו את התיאבון באופן מיידי. רק האוכל שלפני העדשה אינו אכיל לחלוטין. לברק מרססים פירות בספריי שיער, משתמשים בשמן מכונות במקום סירופ, עוגה סנדווית בקרטון כדי לא להתייצב, לוקחים דבק במקום חלב, ומכינים את קצף הבירה עם חומר ניקוי.

7. משחק נוסטלגיה

הפרסום מציע ברצון מוצרים "עם טעם של ילדות" ואיכות "כמו פעם".

יש להעביר תיאורים כאלה אל העבר, שבו הסוכר היה מתוק יותר והחיים היו יותר חסרי דאגות.

למעשה, מאפיינים אלו אינם אומרים דבר על המוצר ומשחקים על רגשות הצרכן.

8. ניסיון לזהות מנהיגים ולעורר את הפיגורים

רוב האנשים מנסים להעמיד פנים שהם מקוריים, אבל תחושת הקהילה עדיין חזקה. לכן, סיסמאות כמו "אלפי רוסים כבר קנו את זה" או "נשים בוחרות צבע שיער מס' 1" מכוונות לגרום לך לחשוב: "כולם כבר ניסו, למה אני יותר גרוע?"

מצד שני, משווקים משחקים על רגשותיהם של אלה שרוצים להיות הראשונים בכל דבר. כאן, כל הזמן משוחררים דגמי ציוד חדשים שאינם שונים כמעט מהישן, והזמנות מראש וטריקים אחרים שמטרתם להפוך את הצרכן למנהיג.

9. ניצול חוסר המודעות

בתחילת שנות ה-2000, כמעט כל פרסומת לשמן חמניות לוותה באזכור שהוא נקי מכולסטרול. לא כולם הבינו איזה סוג של כולסטרול זה, אבל היה ברור: אם אומרים שלא, אז זה משהו רע. מאוחר יותר התברר שזה לא יכול להיות בשמן חמניות. אבל העיקרון המשמש בפרסום נשאר.

לעתים קרובות, יצרנים, המנצלים את הבורות של הקונים, הם ערמומיים. לדוגמה, בחנות, היד עצמה שולחת יד אל המיץ, שאומר "ללא חומרים משמרים". ואכן, בהרכב של לא מרכיב אחד שמתחיל באות E, רק חומצת לימון לא מזיקה. אבל הוא פועל רק כחומר משמר ונכלל ברשימת תוספי המזון כ-E330.