איך להכין פרויקט אם המטרה שלך היא עמק הסיליקון

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

אף אחד לא יכול להבטיח הצלחה. אבל הטיפים האלה ישפרו מאוד את הסיכויים שלכם למשוך משקיעים אמריקאים.

עמק הסיליקון הוא מקום פולחן שהוליד חברות כמו אפל, פייסבוק, היולט-פקארד, טסלה מוטורס. העמק הוא התקרה של כל סטארטאפ, החלום היקר של כל מי שמתכוון להרוויח כסף על IT וחידושים.

אלפים ממהרים לעמק הסיליקון, מאות נופלים, ורק מעטים מצליחים שם.

כל מי שמגיע לעמק רוצה התחלה מהירה שתיתן חיים לרעיון שלו ותעניק כספים לביצוע הפרויקט. אבל אנשים רבים עוזבים בלי כלום, מוציאים כסף ולא מקבלים אפילו סכום זעיר של מימון.

איך להציג נכון פרויקט ומה עוד אתה צריך לדעת - נדבר על זה.

כיצד להציג נכון פרויקט למשקיעים

הסיכוי לכל פרויקט גדל על ידי הצגתו הנכונה, מעין "אריזה" למשקיע.

1. למד את הדרישות של המשקיעים

למד בפירוט את כל הדרישות החלות על הפרויקטים. היזהר ביצירת המצגת וחומרים אחרים שהמשקיע מבקש. הייחודיות של ההשקעות בעמק היא ההתמקדות בפרויקט גדול באמת וחדשני ביותר שיכול לשנות את העולם.

נסו להתמקד במדרגיות. גודל השוק הממוצע לפרויקט להיכנס הוא לפחות 50 מיליון דולר. משקיע נדיר בעמק ישים לב לפרויקטים ללא שאיפות לכבוש שווקים גדולים.

2. הכן מסמכים, סרטונים וסיפור אישי

המסמכים הראשונים שייבדקו יהיו הסיכום המנהלי, או Slide Deck (כלומר, תקציר הפרויקט). ניתן לבקש מצגות, ספר לבן המכיל את כל המידע החשוב על הפרויקט וחומרים נוספים הקשורים לפתרון טכנולוגי מסוים. אם לא מדובר בסבב סיד (הסבב הראשון של משיכת השקעות), סביר להניח שהמשקיעים ירצו לראות אב טיפוס של תוכנית או מכשיר – משהו שמתאים לשלב הפיתוח הנוכחי.

לא יהיה מיותר לפלח את השוק ולספק את תוצאותיו למשקיע פוטנציאלי, גם אם זה לא נמצא בתיעוד הנדרש.

זה גם מועיל להקליט מראש טיזר עבור הפרויקט עבור YouTube. לא צריך להשקיע בזה סכומים אסטרונומיים, אבל זה צריך להיות הגון ולא לגרום לדחייה. כדאי גם לשקול היטב את הרשתות החברתיות שלך - סקור אותן היטב בכל מה שיכול להטיל עליך צל או לאפיין אותך מול משקיע כשותף לא אמין (ערוצי תקשורת חשובים במיוחד הם פייסבוק ולינקדאין).

3. שפר את האנגלית שלך

שליטה באנגלית תהיה יתרון משמעותי. הרמה המינימלית הנדרשת לתקשורת בעמק היא מתקדמת. אידיאלי אם אתה או מישהו אחר מהמייסדים המשותפים דובר אנגלית כדובר שפת אם.

אם רמת הידע של השפה בצוות שלך לא גבוהה מ-Upper Intermediate, אז אין לך מה לעשות בעמק.

התייחסו להתגברות על מחסום השפה כשלב הכנה לפרויקט. בלי שפה, אף אחד לא צריך אותך או את הפרויקט שלך. מתורגמנים בעמק הם יקרים להפליא, אז זול יותר להשקיע שנה בשיפור השפה שלך.

4. צור צוות

בעמק לא משקיעים ברעיון, בפרויקט או בטכנולוגיה, אלא באנשים. לכן, בנוסף לתיעוד מוכן בצורה מושלמת, חשוב להציג את הצוות. לפעמים למשקיעים יש דרישות לגבי מספר המייסדים.

מתבודד מבריק נידון כמעט תמיד לכישלון.

לא אמורות להיות חוליות חלשות בצוות, מכיוון שכולם יוערכו. יתר על כן, לפרויקטים מארצות הברית תמיד יש יתרון, לכן, הכשירות של כל צוות זר בהחלט צריך להיות גבוה יותר. אחרת, לפרויקט אין סיכוי.

5. למד את הטרמינולוגיה

אתה צריך לדבר באותה שפה עם המשקיע ולהבין בבירור מה הוא רוצה מהפרויקט.מונחים כמו IRR (Internal Rate of Return), ROI (Return on Investment), NPV (Net Present Income) יהיו חשובים ביותר, והם אוהבים לשאול עליהם בפגישות. זה טבעי שתשובה לא נכונה או לא מדויקת עלולה לפגוע קשות במוניטין שלך או לבטל לחלוטין את הסיכויים שלך.

6. עריכת סיור

נסו לברר מראש כמה פרויקטים דומים מחפשים השקעה. במילים אחרות, מצא אנשים שיכולים לספר לך איך הדברים באמת. נסו לא להסתמך על דעתו של אדם אחד, חפשו כמה ורצוי לא קשורים אחד לשני.

7. התעלם ממידע לציבור הרחב

לרוב הוא לא שלם ולפעמים לא אמין. זה יהיה אידיאלי ליצור רשת משלך של אנשי קשר שימושיים, מודיעים שיכולים לספק לך מידע אמין.

תוך כדי כך, נסו להתעלם משירותיהם של מה שנקרא יועצים ומומחים המופיעים מהבמה. הדוברים האלה תמיד מדברים בצורה משכנעת, אבל רק לעתים נדירות המילים שלהם תואמות את המציאות במלואן ונושאות משקל ממשי. נסו להקשיב למי שעובד.

מה עוד חשוב להבין

1. אין כסף מהיר בעמק

אני ממליץ לך לשכוח מהכיבוש המהיר של העמק ומהכסף המיידי. היו כאן הרבה ניסיונות כאלה, אבל אף אחד לא הצליח בבת אחת - משקיעים מנוסים מדי, מנטורים, מומחים מוכשרים. יש אנשים שבאים לגייס כסף לפרויקט תוך 2-3 חודשים, בתמיכת אנג'ל עסקי, ויוצאים עם 50,000$ בהשקעה בסיד. טריקים כאלה לא עובדים בעמק, ואוהבי כסף מהיר עוזבים בלי כלום. העובדה היא שפרויקטים כאלה נראים מיד, הם אינם עומדים בבדיקה ומבוטלים באופן מיידי.

2. נוכחות אישית חשובה

כדי באמת לממן את הפרויקט, חשוב להיות פיזית בעמק, לדבר עם אנשים, ללמוד לעומק את הדרישות העסקיות לפרויקט. לעתים קרובות, משקיעים ומומחים צריכים ללעוס את כל הפרטים בפירוט, אפילו כמה פעמים.

זה יהיה יתרון אם לא יהיה רק מייסד אחד בעמק, אלא כל הצוות (או החלק המשמעותי ביותר שלו), כך שהמשקיע יוכל להעריך באופן אישי את היכולות של כל אחד. משקיעים רבים לא אוהבים שצוות מיד לאחר קבלת כסף עובר למיקור חוץ ואי אפשר לבדוק איך ומה הוא עושה.

3. צריך ללמוד שוב

תתכוננו לזה. אנו יכולים לומר שלצעירים וחסרי ניסיון יש יותר סיכויים, שכן למידה מאפס קלה יותר מאשר הסבה מחדש. זה חל על עשיית עסקים, תקשורת עם לקוחות, מציאת משקיעים, משא ומתן, ניהול צוות.

יש להבין כי בארה ב וברוסיה ישנם ערכים שונים לחלוטין, הרגלים, מבנה שוק ה-IT ורעיונות לגבי מוצרי IT שונים. הכל שונה שם, וגישות מקובלות ברוסיה עשויות להיות בלתי מקובלות לחלוטין בארצות הברית.

זה אך טבעי שבארה ב עשויות להיות דרישות אחרות למוצרים, לתפקודים שלהם, או פשוט למיקום. הבדל עצום במנטליות משאיר חותם על הכל, עד לתפיסת הצבעים, העיצוב, ממשק המשתמש. לפיכך, תצטרכו ללמוד מחדש כמעט כל מה שדרוש לביצוע מוצלח של הפרויקט.

4. רמת החיים שלך תרד

אם אתה לא מאוד עשיר, אז אתה כנראה צריך לזכור את ימי הסטודנט שלך ולשכוח זמנית מהנוחות. שכירת בית עולה הרבה כסף, לפחות 2,000 דולר לחודש עבור סטודיו עם מעט או ללא שירותים ובשכונה הענייה ביותר. גם כמות הזמן שתשקיעו בפרויקט תהיה עצומה. אני לא יטעה אם אגיד שאתה תעבוד כמעט 24/7. תצטרך לשכוח מהחיים האישיים שלך, מנוחה ובילוי.

אם אתה לא מפחד מכל האמור לעיל, אז אתה יכול לנסות את מזלך בעמק הסיליקון. עם רמת הכשירות הנכונה, רעיון טוב ומערכת נסיבות טובה, ייתכן שתוכל לפתח ולהתאים את הפרויקט שלך.