תוכן עניינים:
2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56
איך לתקן את המצב אם העסק שלך מביא רק הפסדים.
אם העסק שלכם דורש כל הזמן עוד ועוד השקעות חדשות על מנת לשמור על המים, דעו שזה לא נורמלי ויש לתקן את המצב. בשנתיים שלי בייעוץ פיננסי, דיברתי עם חבורה של יזמים שסובלים מהבעיה הזו. בשנת 2015, אני עצמי יצאתי מעסק כל כך בעייתי עם חוב של 1.5 מיליון רובל.
עסקים שונים, אבל הבעיות זהות - ולא תמיד הן מורכבות מהעובדה שהמוצר גרוע. אספר לכם על שלוש הטעויות הנפוצות ביותר שבגללן העסק שלכם לא מרוויח כסף.
טעויות נפוצות שיזמים עושים
1. אתה חושב שכל הכסף של העסק הוא שלך
יזמים חיים לרוב עם הגישה "אני = עסק, קופה של חברה = הארנק שלי". אם הם רוצים לצאת לחופשה, הם לוקחים את זה מהקופה. צריך לתדלק את הרכב - הם הולכים שוב לקופאית. הם הבעלים, אז אתה יכול.
למעשה, אתה לא יכול.
הכסף שיש לך בקופה או בחשבון העו ש אינו בהכרח שלך.
אם אתה עובד על בסיס תשלום מראש, זה יכול בקלות להיות כסף של לקוחות, ואתה כבר מוציא אותם, למרות שעדיין לא עמדת בהתחייבות שלך. לדוגמה, אתה יוצר אתרים, הוצאת תשלום מראש, והלקוח שינה את דעתו וביקש כסף בחזרה. אין מה להחזיר.
או שתזדקק לכסף הזה בעתיד. למשל, ב-10 לקחת כסף מהקופה עבור טלפון חדש, וב-20 אתה צריך לשלם משכורות לעובדים. חלקם יישארו ללא משכורת, כי קניתם טלפון מכספו של מישהו אחר.
2. אתה רודף אחר מכירות נוספות
מושג הרווח מתקיים בתיכון במדעי החברה. אבל נראה שיזמים, מבוגרים, שוכחים מזה - ומעריכים את העסק שלהם לפי כמות הכסף בחשבון העו ש. ואכן, קל יותר לספור אותם מאשר רווח. רק שהם לא אומרים כלום על יעילות העבודה.
לדוגמה, יזם מכר 300 חגורות בחודש עם צ'ק ממוצע של 3,000 רובל. הכפלתי את המספרים וקיבלתי 900,000 רובל. לאחר מכן, הוא ינכה את מחיר הרכישה לכל היותר - נניח, נותרו 300,000 רובל. נראה בסדר. הרוויח, שמח.
ואם אתה מפחית את המשכורות של המוכרים, הובלת סחורות, השכרת מקום, עלויות שיווק, מיסים, אתה מקבל לא 300,000 רובל, אלא מינוס 50,000 רובל.
אבל כל זה משעמם וקשה לקחת בחשבון, עדיף ללמוד שיווק ולמכור פי שניים יותר חגורות. יהיו עד 1,800,000 רובל. נכון, ההפסד יגדל עוד יותר בגלל העלויות המוגדלות. אבל למי אכפת?
3. לא יכול לכמת החלטות ניהוליות
כל פעולה בעסק חייבת להישפט דרך פריזמת הרווח. אין החלטות ניהול טובות ורעות, יש רווחיות ולא רווחיות. אבל יזמים לא מחשבים את ההשפעה שמעשיהם מביאים.
האם אתה מתכוון להגדיל את ההמרה שלך? בנה משפך מכירות וראה כמה הכנסות ורווח זה יביא בסופו של דבר. רוצים להפוך תהליכים עסקיים לאוטומטיים? הערך כמה זמן יהיה לעובדים שלך. לאחר מכן שקול אם ניתן לבלות את הזמן הזה בצורה רווחית יותר.
לדוגמה, יש לך חנות עם קופאית אחת שבממוצע משרתת לקוח אחד תוך 30 שניות. עשיתם מכירות אוטומטיות, ועכשיו הקופאי מבלה 15 שניות על לקוח. אבל האם זה הגיוני? אם יש תורים בחנות, אז כן. אנשים יפסיקו להיות עצבניים ויעזבו, המכירות יגדלו. לאחר מכן, אתה צריך לחשב כמה יותר ומתי הגידול הזה ישלם את האוטומציה.
ואם לא היו תורים, אז שום אוטומציה לא תביא שום תועלת. אלא אם כן הקופאית תשב עוד קצת.
כמובן שאין צורך לחשב בקנאות את ההשפעה של סידור מחדש של הקופה ב-3 סנטימטרים שמאלה. אבל ההחלטות המרכזיות שבהן אתה משקיע זמן וכסף נחוצות.
איך להימנע ממצבים כאלה
1. קח לעצמך כסף מהעסק בהתאם לתפקידיך
סביר להניח שיש לך שניים מהם: הבעלים והמנהל.הבעלים זכאי לדיבידנדים מרווחים. קבע איזה אחוז מהרווחים אתה תיקח לעצמך, והיצמד למספר הזה. המנהל זכאי לשכר. תראה כמה במאים מרוויחים ותגדיר לעצמך אותו דבר.
הדיבידנדים ושכר המנהל הם שלך. כל השאר זה עסקים.
2. זכרו שגידול בהכנסות אינו תמיד גידול ברווחים
פתח כל ספר על כלכלה. הוא אומר: עם עלייה בהיקף המכירות, המחיר יורד והעלויות ליחידת סחורה עולות. כך קורה שאחד מוכר 10,000 יחידות סחורה בחודש ועובד בהפסד, ואילו השני מוכר 1,000 יחידות - ובשוקולד. הגדל את המכירות שלך רק כל עוד זה נותן לך עלייה ברווחים.
3. צור מודל פיננסי כאשר אתה מתכנן לשנות משהו בעסק
מודל פיננסי הוא טבלה שמראה כיצד שינוי באינדיקטור אחד משפיע על כל האחרים, כולל החשוב ביותר - הרווח הנקי. קל להבין ממנו האם כדאי לעבוד על מחוון זה או אחר או שהוא לא יעיל.
דוגמה למודל פיננסי ←
מסקנות
הבעיה עם יזמים היא מה שאני מכנה האבסורד שבעשייה. אדם עובד 14 שעות ביממה, תמיד מעלה משהו, פותר כמה בעיות. בגישה זו, התהליך בא לידי ביטוי, לא התוצאה. אני כן, אני כן, אבל אני לא יודע מה זה נותן.
אני בעד גישה אחרת.
המדד העיקרי לכך שעסק עובד ביעילות הוא לא מספר הפעולות, אלא הרווח. כל פעולה צריכה להוביל לרווח. ואתה צריך להעריך כל פעולה במונחים של איך היא הגדילה את הרווחים.
וכדי להעריך עסק דרך פריזמת הרווח, עליך לשמור רישומים פיננסיים: להכיר את המשאבים של העסק, מדדים מרכזיים ומנופי צמיחה. למידע נוסף על מהי חשבונאות פיננסית ולמה יזם צריך אותה, קרא את המאמר הקודם שלנו.
מוּמלָץ:
9 שלבים שיעזרו להקים את העסק שלך ולהצליח
אנו אגיד לך כיצד לפעול אם תחליט להקים עסק משלך. נצטרך להתמודד עם משקיעים, שיווק באינטרנט ועצמנו
VPN רווחי: 3 סיבות להיכנס לרשת באופן אנונימי
מדוע אתם צריכים אנונימיות באינטרנט וכיצד להבטיח זאת בעצמכם, וכן כיצד שימוש ב-VPN יעזור לכם בנושא זה - נספר לכם יחד עם שירות HideMy.name
6 מסמכים שיצילו או יפשטו את העסק שלך
NDA במציאות הרוסית הוא פיסת נייר חסרת משמעות, אבל הסכם אחריות והקצאת עבודה הם מסמכים חשובים
7 סיבות לדבר בפומבי על העסק שלך
סיפור מניסיון אישי על היתרונות של להיות כנה על הרפתקאותיו של יזם שואף. לפני כמעט שנה, אני ובן זוגי החלטנו על הרפתקה: לפתוח בית קפה בעוד חצי שנה בהימור ולהפוך אותו ליתרון. מאז חווינו הרבה הרפתקאות: פתחנו שני בתי קפה, ברחנו, הלכתי להכין לבד - ודיברנו על כל זה בפומבי.
10 סיבות מדוע הבית שלך יכול להזיק לבריאות שלך
אנו נספר לכם כיצד הבית שלכם יכול להזיק לכם, וכן נותנים טיפים כיצד לשנות את חייכם על מנת לחסל חלק מהגורמים להשמנה