איך למצוא את האימייל של האדם הנכון: כלים, טריקים, טקטיקות

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

מדריך מפורט זה מכיל מגוון דרכים למציאת כתובות דוא ל, מפשוט ועד מתקדמות. זה יהיה שימושי לכולם, במיוחד לאנשי מקצוע.

כולנו מתעצבנים ממוכרי טלפון: הם מתקשרים בזמנים לא נוחים, מציעים זבל מיותר, מדברים כמו רובוטים, אנחנו צריכים להקשיב בסבלנות להקדמות שלהם בעל פה, כי חינוך לא מאפשר לשלוח מיד. אבל מה לגבי כשאנחנו בעצמנו צריכים לקחת ולמכור משהו: מוצר סטארטאפ, שירות חברה, עצמנו כמומחה?

כמי שעוסק במכירות במייל כבר כמה שנים, אני יכול להצהיר באחריות: הם עובדים. ואם הרוכש הפוטנציאלי שלכם הוא אדם מהעולם הדיגיטלי, שבו, כידוע, זה נחשב מגונה להתקשר, אז בהחלט צריך לבדוק את ערוץ המכירה במייל.

מספר דברים יעזרו לך להשיג הצלחה: רשימה של לקוחות פוטנציאליים; מוצר מובן וסחיר; היכולת להציג בבירור וללא היכרות את הצעתך בשתי פסקאות; מצגת טובה בקובץ המצורף; דואר אלקטרוני של מי שמקבל את ההחלטות. במאמר זה נדבר על איך למצוא אותו.

באתר

בואו נניח שיש בין הקוראים אנשים שאינם בקיאים כלל בנושא, ונתחיל מאפס. הגעתם לאתר של חברה מסוימת והבנתם שזהו הלקוח הפוטנציאלי שלכם, ואפילו מצאתם בעמוד צור תיבה כמו [email protected]. אל תמהרו לכתוב לו: ברוב המקרים זה יהיה מכתב לשום מקום.

כתוב לתיבת הדואר המשותפת אחרון אם אף אחד מהטיפים בהוראה זו לא עזר לך.

למד היטב את האתר: עיין בדפי יצירת הקשר המלאים, על החברה, על הצוות. בהחלט יתכן שתצליחו למצוא את השם והמייל של המנהל האחראי על הכיוון שאתם צריכים. במאים מודרניים לרוב מפרסמים דואר אישי לציבור, ורומזים על זמינותם במקרה של בעיה.

אם אתה יכול להוריד ערכת עיתונות, מצגת או דו"ח חברה מהאתר, דפדף בהם: בשקף האחרון, תוכל למצוא את אנשי הקשר של אנשי מפתח. הגיוני גם ללמוד את הבלוג של החברה ולצפות בפרופילים של כותבי הפוסטים או במדור "עיתונות עלינו". לעתים קרובות מתפרסמים שם פרסומים, המזכירים את בכירי החברה, מפוסטים כאלה תלמדו את שמם, וזה כבר חצי מהקרב.

לא יהיה מיותר לקרוא את מדיניות הפרטיות: לעתים קרובות היא מציינת את הפרטים המלאים של החברה, אולי יהיה אימייל של הראש.

אתרים רבים אחרים מארחים כעת צ'אטים מקוונים עם יועץ חי. אם יתמזל מזלך, הוא יוכל לומר לך את האדם הנכון ואת אנשי הקשר שלו. תרגיש חופשי לשאול.

ברשתות חברתיות

אם לא הצלחתם למצוא שום דבר באתר, נסו להסתכל ברשתות החברתיות של החברה: פייסבוק, VK, אינסטגרם, לינקדאין, טוויטר - בדרך כלל קישורים אליהם מוסתרים בכותרת התחתונה של האתר. ברשתות החברתיות חברות מדברות על חייהן, מתפארות בפרסומים בעיתונות, מפרסמות משרות פנויות ומברכות עמיתים ליום הולדתם. אם החברה הקימה פחות או יותר את SMM, לא יהיה קשה למצוא שמות של אנשי מפתח ברשתות החברתיות שלה.

פייסבוק

בפייסבוק, לעתים קרובות תוכלו למצוא פוסטים כמו "אם אתם מעוניינים במשרה הפנוי שלנו, כתבו לראש מחלקה N בכתובת [email protected]". הם גם אוהבים להזכיר עובדים ספציפיים בפוסטים, מה שיוצר אוטומטית קישור לפרופיל הפייסבוק שלהם. במקרה זה, אתה יכול לכתוב הודעה אישית לאדם, לא מייל, אבל לפני כן, וודא שהפרופיל שלך נראה הולם.

כדאי גם לזכור שאם אין לך וללקוח פוטנציאלי חברים משותפים, אז הודעתך תעבור לתיקיית "אחר", המקבילה לתיקיית "ספאם". במקרה זה, כדאי להחזיק בחברים שלך כמה "אלפים" פופולריים: בטוח, דרך אחד מהם תהפכו לחברים משותפים של האדם שאתם צריכים.

בקשר עם

ב-VK הכל רלוונטי כמו בפייסבוק, אבל הוא גם מוסיף את האפשרות למצוא את שמות המנהלים בבלוק "אנשי קשר", שנמצא כמעט בכל עמוד עסקי בצד ימין למטה.

אינסטגרם

באינסטגרם אתה עלול להיתקל בתמונה כללית של עובדים, כאשר אתה מקיש עליה, צצים קישורים לחשבונות האישיים שלהם. אתה יכול ללחוץ על חשבונות כאלה וללמוד את הקטע ביו, בהחלט יכול להיות שיש תפקיד, שם, קישור לרשת חברתית אחרת.

לינקדאין

לינקדאין עדיין קלה יותר מכיוון שהיא מכוונת לדייטים עסקיים. לאחר מציאת פרופיל חברה או על ידי הקלדת שמה בחיפוש, תראה רשימה של עובדיה עם שמות ותפקידים. ברוב המקרים, הדואר שלהם לא יהיה גלוי לך אם אינך חברים או שאין לך מנוי בתשלום. אבל יש טריק קטן, אותו אכסה להלן - תוסף Chrome מ- Hunter.io. אם אתה עצלן מכדי לנקוט בטריקים, אתה יכול לקנות תוכנית תעריפים מיוחדת לרשת חברתית. זה מאפשר לכל זר לכתוב הודעות עם קריאה מובטחת.

טוויטר

הייחודיות של טוויטר היא שכאן אנשים וחשבונות חברה מתכתבים לעתים קרובות בפומבי עם עמיתיהם ולקוחותיהם ואינם מהססים לשלוח מיילים. חיפוש מתקדם יעזור לכם למצוא אותם: בשדה "כל המילים האלה" הזינו (at), (נקודה), @ company.ru, ובשדה "ממשתמשים אלה" - שם חשבון הטוויטר שאתם נמצאים בו. מעוניין ב.

רשתות חברתיות נישה

• שיתוף שקופיות- חברות ואנשי ציבור מעלים כאן את המצגות שלהם מסמינרים מקוונים וכנסים. בשקופית האחרונה, ככלל, ניתן למצוא דואר אישי.
• Angel.co, Crunchbase.com- קטלוגים של חברות דיגיטליות וסטארטאפים מרחבי העולם עם פירוט מפורט של שמות אנשי מפתח ותפקידיהם.
• Habr, GitHub, "המעגל שלי"- עזרה במציאת אנשי קשר של מומחים טכניים ומפתחים. כדי למצוא אותם, השתמש בחיפוש שם החברה.

במנועי חיפוש

אם שם החברה שאתה מחפש הוא ייחודי ויש לה מותג מוכר יותר או פחות (טוב למשל LaModa, ולא LLC Progress, שיש כמה מהם בכל עיר), אז אתה יכול ללכת למנועי חיפוש ולבצע שאילתות כמו "מנהל השיווק של LaModa". אם יתמזל מזלכם תראו קישורים לראיונות עם אדם זה או אזכורים של שמו בחדשות התעשייה בתוצאות החיפוש, בסבירות גבוהה בעמוד הראשון יהיה גם קישור לפרופיל הלינקדאין שלו.

המידע בחיפוש נוטה להיות מיושן, ואנשים יכולים להחליף עבודה, אז בדוק את הרלוונטיות של התאריכים בחומרים שנמצאו.

אתה יכול גם להשתמש בחיפוש המתקדם "Yandex" או בגוגל. ראשית, נסה לבנות שאילתה באמצעות הנוסחאות הבאות:

• [שם] + דוא"ל / כתובת אימייל / דואר / כתובת;
• [שם] + איש קשר / פרטי קשר / צור איתי קשר / אנשי קשר.

אם זה לא עוזר, אתה צריך להיות יותר יצירתי בעזרת אופרטורים של חיפוש. נסו לחפש את המידע הדרוש לכם באתר החברה, למשל:

• אתר: companywebsite.com + [שם] + דוא"ל;
• אתר: companywebsite.com + [שם] + איש קשר.

כל השיטות הנ"ל הן היסודות של חיפוש מידע ויאפשרו לך למצוא, אם לא כתובת מייל, אז לפחות את שם האדם שאתה צריך. ואז יש את הטריקים וכלי חיפוש הדוא"ל המתקדמים המוכרים למוכרים ומגייסים דיגיטליים מנוסים, אבל לא לקהל הרחב. עכשיו נחזיר מעט את הצדק ונספר לכם על טריקים כאלה.

טקטיקות חיפוש מתקדמות

הטריק העיקרי בגילוי כתובות מייל הוא שאם אלו כתובות ארגוניות, אז כולן בנויות לפי תבניות מסוימות, המשלבות איותים שונים של שם פרטי ושם משפחה. הנה כמה מהפופולריים שבהם:

• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected].

בידיעת השם ושם המשפחה של הנמען, כמו גם את אתר האינטרנט של החברה, תוכל, בסבירות גבוהה, למצוא כתובת של אדם המשתמש בתבניות אלו. ישנם שלושה דברים שאתה יכול לעשות כדי להבין באיזה סוג של תבנית נעשה שימוש בארגון שלך:

1. בעזרת הטיפים הנ"ל, מצא את כתובת המייל של כל עובד בחברה, לאו דווקא מנהל בכיר, וראה איך זה עובד.אם כתובת זו נראית כמו [email protected], ככל הנראה, הכתובת של האדם שאתה צריך תיבנה באותו אופן.
2. הכנס את כתובת האתר של החברה לשירות Hunter.io וראה אילו כתובות בדומיין הזה היא מכירה.
3. השתמש בשירותי עזר כגון Email-format.com או Emails4corporations. מדובר בבסיסי נתונים עם תבניות דואר אלקטרוני המשמשים בארגונים בינוניים עד גדולים, בעיקר מערביים. אין טעם לחפש תיבות דואר של חברות רוסיות קטנות המשתמשות בשירותים אלה, אבל אם אתה רוצה להגיע לנציג של תאגיד מערבי או עסק רוסי גדול, כדאי לבדוק את המשאבים האלה. יש להם, למשל, תבניות לכתובות של גזפרום, טינקוף-בנק וקספרסקי.

אז מצאת את שמו של האדם ואת התבנית המשמשת לבניית כתובת האימייל שלו. לדוגמה, השם הוא Evgeny Boychenko, אתר החברה הוא Livetyping.com, והדואר הסביר, אם לשפוט לפי הכתובות של עובדים אחרים שנמצאו ב-Hunter.io, הוא [email protected].

השלב הבא הוא לבדוק את הכתובת לכאורה לביצועים. לשם כך, עליך להשתמש בשירותי אימות דואר. גוגל עבור בודק דוא"ל או בודק דוא"ל; בחר אתר שאתה הכי אוהב בעיצוב והוסף אותו לסימניות שלך. אני משתמש ב-Tools.verifyemailaddress.io או ב-Mailtester.com, אבל יש מאות אחרים ברשת.

כעת אנו עוברים לאתר הנבחר ומקלידים את המייל המיועד בטופס:

לחץ על כפתור בדוק וקבל את התוצאה:

היי, אור ירוק! המשמעות היא שהכתובת תקפה וניתן לכתוב לה את מכתב המכירה הנכסף.

עכשיו בואו נסתכל על מקרה מסובך יותר.

אם לא מצאתם את תבנית הכתובת שבה משתמשים בחברה בשום מקום, תצטרכו לפעול בכוח גס: לקחת חבורה של כל תבניות הכתובות האפשריות ולבדוק את קיומן. שלט נפוץ באינטרנט, שהשלמתי עם קישורים והוראות שימושיות, יעזור להפוך את העבודה שלך לאוטומטית. זה ייצור עבורך כמעט את כל האיותים האפשריים של כתובות דוא ל לעבודה המתרחשות בטבע. אם מסיבה כלשהי השלט לא מתאים לך, אתה יכול להשתמש בתחליף שלו.

הקלידו בטבלה את ה-FI או את השם המלא של האדם ואת התחום של החברה בה הוא עובד. בצד ימין של הטבלה, תראה רשימה של כל הכתובות האפשריות של הדואר שלו. העתק את הרשימה והדבק בקובץ טקסט.

עכשיו אתה צריך שירות אימות דוא ל בכמות גדולה. יש פחות שירותים כאלה בשוק, ולרוב הם בתשלום או תוכנות שיתוף. התמזל מזלי למצוא את שירות Quickemailverification.com הנדיב אך לא מאוד ידידותי למשתמש. זה מאפשר לך לבדוק בצורה מאסיבית עד 100 כתובות ביום בחינם, זה מספיק לי. צור חשבון בשירות כזה והעלה רשימה של כתובות. השירות יבדוק את כל האפשרויות ההיפותטיות ויחשב כתובת אחת חוקית.

הטריק הבא הוא חיפוש כתובות באמצעות תוסף Google Chrome משירות Hunter.io שהוזכר קודם לכן.

כלי זה עובד בפשטות, במהירות וביעילות:

• היכנסו לאתר החברה, לפרופיל הלינקדאין של האדם או לתוצאות החיפוש של לינקדאין שסוננו לפי הפרמטרים שציינת.
• לחץ על סמל הרחבת השועל הכתום.
• קבל את כל הכתובות שנמצאו בחלון קופץ באותו עמוד.

לפעמים הדואר של החברה נמצא בדומיין נפרד, שאינו אתר, וכאשר מנסים להיכנס אליו הוא מעביר אותך לאתר הראשי או מציג שגיאה. לדוגמה, הדואר של חלק מעובדי הרשת החברתית VKontakte ממוקם בדומיין corp.vk.com, המועבר לכתובת vk.com/team. כדי לחשב כתובות בדומיין corp.vk.com, עבור אל ה- Hunter.io הראשי והזן את הכתובת בטופס החיפוש.

למרבה הצער, השירות מספק מספר מוגבל של חיפושים בחינם: 150 צ'קים לשלושה שבועות. אם הפעילות שלך כרוכה בחיפוש אחר כתובות רבות בכל יום, תצטרך להשתמש בתוכנית בתשלום עבור כמה עשרות דולרים בחודש. אבל זה שווה את זה.

שירות נוסף בתשלום, אבל מגניב מאוד הוא Voilanorbert.com.הוא יודע לא רק למצוא דואר לפי שם החברה והדומיין, אלא גם מספק כלים מצוינים לאחסון ומיון אנשי קשר, וגם מאפשר לבצע אוטומציה ועבודת תבנית עם אותיות קרות. לאחר ההרשמה לשירות תקבלו 50 צ'קים חינם, על השאר יש לשלם.

באופן כללי, התעשייה המערבית גדושה בסטארטאפים בתחום האוטומציה של מכירות במייל ועבודה עם לידים. השירותים מקבלים השקעות של מיליוני דולרים, הופכים מבודקי אימייל פשוטים ל-CRM מפלצתיים, קונים אחד את השני ועושים, עקרונית, את אותו הדבר, אבל כל אחד עם השבב שלו.

לא אתעכב על ניתוח שירותים כאלה, שכן רובם מתמקדים בשוק האמריקאי, אבל אם המכירות שלכם מתמקדות גם בשוק האמריקאי, אז הנה הקישורים שתוכלו ללמוד בעצמכם:

• Findthatlead.com- אנלוגי של Hunter.io.
• Sellhack.com- עוד כלי דומה, אבל יותר מתוחכם (אגב, עם בלוג מגניב על מכירות באותיות).
• Fullcontact.com- מנהל קשרים עסקיים עם מאגר אנשי קשר של מקבל ההחלטות.
• Conspire.com - שירות שיסרוק את בסיס ההיכרויות שלך ויגיד לך מי יכול להכיר לך את האדם הנכון.
• Toutapp.com - שירות לאוטומציה ותבניות של שליחת מכתבים קרים, המראה מה קורה למכתב לאחר השליחה: האם הנמען פתח את המכתב והקלק על הקישור שבו.
• Yesware.com - עוד אחד.
• Persistiq.com הוא כלי רב עוצמה לאוטומציה של מכירות בדוא"ל, יכול להפוך רשימה של שמות ותבנית דוא"ל אחת לחבורה של מיילים מותאמים אישית ועוד הרבה יותר.
• Rapportive.com הוא שירות שנקלט בלינקדאין המשלב את לינקדאין עם ג'ימייל. זה יכול לשמש כדי לחשב את תקפות הכתובות. אתה צריך ליצור רשימה של כתובות מייל, להכניס אותן לשורת הכתובות של Gmail וברחף מעל כל אפשרות, להמתין לחלון קופץ מ-Rapportive, המאשר שכתובת כזו קיימת ושיש לה חשבון LinkedIn משויך. דרך מוזרה, אבל ברשת המערבית היא מומלצת לרוב.
• Streak.com - CRM למכירות קרות במיילים עם עוקב אימייל מובנה. עובד כהרחבה לפונקציונליות של Gmail.

מה עוד?

בסוף הסקירה, אגע במספר שיטות חיפוש מסוג fallback שלא תמיד מובילות להצלחה, אך גם יכולות להועיל.

1. מצא את הדואר עבורו רשום הדומיין של החברה. בחרו כל שירות whois בעזרת גוגל והכנסו אליו את הדומיין של החברה. השירות יראה לאיזה דואר דומיין זה רשום. זה בהחלט יכול להיות הדואר של הבעלים.
2. בקשו מעובד רגיל של החברה את הדואר של הראש. אם אין לחברה הנחיות פנימיות לגבי אי הפצת מידע כזה, ייתכן בהחלט שייענו לך.
3. שאל ספק או קבלן אחר שכבר עובד עם החברה שאתה צריך ומכיר את הניהול שלה.
4. קנה גישה למאגרי מידע עם אנשי קשר של מקבלי החלטות.
5. עקבו אחר הודעות החברה, בהן מדברים נציגיה, ונפגשו באופן אישי.
6. אתה יכול פשוט להתקשר לחברה ולהזמין את האדם הנכון לטלפון. אם תספר למזכירה את שמו ואת הפטרונות שלו ותדבר בנימה בטוחה, מבלי למכור או להציע דבר, אתה יכול להיות מחובר. אבל לרוב הם יוזמנו לכתוב למייל עבור דואר זבל.

אלו, אולי, כל שיטות העבודה של חיפוש בדואר המוכרות לנו. האם אתה מכיר אחרים? שתפו בתגובות!