כיצד לפתוח חנות מקוונת ולהפוך אותה לרווחית במהירות

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

Lifehacker שוחח עם יזם שבנה 12 חנויות מקוונות נישה מצליחות בשבע שנים וקיבל המון עצות למצטרפים חדשים למסחר אלקטרוני.

כיצד לבחור נישה לחנות מקוונת

לא קל להעריך נישה לחנות מקוונת. אתה זקוק גם לבינה עסקית עצמאית וגם לכלים אנליטיים מיוחדים. אפשר לכתוב על זה ספר שלם (וזה מה שאני עושה עכשיו). אני רק אגיד שיש היום כמה תחומים אקטואליים:

1. מוצרים הנצרכים כל הזמן: מצרכים, קוסמטיקה וכו'.
2. מוצרים בהנחה.
3. מוצרים משומשים, בתוספת שירותים לתחזוקה ותיקון שלהם.
4. קטע עשה זאת בעצמך. אנשים יותר ויותר עושים משהו במו ידיהם.
5. מוצרי מיקרו-עסקים. פלח המיקרו-יזמים הולך וגדל. למשל אפיית עוגות בבית וכדומה.

איך למצוא ספקים

ראשית, אתה צריך לבחור מבחר עבור נישה ולהבין איך לפתוח חנות מקוונת. כי הכל מתחיל לא בספקים, אלא בפלטפורמה טובה שתעורר אמון לא רק אצל הקונים, אלא גם אצל הספקים.

אפשר, גם בלי שיש חוזים עם ספקים, להעלות לשם מוצרים של מותגים פופולריים מהנישה שלך. זה יקצר את זמן המשא ומתן ויספק תנאים נוחים יותר. חשוב ליצור תדמית של חנות מקוונת חיה טובה. לאחר מכן, לאחר חתימת חוזים עם ספקים, עשה סדר.

אם תלך לספקים בלי חנות מקוונת טובה, אף אחד לא ידבר איתך ברצינות.

יש הרבה אנושיות ושותפות בעבודה עם ספקים. אתה צריך להבין את האינטרסים הנוכחיים שלך ואת האינטרסים של השותפים שלך ולהעריך באופן רציונלי הזדמנויות עתידיות.

באשר לחיפוש עצמו, קיימות שלוש גישות עיקריות:

1. חפש באינטרנט.
2. ראה תוויות למידע על היבואן.
3. בקש מידע על היבואן מהיצרן.

שימוש בדרופשיפינג אפשרי לחלוטין, אך רק אם מדובר בדרופשיפינג נישה או מהספקים עצמם. השימוש בצברים אוניברסליים, ככלל, אינו מספק את השירות הראוי או השוליות.

אנו משתמשים בדרופשיפינג בשני מקרים: אם מדובר בסחורה במידות גדולות (אין לנו לוגיסטיקה משלנו עבורן) או סחורה אקזוטית כלשהי מחוץ לטווח הראשי.

כיצד לפתור בעיות משפטיות

עליך לרשום יזם בודד או LLC. Better היא חברה בערבון מוגבל, שכן לקונים יש יותר אמון בצורה משפטית זו. כמו כן, ל-LLC יש מידה פחותה של אחריות: יזם בודד אחראי על כל הרכוש, בניגוד לישויות משפטיות.

מבחינה לוגיסטית, ניתן לעבוד בהתחלה כולה באמצעות שירותי שליחויות. פשוט בחרו שליחים ותיקים ומוכחים, לא חדשים. אנו משתמשים ב-IML, CDEK.

איך להקים חנות מקוונת אם אתה לא מתכנת

השתמש בכלים פשוטים ופשוטים שיכולים לייצר יתרונות כלכליים לטווח ארוך. עבורי, מנוע ה-CS-Cart הפך לפתרון כזה. שיחדו לי פונקציונליות טובה עם מרווח לעתיד ותמיכה בשפה הרוסית.

CS-Cart היא לא רק חנות מקוונת מודרנית ומגניבה מחוץ לקופסה. זוהי מערכת שלמה לניהול עסקים אלקטרוניים: מהשקה ואופטימיזציית SEO של השוק ועד לחשבונאות ומכירות חוזרות.

זה מתקלף בקלות כדי להתאים לצרכים שלך. חנות מקוונת צומחת עם העסק שלך.

בתצוגת מסחר אלקטרוני תיארתי בפירוט כיצד להשיק חנות מקוונת מסוגננת המבוססת על CS-Cart ללא מתכנתים ומעצבים יקרים, שתאהב את מנועי החיפוש, והכי חשוב, הקונים. אחזור על עיקרי הדברים.

שלב 1. התקנה והתחל

המשאבים ליזמים שאפתנים מוגבלים. לפני השקעה בכל CMS עבור חנות מקוונת, יהיה טוב "להרגיש" את זה.

CS-Cart מבינה זאת ומספקת ניסיון של 30 יום. במהלך תקופה זו, תוכל להתאים אישית את החנות ולנסות את כל הפונקציות. אם אתה אוהב את זה (ואני בטוח שלא תרצה ללכת לשום מקום), קנה רישיון ותמשיך לעבוד.

לאחר ההתקנה, יקבל את פניך "אשף התקנה" שיעזור לך למלא את פרטי החנות המקוונת שלך. לדוגמה, כתובת האתר ופרמטרים בסיסיים נוספים.

בפאנל הניהול, אתה יכול להתאים אישית את המראה של חלונות הראווה. נִבנָה בְּ עורך פריסה מאפשר לך לגרור, לשנות גודל ולקבץ בלוקי מידע. הכל ממש בקליק אחד. זה יוצר מבנה ייחודי לחנות המקוונת שלך.

עורך נושאים יעזור להפוך את החנות שלך באמת שלך: הגדר לוגו, התאם אישית את הרקע והגופנים.

אתה יכול לערוך כרטיסי מוצר ודפים מבלי להיכנס לפאנל הניהול. בלחיצה אחת תוכלו לתקן את הכותרת, המחיר או התיאור של המוצר. CS-Cart קורא לזה עורך תוכן.

כל ההגדרות הללו אינטואיטיביות. אין צורך בכישורי קידוד או כל ידע ספציפי אחר. אבל גם אם אתה לא מבין משהו, תמיד יש את התיעוד המפורט והוויזואלי בהישג יד. וכמובן, התמיכה לא תאפשר לך לעצור בהתחלה.

שלב 2. מילוי המבחר

בשלב הראשון, CMS טוב לחנות מקוונת חוסך לך כסף (אתה לא מוציא על מתכנת). יתרה מכך, חשוב לחסוך זמן. תאר לעצמך שספק שלח לך קובץ אקסל עם מאתיים מוצרים. כמה תסיע אותם ידנית לתוך הבסיס? ואם יש כמה אלפי סחורה?

ב-CS-Cart, ייבוא המוצר לוקח שניות, וקטגוריות ותתי קטגוריות נוצרות באופן אוטומטי.

כמו כן, מאפיינים מיובאים אוטומטית, שעל בסיסם ניתן ליצור במהירות מסנני מוצרים.

אם בעתיד תצטרך לערוך כרטיסי מוצר, ניתן לעשות זאת לא אחד אחד, אלא בכמויות גדולות. N דקות נוספות נשמרו.

CS-Cart מציעה שתי אפשרויות לעבודה עם אפשרויות מוצר:

1. שילוב (לדוגמה, לפי מחיר או צבע של סחורה). זהו כלי נהדר למכירת מוצרים קשורים. שילובי אפשרויות נקבעים על ידי משנה ונראים כמו מוצר נפרד עבור המנהל.
2. וריאציות של מוצרים. מתאים למכירת אותם מוצרים בעלי מאפיינים שונים. נוצר כאן מוצר צאצא, אותו ניתן להגדיר בצורה גמישה כמו מוצר נפרד.

עוד רגע נעים מאוד בעבודה עם מבחר הוא אינטגרציה עם מערכות בקרת מלאי פופולריות. בחינם. ב-CMS רבים עבור חנויות מקוונות, אתה צריך לשלם תוספת עבור זה.

שלב 3. משיכת קונים

הקרב על התנועה מתחיל באופטימיזציה למנועי חיפוש.

ככל ש-Yandex ו-Google יהיו ידידותיות יותר עבורך, כך יגיעו אליך יותר אנשים מהחיפוש.

כל תכונות SEO כבר מובנות ב-CS-Cart. רשום מילות מפתח ותגיות, צור אוטומטית קטעים אטרקטיביים של כרטיסי מוצר, הגדר 301 הפניות מחדש - כל זה ועוד הרבה יותר ניתן לעשות דרך פאנל הניהול. קל מאוד.

עבור מנועי החיפוש חשובים גם מהירות האתר ואופטימיזציה למכשירים ניידים. שני הפרמטרים הללו מצוינים עבור CS-Cart, הוא הוכר בדרך כלל כמנוע מספר 1 עבור חנויות מקוונות במונחים של ידידותיות לנייד. אתה יכול לבצע רכישות אפילו מטאבלט או סמארטפון, אפילו מטלוויזיה. לא כל CMS לחנויות מקוונות יכול להתפאר בכך.

עלייה מצוינת בקונים ניתנת גם על ידי:

• העלאת סחורה ל-Yandex. Market. לשם כך, ל-CS-Cart יש בונה מחירונים.
• אינטגרציה עם רשתות חברתיות. אתה יכול להעתיק את קוד הווידג'ט המוגמר ולהטמיע אותו בדף החנות שלך בפייסבוק. ניתן גם לצרף כפתורי לייק ושיתוף לעמודי המוצר.
• שיווק תוכן. אנשים נוטים יותר לקנות מהמקצוענים. הוכח שאתה יודע במה אתה סוחר על ידי בלוג בחנות. ב-CS-Cart, זוהי פונקציה ארוזה.

שלב 4. המרת מבקרים לקונים

ככל שלאדם נוח יותר באתר, כך ההמרה גבוהה יותר. נוחות קניות מסופקת על ידי:

• מסננים - מאפשרים לקונה למצוא במהירות את המוצר הרצוי בין מאות דומים. מותאם אישית על סמך מאפייני המוצר.
• רשימות השוואה - הקל על ייסורי הבחירה בספקים. מנהל ההזמנות שלך יראה מיד אילו מוצרים הלקוח משווה ויוכל לייעץ לו.
• קופה פשוטה ונוחה - נותנת לקונה אפשרות לבחור את שיטת התשלום והמשלוח הנוחה ביותר. ל-CS-Cart יש 80 (!) גרסאות.

טיפים שיווקיים מובנים יעזרו לדחוף את הלקוח לרכוש. אלו הם שוברי מתנה, סלסלות נטושות, ביקורות וכמובן מבצעים מיוחדים. כל זה כלול בתצורה הבסיסית. ב-CMS רבים אחרים עבור מסחר אלקטרוני כלי שיווק אינם כלולים בחבילה.

אתה מחליט איזה מחמאה לתת ללקוח: הנחה, מתנה או משלוח חינם. לדוגמה, ניתן להגדיל מאוד את החשבון הממוצע אם תעניקו הנחה בהתאם למספר הפריטים הנרכשים. בלוק עם רבי מכר יאפשר לכם לקדם את המבחר הרצוי.

אתה יכול גם להשתמש בעורך הפריסה כדי להגדיל את ההמרות. זה מאפשר לך להפוך כרטיס מוצר רגיל לעמוד פרומו, ולמלא אותו בחומרי תמונות ווידאו בנושא.

שלב 5. פקודות, חשבונאות, סוגיות משפטיות

כאשר הזמנות נמזגות בזו אחר זו, יעילות ובהירות חשובות. הקונים צריכים לקבל הזמנות בזמן, והממשלה צריכה לדעת שהכל שקוף אצלכם.

ל-CS-Cart תכונה מגניבה להפרדת תפקידים בין מנהלים. אתה יכול לשכור שני בחורים: לתת לאחד את הזכויות לנהל את הקטלוג, והשני לעיבוד הזמנות.

מנהל ההזמנות יוכל למצוא ולערוך הזמנות קיימות באופן מיידי. לדוגמה, אם ברצונך לשנות את שיטת המשלוח או ליצור מספר חבילות. הוא גם יוכל ליצור הזמנות חדשות. זה נחוץ בדרך כלל כאשר לקוח מבקש להתקשר בחזרה.

CS-Cart הוא יותר מסתם CMS לחנות מקוונת. המנוע עוזר לפתור אפילו בעיות בירוקרטיות. התוכנית משתלבת עם מערכות CRM וחשבונאות. ישנה פונקציה של בקשת הסכמה לעיבוד נתונים אישיים.

המערכת מאפשרת ליצור חשבוניות וקבלות, לעבוד עם קופות רושמות מקוונות, לנהל רישום מכירות ולעצב לעצמכם חשבוניות. האחרון נוח במיוחד.

שלב 6. מכירות חוזרות

עיקר ההכנסה מגיע מלקוחות קבועים. הם כבר אוהבים את החנות והשירות שלך, הם רק צריכים להזכיר את עצמם בזמן.

הנה כמה כלים רבי עוצמה שיש ל-CS-Cart להציע:

• נקודות בונוס. תן ללקוחות שלך בונוסים על רכישות, ואנשים בהחלט יחזרו לבזבז אותם.
• קבוצות VIP. שלב לקוחות לקבוצות מועדפות כאשר הם מגיעים לסכום מסוים שהוצא על רכישות. אנשים אוהבים להרגיש מיוחדים.
• דיוור. שיווק אימייל ישן וטוב עדיין עובד. שלח מיילים עם הצעות מיוחדות דרך CS-Cart או רשימות דיוור המשולבות במנוע.

תְפוּקָה

התשובה לשאלה איך לפתוח חנות מקוונת היא די פשוטה. מצאו נישה, רשמו חברה ובנו אתר אינטרנט. יתרה מכך, שתי הנקודות הראשונות קשות ומציקות יותר.

אפשר להשיק כלי מכירה מקצועי עם תבנית עיצוב, סט מודולים עוצמתי ואופטימיזציה של SEO ללא מתכנתים. כל זה בפנים. יחד עם זאת, יש לך הזדמנויות רבות לשיווק מקוון: כל סוג של מבצעים, שילובי סחורות, תקשורת עם לקוחות.

הכל ב-CS-Cart ברור באופן אינטואיטיבי, אבל אם כבר, צוות השירות יבוא לעזרה. אני עובד איתם כבר שבע שנים, וזו רק חוויה חיובית.