ביקורת: "קופירייטינג עסקי" - איך כותבים טקסטים רציניים ללא חוקים

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

יש לך שלטים תלויים מעל השולחן שלך: "סודות כתיבת כותרות", "7 דרכים לבצע מכירת טקסט", "מצוות של קופירייטר מצליח"? דניס קפלונוב מספר איך להוציא את הכללים האלה מהראש ולהתחיל לעבוד עם טקסטים רציניים באמת.

"קופירייטינג עסקי" הוא כבר ספר מאת דניס קפלונוב, שלדברי המחבר בהחלט יירשם להיסטוריה. בזרימת המידע והפרסום לא תתפסו אף אחד עם תבנית. לכן, בקופירייטינג עסקי המשמעות הופכת להיות האמצעי העיקרי למשיכת תשומת לב. דניס קפלונוב בדרך כלל מדבר הרבה על חשיבות התוכן, נותן עדיפות לתוכן שלו, שאמור להיות הכוח הפועל העיקרי. הספר החדש מוקדש לאופן שבו בדיוק תוכן הטקסט אמור להשפיע על צורתו ותפיסתו.

הספר "קופירייטינג עסקי", בניגוד לספרים אחרים של קפלונוב, אינו נכתב למגוון רחב של קוראים. למעשה, אנשי עסקים בקושי צריכים לקרוא אותו, בתקווה שהם לא יצטרכו עוד להזמין טקסטים מחברים מקצועיים. יש מספיק מידע כדי להתחיל בעבודה עצמאית, אבל לאנשים מחוץ למקצוע יהיה קשה להבין אותו. כדי לעכל כמות כזו של מידע ולהשתמש בכל הנתונים בעבודה שלך, אתה צריך ניסיון. אבל לכותבים יש עם מה לעבוד.

למה לקרוא ספר

הספר כמעט חסר עצות סטנדרטיות כיצד ליצור עותק טוב באמצעות תבניות וכללים. להיפך, דניס מציע לשבור את הכללים הקיימים לעתים קרובות ככל האפשר. יותר מדי שאילתות במנועי חיפוש מתחילות במילים "איך כותבים…", יותר מדי מתכונים מוכנים מוצעים בתגובה. יתר על כן, שיטות מועתקות לעתים קרובות מספרים של סופרים זרים ללא כל הסתגלות, כלומר, הן אינן מתאימות לשפה הרוסית. השורה התחתונה היא שקוראים, כלומר לקוחות פוטנציאליים, אפילו לא מפסיקים להסתכל על השטויות המילוליות, למרות שהמילים "נכונות" ומקובצות בטקסט לפי הקנונים.

האם אתה יכול לתאר לעצמך למה הספר הזה יהפוך אם אפעל בקפדנות על כלל שבע המילים? היו שבע עשרה כאלה במשפט הקודם, אתה לא מבין?

דניס קפלונוב

ישנם כללים בקופירייטינג לעסקים, אך הם אינם מתייחסים לצד הפורמלי של העבודה. כדי לכתוב טקסט רציני, עליך תמיד לומר בנימוס את האמת ורק את האמת המעניינת את הקורא. נראה כאילו שום דבר חדש? המחבר מבטא ומפתח רעיון זה ב-40 העמודים הראשונים של הספר. 350 האחרים עוסקים כיצד להשיג זאת.

"קופירייטינג עסקי" מלמד אותך לעבוד קודם כל לא עם הטקסט, אלא עם המוצר. לפני שתתחיל לכתוב, אתה צריך לברר על מה אתה מדבר, וללמוד לעומק, אחרת במקום טקסט תקבל במקרה הטוב רק מים ו"בלה בלה בלה" מתמשך. רק עבודת הכנה טובה תעזור לך ליצור טקסט איכותי באמת.

עומדת בפניך המשימה של הכנת מסמך, ואתה פותח עורך טקסט כדי להתחיל מיד? היפטר מההרגל הזה ממחר. אתה צריך להתחיל רק כשיש לך תמונה שלמה בראש, לפחות של מושג הטקסט.

דניס קפלונוב

כדי להבין מה תכתוב, אתה צריך:

• להבין למה אתה כותב;
• גלה את המקסימום על המוצר שאתה מציג;
• שימו את עצמכם במקום הקורא העתידי ותבינו מה הוא צריך;
• למצוא את רעיון המפתח ולהחליט איך להראות אותו.

זהו תקציר של הפרק הראשון. השישה הבאים מראים לך בדיוק איך לעשות זאת, ובפירוט רב. המחבר אומר הרבה על כך שהטקסט צריך להיות כמה שיותר ספציפי, והוא עצמו פועל לפי הכלל שלו: כל אמירה ועצה מלווה בדוגמאות איך לעשות את זה ואיך לא לעשות את זה.דניס קפלונוב משתף בנדיבות את יצירותיו המוצגות כרפרנס, ובצדק. אתה יכול מיד לראות שהשיטות של המחבר אכן עובדות.

הנקודה העיקרית היא שמי שכותב על המוצר חייב להיות מומחה. כמות לא מבוטלת של מידע בספר לא נוגעת כלל לטקסט, אלא עבודה עם "אנשים רציניים", אבל היא נשארת מאחורי הקלעים: איך אוספים מידע, אילו שאלות לשאול את הלקוח, מה לחפש באימון הרעיון של הטקסט.

עבורי, קורא רציני הוא מי שנוטה ומסוגל לבצע פעולה ממוקדת. הוא קורא את הטקסט כדי להבין כמה מעניין הוא לעשות את הפעולה הזו, לטובת מי לבחור.

דניס קפלונוב

אם הצלחתם להבין למה ועל מה אתם כותבים, לא יהיה קשה להפוך ידע לטקסט. יש הרבה תרגילים בספר שמלמדים בדיוק את זה. זה שימושי לקופירייטרים מתחילים לתרגול, לקופירייטרים מנוסים למציאת שגיאות.

רשימות האיסורים ראויות לתשומת לב מיוחדת:

• מונחים זרים שיש להימנע מהם;
• מילים המעידות על חוסר הספציפיות;
• שמות תואר ופעלים המפריעים לקריאה;
• קיצורים שלא ניתן להשתמש בהם בטקסטים רציניים.

קשיי תפיסה

עכשיו קצת על החסרונות. הרושם היה שהסופר רצה לאמץ את העצומות ולכתוב ספר לימוד שיחליף את כל עזרי שולחן העבודה של הקופירייטרים בבת אחת. טיפים לפעמים חופפים (למשל, איך לכתוב מספרים נכון, אנחנו מדברים בכמה פרקים), הם מעורבים ומבולבלים. לפני דקה דיבר המחבר על הצורך לשכתב את הטקסטים שלו, ועכשיו הוא מדבר על כללי השימוש בפעלים. קצת מידע על מתן שמות, קצת על הצעה מסחרית, משהו על התכתבות עם לקוחות, עוד על דפי האתר. נראה שבדיוק סיימתם את המשימה וחיברתם את הטקסט לדוח המצולם, ואתם כבר כותבים מכתב המלצה.

התפשטות זו מראה, מצד אחד, שטיפים וכללים לקופירייטינג לעסקים הם אוניברסליים. מצד שני, זה מפריע לתפיסה. הנוכחות של מבנה ברור היא העצה היחידה שדניס נותן ושהוא עצמו אינו פועל לפיה.

יש גם מינוס שאני אישית לא אהבתי, אבל אולי רבים יראו בזה יתרון. בפרק "איך לכתוב בצורה מעניינת" מסתתרת פצצת מידע אמיתית.

פתק זה נכתב בהשפעת 300 גרם וויסקי. זה לא שונה?

דניס קפלונוב

העצה לשחרר את הפנטזיה היא, כמובן, טובה, אבל דרך הביצוע הטילה אותי בטירוף במשך זמן רב. מסתבר שהשראה לכתיבה רצינית חייבת להימצא בבקבוק. כן, במציאות שלנו, הפסגות מתווכות לרוב על ידי אלכוהול, אבל בדרך כלל אנשים שותים אחרי העסקה, לא לפני. אני תוהה כמה מחברים מאמינים שכוס או שתיים של וויסקי עוזרות להירגע ולהוסיף כוח לטקסט?

למי ואיך לקרוא את הספר

סופרים מתחילים צריכים לקרוא את הספר מהסוף, מהפרקים שמחזירים אותנו לתכנית הלימודים בבית הספר. דניס מפרט טעויות נפוצות, כללים מורכבים, ושוב מזכיר לך למה אתה צריך לשפר את הידע שלך באיות ובסימני פיסוק. בנוסף, מצורף קורס אקספרס בנושא פריסה ורשימה מרשימה של טכניקות מקצועיות. אם אתה חדש בעבודה, קרא בסדר הפוך, פנה בהדרגה לטקסטים עסקיים.

קופירייטרים ותיקים מתחילים בקריאה מדוקדקת, סוקרים את הפרקים האחרונים ומרעננים את זכרונם, כי יש דברים שאתה צריך לזכור תמיד. קרא את הפרק הראשון ללקוחות שלך המסביר למה אתה צריך חומרים למוצר ומדוע אתה עושה את זה כמו שאתה עושה.

"קופירייטינג עסקי" הוא ספר חובה אם אתם כותבים טקסטים ורוצים להגיע לרמה חדשה, אך נכשלתם: סביר להניח שתגלו מה הסיבה. אם הכל תקין במקצוע שלך, הספר יכול לשמש לעבודה על טעויות שאיש אינו חסין מפניהן.

"קופירייטינג עסקי", דניס קפלונוב