החלטתי לשבת ולחשוב מחדש בביקורתיות על מושג כל כך מוכר כמו "כנס". כדי להבין בעצמי אם אני צריך ללכת לשם כדובר או כמאזין. אפרט את מחשבותיי להלן ואודה על דעתך, לא משנה כמה היא תהיה קוטבית.
אם אני מדבר על עצמי, דיברתי בכנסים שונים מאוד. בכנס גדול בנושא SMM, הדו ח שלי הוכר כשני מבין כולם, ופעם לפני היה קהל של 4,000 איש. ברקאמפים, הדרכות, קורסים, נאומי תאגיד, מכירת שירותי פרסום וסוכנויות ללקוחות - החשבון הולך בדיוק במאות. אבל כבר יותר משנה אני כנראה לא רוצה לדבר מול קהל המוני ואני מאוד מקפידה על כל ניסיון לגרור את עצמי לכנס זה או אחר. וזה למה…
1. המיתוס של נטוורקינג. אנשים שמוכרים כנסים אומרים לעתים קרובות שנטוורקינג הוא חובה. למה בדיוק בכנסים פונים עם המספר המקסימלי של אנשים שימושיים. מצא שותפים ומשקיעים. אני לא מסכים עם זה. לא מצאתי שותף אחד של העסקים הנוכחיים והעבר שלי בכנסים. היו הרבה שיחות ורודות וצחוקים, שקיות של כרטיסי ביקור ומאות לחיצות ידיים. אבל אז כלום. כלומר, יש כמה התכתבויות, פגישות, כן, אבל משום מה קונים אנשים אחרים לגמרי (על כך בהמשך). נטוורקינג בכנסים מזכיר לי את סקי המים שאתה קורא לו בטעות חקר הים: נוגעים במאות ואלפי גלים, אבל לא צוברים ידע על הים. למרות שאתה בטוח שאתה יודע הכל על הים שגלשת עליו.
יוהו! זה היה קונפא מגניב. הם התנפחו…
הנה עובדה נוספת: רוב המשקיעים המגניבים באמת לא מגיעים לכנסים של סטארט-אפים עם תגי משקיעים. להיפך, הם נרשמים כאורחים ומעדיפים "סקי", "שנורקלינג" ואולי "צלילות" לנושא ולפרויקטים, תוך בחירה עצמאית עם מי הם מתקשרים.
2. כנסים הם ידע מלכתחילה. עוד מיתוס פופולרי מיוצרי הכנסים. אתה באמת מאמין שהאורחים הקבועים בכנסים שלמדו לשפוך מים בצורה מושלמת מהבמה רוצים ללמד אותך משהו? אותם אנשים, אותם נושאים, אותן בדיחות. לעצמי הבנתי שזה קשור למנטליות של איבנושקה השוטה, שישב על הכיריים, והיא הביאה אותו לאן שהיא צריכה. הוא לא עושה כלום, הוא פשוט יושב על כיסא ובסופו של יום הוא כבר יודע הכל!:) אני לא מאמין בזה. אם אני צריך להבין איך עובד ביטקוין, אני הולך לגוגל. אם אני צריך להבין איך לעקוב אחר מדדי שיווק בדוא ל, אני הולך לבלוג של MailChimp. אם אני מעוניין לייצר רווחים מסרטוני YouTube, אני הולך ל-Moz ואתרים אחרים. אתה קורא, מיישם, מנתח, קורא עוד - אתה מקבל את התוצאה. הרמה של מחבר מגניב של אתר מגניב היא הרבה יותר מגניבה מכל מה שאפשר לשמוע בכל כנס! למה לשלם ולחכות שמישהו ילעס לך הכל?
3. הבינו לפני ההשתתפות בכנס מי אתם - "כבשה" או "רועה צאן". זוהי תוצאה של עמ' 2. אל תשלה את עצמך שאתה מחפש ידע, בזמן שהצייד נמצא במקום וצוד אחר התקציב או תשומת הלב שלך. אם אין לכם הבנה ברורה מי ואיך תמכרו רעיון, שירות או מוצר, אז אל תלכו לכנס. אחרת, תקבלו טונסור עוד לפני שתגיעו לביצוע הצ'ק-אין.
כבשה, תפסיק!
והיסטוריה… נהגתי לדבר בכנס של "רשתות" (שיווק רשתי, MLM). המדיה החברתית הייתה הנושא שלי. שילמו לי שכר להופיע, וידעתי למה אני הולך. חשבתי שאני יודע שאני רועה צאן. התכוננתי טוב. אני תמיד מכינה 2-3 ימים לכל הופעה, ופה גם ניסיתי. כשסיימתי את נאום השעה וחצי שלי, נשמעו כפיים סוערים. אנשים בגיל העמידה התחילו לפנות אלי, הודו לי על ההופעה, ובאופן מוזר, הצטלמו איתי. זה לקח חצי שעה, ורק חייכתי, לחצתי ידיים וחשבתי על האגרה:)
תודה שבאת!
הדובר הבא עקב אחרי, והוא הצליח יותר ממני. רגשות, צחוקים, יציאה לאולם - היה מגניב. ואז הוא עשה משהו מוזר, כמו שזה נראה לי אז.הוא סיים באמצע הרעיון ועשה מה שנקרא "סגור למכירה". הוא אמר משהו כמו: "אי אפשר לדעת תוך שעה וחצי, אז אתה יכול לברר את הפרטים בוובינר שלי על דיסקים! רק 2995 עמ'. במקום המחיר הרגיל - 5700 רובל! אבל רק תוך חצי שעה לאחר ההופעה שלי!"
e-save-7
מתוך 800 איש בקהל, כמה מאות אנשים קנו ממנו דיסקים. תמורת מזומן ממש כאן. ואז הייתה תמונה וידית. והבנתי שאני גור זאב חסר שיניים, הוא זאב ורועה צאן, והאנשים באולם -… הממ, פשוט נהנו ושילמו בנדיבות על כמה שעות מהחיים שלהם. זה הוגן לומר שהגורו הזה אמר לי בזמנו שלרוב האנשים האלה יש מתלים של הדיסקים היקרים האלה בבית שהם אף פעם לא מפרקים אותם.
4. איכות הכנסים ככאלה ירדה באופן דרמטי. ראית את התמונה האגדית הזו?
ועידת הגדולים!
הוא כולל את אלברט איינשטיין, מארי קירי, מקס פלאנק, נילס בוהר, ארווין שרדינגר, אוגוסט פיקארד ואחרים. זה כנס של שווים שחולקים ידע. הם עושים את זה בחיים האמיתיים רק בגלל שהדואר לא נוח, והטלפון קשה. היום יש כל כך הרבה ערוצי מידע מהשורה הראשונה שקניית בינוניות בכנסים פשוט לא יעילה מבחינה כלכלית.
ידיד שלי, מארגן כנס, ייעץ לי לגבי ההיתכנות הכלכלית של השיעור הזה. הוא צר על כך שקשה מאוד לערוך כנסים רק למטרת להרוויח כסף. כששאלתי אותו שאלה על אוכל יוקרתי על השולחנות והצעתי שהכלכלה תהיה "מעניינת יותר" בלי עוגות, סטייקים, פירות נדירים, מים וקפה, שמעתי תשובה מבהילה: "אז אף אחד לא יבוא!" כתבי מזנון, נפקדים ארגוניים, סטודנטים מהווים חלק גדול מאלה שמסיחים את דעתך בכנסים. כשלעצמם, הם מדללים את המוחות, אבל יוצרים אופי המוני. חלק מתלוש המשכורת שלך הוא טופר לובסטר בפיו של מי שכותב מאמרים הנראים על ידי מאות הקוראים התועים של הסמרטוט שלו.
5. ה"מומחיות" של המומחים חייבת להיבדק על ידך לפני! חבל לספר את זה, אבל פעם אחת באחד הכנסים ברוסיה נגררתי לשולחן עגול, כשאחד המדברים נעלם. למדתי את הנושא באותו הרגע שבו התיישבתי על הספה! ידעתי על נושא השיחה, אבל מעולם לא עבדתי עם תוצר הדיון. משום מה, אני הייתי צריך לדבר הכי הרבה. לאחר השולחן העגול - מחיאות כפיים ופידבקים חיוביים מהקהל. אני פשוט יודע להעביר את תשומת הלב לנושאים שנוחים לי. אבל אנשים הלכו לאחר ולא למדו שום דבר על נושא השולחן העגול. אני לא הולך לאירועים כאלה יותר, כי נזכרתי בכל השולחנות העגולים שבהם הייתי מאזין וצחקתי חצי שעה. המטריצה נפתחה בפניי, והתברר עד כמה קודמי שקעו עמוק בנושא:)
מה לעשות?
הבן שלי, בן 7, צייר את התמונה הזו רק אחרי שבילה שעתיים ביוטיוב.
לפני כן הוא לא עשה דבר כזה - אז, מקל-מקל-מלפפון. שם הוא גם לומד להרכיב רובוטים מ-Hero Factory ומ-LEGO.
וגם, אחרי שצפה בסרטונים על רובוטים של MindStorm, הוא חושב שאנחנו צריכים להוציא 500 דולר על הקונסטרוקטור הזה והוא יכול בקלות להרכיב רובוט שיעזור לאמא במטבח:) אין קורסים, הוראה אישית וכנסים.
עכשיו שאל את עצמך שאלה: כמה קורסי Coursera או אחרים למדת? אנחנו כותבים הרבה על זה. מה עוצר אותך? עבדת יומיים והחלטת שאתה צריך מישהו שישתלט עליך? אתה חושב שאתה צריך מורה? למה אתה לא יכול לתכנת עבור iOS או אנדרואיד? האם אתה מחכה להזדמנות להירשם לכמה קורסים? בשביל מה? יש קורסי סטנפורד וברקלי, סוף סוף יש הדרכה של Swift!
ואם יש לך אתר או בלוג, אילו קורסי שיווק אתה צריך אם אתה לא מבין בדיווח בגוגל אנליטיקס? ייבשת את כל ערוצי יצירת התנועה לפרויקט שלך, מה אתה הולך לקורסי SEO? האם הכל בסדר עם שאר הערוצים? מובן?:)
כל זה אני מתכוון הוא שהגיע הזמן להוריד מגלשי מים וללבוש ציוד צלילה.מצאו משווק אימייל מנוסה ותגלו שבערוץ הזה בלבד, הם מוכרים פי 5 יותר מכם בכל המדיה החברתית, הטוויטר ושאר הערוצים שלכם. כל הערוצים טובים, אל תבינו אותי לא נכון, אבל רק חשבו על דבר אחד - ספרים, בלוגים, ניוזלטרים, מומחים שיעזרו לכם. כשאין יותר דבר שאינך יודע, גשו לכנס ובדקו את הידע שלכם.
אין צורך לחפש סיבה לחינוך עצמי. יש טריקים כאלה בחיים האמיתיים. לדוגמה, פסטיבל יין צעיר בוז'ולה נובו, פסטיבל תותים או פסטיבל אוכל רחוב הם רק תירוץ למכור לך יין כל כך, פירות יער הידרופוניים מפלסטיק או כריכים שאתה יכול… לאכול ברחוב. אין צורך להתייחס לתשלום הכנס כסיבה להתחיל ללמוד. אתה לא צריך סיבה ללמוד. גם לא לצורך שתיית יין צעיר או אכילת תותים. וזכור עוד אמת אחת מוכחת. פגישות אישיות הן תמיד הטובות ביותר מה האדם שאתה מעוניין בו יכול לתת לך. עליהם אנשים כנים יותר, משוחררים יותר ומספרים דברים מאוד הגיוניים. ואין צורך "לדעת מראש שיסרבו". רוב האנשים נענים ברצון להזמנה לסעוד איתם, אך רק בתנאי שחשבתם על הלוגיסטיקה ותהיו במקום המוסכם בזמן המוסכם. ללא עיכובים, ללא עיכובים, מכוון לשיחה בונה.
תמונה
מתי כדאי ללכת לכנסים?
רק אם אתה אותנטי לדעת מי יהיה שם ומה תמכור לאנשים האלה.
רק אם אתה מוכן, בטוחים בעצמם ויעד המרדף שלכם מודע לכך שתתפסו אותו בכנס.
אם שלך המעסיק ישלם עבור הכנסים שלך וייסע אליהם, וגם יחסוך את המשכורת לימים אלו. אז הקפידו ללכת לכל הכנסים ברחבי העולם - זו הדרך הטובה ביותר לראות את העולם ולהרחיב אופקים מבלי לשלם אגורה!
נהגנו לקחת איתנו ספר או תשבץ לשירותים, אבל עכשיו אנחנו לוקחים את הטלפון שלנו. והרגל כזה הופך רחוק מלהיות כל כך לא מזיק, בהתחשב בכך שהגאדג'ט הזה נמצא איתנו כל הזמן
