"כל טעות שנסלחת לעסק אחר לא נסלחת עבורי" - יזמים במותג אישי

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

בואו נבין אם הפופולריות של מייסד העסק משפיעה על הרווח האמיתי.

מותג אישי - הכרח ליזם או בונוס נחמד לעסק שלך? ארבעה מומחים אמרו ל-Lifehacker האם התהילה עוזרת לך להרוויח יותר, האם הפופולריות יכולה לפגוע ומה לעשות אם תחליט לטלטל תדמית תקשורתית.

מנהיג את חייה של שאקירה ללא שכר הטרחה של שאקירה

כשאני מנסה להסביר איך פיתחתי את המותג האישי שלי ברשתות החברתיות, איך בניתי אותו, אם זה היה מכוון או ספונטני, אני הולך לאיבוד בכל פעם. בלי שום קוקטיות: אני לא יודע איך זה קרה, איכשהו זה קרה. אם מסיבה כלשהי הייתי צריך לחזור על הסיפור הזה מאפס, לא היה לי מושג מאיפה להתחיל ומה לעשות.

סוכנות הציד הראשונה שלי הופיעה באותו זמן שהתחלתי לכתוב ברשתות החברתיות. אז המותג האישי שלי התפתח מעצמו, במקביל לעסק. אני יכול רק להניח שהם קראו אותי מהסיבות הבאות.

ראשית, אני כותב בכנות. לגבי משרות פנויות - למשל ציינתי את השכר במקום שלא נהוג לעשות זאת, או פרטים שלא מדברים עליהם. דוגמה קלאסית: נדרש דירקטור של קרן סיכון, השכר הוא 1.5 מיליון רובל בחודש. השמעתי לא רק את השכר, אלא גם את העובדה שהמעסיק הזה לא ייקח אישה לתפקיד כזה ולא יאשר קורות חיים של אדם מעל ארבעים. ועוד כתבתי בכנות על הפונים: מדוע הם לא מתקבלים לעבודה פנויה, הם לא מוזמנים לראיון, הם לא נקראים בחזרה, על עוד כמה קשיים הקשורים לתעסוקה. האמת הזו הייתה לעתים קרובות לא נעימה, חתכה את העין, וזו הסיבה שהיא התפשטה ברחבי הרשת, וכתוצאה מכך משכה קהל חדש.

שנית, אני כותב באופן קבוע. סדירות היא התנאי השני, שנראה כי הוא חשוב במקרה שלי. כל בוקר מתחיל במדיה החברתית.

כמובן שמותג אישי עוזר מאוד בעסקים.

• ראשית, מספר עצום של אנשים באים בזכותו ומגיעים אלי באופן אישי. אני לא מחפש לקוחות - אין לנו מחלקת מכירות בסוכנות הציד שלנו, ממילא כולם הולכים לשם.
• שנית, המוניטין שלי, התהילה שלי היא ההזדמנות לפנות לאנשים מגניבים מאוד לקבלת עצות, עזרה והמלצות. היכולת לדפוק על כל דלת - והיא תיפתח. זה נהדר.
• שלישית, ניתן לייצר רווחים ממותג אישי; בלעדיו, קשה יותר לבנות עסק. אבל חייב להיות מוצר. מותג אישי הוא טוב כשלעצמו, אבל אתה יכול להרוויח ממנו רק אם יש לך מוצר טוב. יש לי אנטי עבדות.

אבל יש צד נוסף לכל הסיפור הזה. כן, מותג אישי עוזר בעסקים, אבל אני תמיד שם את המוניטין שלי על הקו.

כל טעות שנסלחת לעסק אחר לא נסלחת עבורי.

אנשים מאוד מוטים כלפיי - זה תמיד הצד השני של הפרסום. הרבה טרולים, הרבה שליליות, הרבה שונאים. לכן, אני שומר בקפדנות על הגבולות האישיים שלי ועל המשפחה שלי: אף אחד מעולם לא ראה תמונה אחת של בתי או הוריי.

הרבה שליליות נובעת מהעובדה שברשת החברתית "VKontakte" אני לא עונה ב-PM. בדרך כלל מגיעות שתי גרסאות של הודעות: "תן כסף" או "פגוש את דורוב". בהתחלה ניסיתי להסביר לכולם למה אני לא יכול לעשות את זה. אבל בתגובה היא קיבלה כל כך הרבה גסויות ואיומים שהיא החליטה: זהו, די לתקשורת.

יש גם תוצאה כזו של התהילה שלי: אנשים מזהים אותי, עולים, מברכים אותי, מדברים. במרכז מוסקבה, במיוחד במקומות ה"היפסטרים", ה"פייסבוק", אני לא יכול לאכול ארוחת צהריים שקטה.כי בטח מישהו יגש למסעדה, יתלה מעל השולחן ויגיד: “אליונה, שלום! אתה לא מכיר אותי, אבל אני ממש לשנייה. אני אספר לך סיפור." ("אבקש עצה" / "אני אציע למצוא לי עבודה" / "אני רוצה לדבר" - כאן האפשרויות שונות). לאכול זה לא קל. התבדחתי יותר מפעם אחת שאני מנהל את חייה של שאקירה בלי שכר טרחה של שאקירה.

המותג האישי שלי לא עוזר לי למכור קרואסונים

Sasha Volkova הבעלים של הפרויקט "Brewed", הקהל הכולל ברשתות החברתיות הוא 39,000 מנויים. הוא מנהל ערוץ טלגרם על איך הוא בונה את העסק שלו.

התחלתי לבנות את המותג שלי ברגע שהפכתי לעורך. כי כל מה שאתה יוצר תוך כדי עבודה בשכר נשאר בחברה, ואתה מקבל רק משכורת שחולפת תוך חודש. הדבר היחיד שאתה יכול לסבול אחרי עבודה שכירה הוא ניסיון, כישורים ומותג אישי. ואם אתה יזם, אז יש לך הון משלך גם בלי מותג אישי - עסק שמרוויח. לדעתי, מותג אישי לא הכרחי ליזם.

נראה היה שהעסק שלי על הקו - כשעוד הייתי עובד בחברת Evotor שעוסקת באוטומציה של חנויות קמעונאיות. כחלק ממשימת העריכה, השקנו את פרויקט Brewed Business במימון המייסד השותף של החברה, אנדריי רומננקו. והם דיברו על הניסוי הזה בבלוג Evotor עם שידור ברשתות חברתיות. לכן, כיזם, המותג האישי שלי הופיע מעצמו, זו הייתה המשימה של צוות המערכת.

הטריק של הסיפור שלי הוא שאני מספר אותו בכנות. אני מדבר על הכישלונות והכישלונות שלי בלי לפלרטט, כפי שהוא. בהתחלה אפילו חשבתי שכנות כזו של מאה אחוז תפריע. מי רוצה להזמין מכונת קפה לא מוכשרת לאירוע? אבל זה לא המקרה.

אם אדם מדבר על עצמו בכנות, אז מותג אישי לא יכול להפריע לעסקים.

בעיות הנובעות מסיקור תקשורתי מוגבר עלולות להתעורר במספר מקרים:

• במסגרת הדימוי שנוצר, הוא נעשה צפוף. בערוץ טלגרם הייתי בהתחלה בעמדה של "בנות בצרות", כי לא ידעתי כלום על פתיחת בית קפה וניהול עסק. אבל עכשיו אני מבין שצברתי מספיק ניסיון כדי לתת עצות, ולא לבקש זאת.
• שקיפות פיננסית מוגזמת עלולה לפגוע. למשל, בעל המקום לא חייב לדעת כמה אתם מרוויחים באאוטלט שלו, אחרת הוא ירצה להעלות את תעריף השכירות. עד כה לא הייתה לי בעיה כזו, אז אני לא יודע איך לעקוף רגעים כאלה.

עכשיו אני יכול לומר בוודאות: מותג אישי לא עוזר לי למכור קרואסונים. אין קשר ישיר בין החשיפה התקשורתית שלי לתוצאות המכירות. כן, מנויים מגיעים בקביעות לבית הקפה שלי, אבל אלה לא היקפי המכירות שעושים את העסק. אם העסק שלי היה מבוסס משלוחים או בקנה מידה גדול, אז למותג הייתה השפעה על המכירות. לדוגמה, אם אני מזמין פיצה, אני בוחר בפיצה דודו, פשוט כי אני עוקב אחר הפרויקט הזה.

אין סטטיסטיקה על השפעת המותג של המייסד על הרווח של החברה, אי אפשר למדוד אותה. וסביר להניח, שאם לא הייתי עורך, לא הייתי עושה בלוג, שכן הוא עמל מאוד, והתשואה על ההשקעה מוטלת בספק.

מיתוג אישי עוזר בהפניות.

• לדוגמה, במצב שבו אני צריך קבלנים, אני יכול לשאול את המנויים שלי: "מי?" - ויתנו לי איש קשר. כאן העלות אפילו לא חשובה, כי אני בטוח: החבר'ה כבר ביצעו את הניתוח ויחס המחיר ואיכות מתאים.
• כמו כן, אם יש צורך במכונת קפה באירוע, אז פעמים רבות מתקשרים אליי בהמלצה. כל השיחות המוצלחות או פתיחת הנקודות נבעו מהמלצות, כלומר מותג אישי.

מותג אישי הוא השקעה לטווח ארוך. רק אחרי שנה של עבודה מתמדת בבלוג, הוא התחיל להביא "כל טוב".

אינך צריך לבנות עסק על שם עצמך

יוליה ספירידונובה-מיקדה שותפה מנהלת בקבוצת Netology, סך הקהל ברשתות החברתיות הוא 20,000 מנויים. הוא פעיל ב.

המותג שלי בהחלט נתן תנופה לעסקים, כי אי אפשר להתחיל מאפס אם אתה עושה פרויקט מומחה, ולא דוכן מותנה. הפעילות שלי ברשתות חברתיות היא שעזרה להרכיב את הסמינר הראשון - אחר כך עשיתי את זה דרך הפייסבוק. נדרש שם כדי למשוך מומחים ולשכנע אותם לעבוד איתך.

מאוחר יותר, לבעלי ולי לא היה זמן לעסוק במותג משלנו בגלל הבעיות והקשיים של עסק צומח: מגיוס כוח אדם ועד הגדלת מכירות. ובשלב הזה, לא אני ולא הוא ראינו את הערך של מותג אישי.

כאשר אתה צריך להציל חברה, אין לך זמן לשדר את נקודת המבט שלך.

מכיוון שקבענו נכון סדרי עדיפויות, החברה החלה לצמוח ולבסוף הפכה גדולה מאיתנו - זו תוצאה על.

עכשיו חלה תפנית והבנתי שהגיע הזמן לחלוק את החוויה שלי. לא הייתי אומר שאני בונה מותג אישי, שידרתי את העמדה: אני רוצה ללמד, לעורר השראה ולעזור, כי מה שחשוב לי זה איזה חותם אני משאיר.

יש לי ניסיון יקר: הפכתי מבחורה שהגיעה משום מקום לשותפה מנהלת של עסק ענק. ואני מבין שהניסיון הזה יכול להיות שימושי והכרחי עבור אנשים אחרים. המטרה שלי היא לשדר דוגמאות לעסקים מצליחים לנשים ולעורר השראה – קודם כל בנות.

זה כבר לא למען העסקים. כן, כתוצאה מכך, זה מוביל לאיזושהי השפעה חיובית עליו, אבל אני לא עוקב אחר היעילות, כי זה לא אפשרי.

המתכון לבניית מותג אישי הוא פשוט: תהיו עצמכם, היו כנים, ונשאו ערכים שאתם מחשיבים כחשובים. כתוב באופן קבוע, שיטתי, כנה על הנושא שמדאיג אותך, ובמוקדם או במאוחר יהיה לך קהל שיהפוך לליבה. לאחר מכן, אתה צריך לשאוב את המומחיות שלך באמצעות פרסומים, נאומים, ספרים.

באופן כללי, אין דבר כזה שמישהו משיק מותג אישי כדי להצמיח את העסק שלו. אתה צריך להיות כנה ויש לך צורך "מגרד" להעביר את עמדתך - זה ראשוני, אחרת זה לא יעבוד.

כמובן, כאשר אתה משדר בגלוי את מחשבותיך, הדבר עלול לגרום למספר בעיות:

• זרם עצום של מידע נכנס. אנשים כל הזמן מבקשים משהו, מתנהגים בצורה מוכרת.
• השליליות יורדת עליך, אתה לא מצפה לזרימה הזו, אבל אתה מקבל אותה. כל אחד יכול להעליב אותך בתגובות.
• עסק שנבנה סביב אדם יפסיק להתקיים בלעדיו. זה נכון במיוחד עבור מאמנים, מומחים ויועצים. זה קורה כשהתהילה שלך מתחילה לפעול נגדך, וכאן חשוב להבין מי מאכיל את מי, אתה - עסק או עסק - אותך. זה טוב כשהעסק שלך הופך להיות גדול ממך. אבל ככל שהחברה צומחת, אתה אחראי לכל מה שקורה לה בעיני הציבור.

מותג אישי יכול לפגוע בעסק אם הוא צומח מהמותג של החברה. אין צורך לבנות לעצמך עסק! במצבים אחרים, כל החברות זקוקות למותג אישי וזה מועיל כי אנשים רוצים לקנות מאנשים.

לכתוב כל יום ברשתות החברתיות זו חובה, כמו לשלם משכורת

Nikolay Belousov מייסד Madrobots.ru, קהל מצטבר ברשתות חברתיות - 14,000 מנויים. הוא פעיל ב.

העסק שלי קיים כבר 7 שנים, אבל עדיין לא התחלתי במודע לבנות מותג אישי. המדד להצלחה בתהליך זה עבורי הוא מספר האנשים בעלי דעות דומות שמוכנים לצאת איתי להרפתקאות חדשות.

עד כה, אני לא יכול להתפאר בכיסוי גדול, ולכן אני לא תמיד מקבל את המשוב שאני סומך עליו. פתיחת עסק חדש דומה במקצת לחיפוש אחר חתול שחור בחדר חשוך, ולעתים קרובות אתה צריך מבט ביקורתי מבחוץ, להעריך את הלימותו של רעיון עסקי. כל יזם נמצא במציאות הדמיונית שלו, וככלל, הוא חושב שהוא עושה פרויקט הכרחי וחשוב עבור אנשים. אבל כשהוא מתחיל לדבר על זה, מסתבר שאף אחד לא צריך את זה או שהפרויקט הזה לא נתפס בעיני אנשים כפי שהוא התכוון.משוב עוזר לשמור על קשר עם המציאות.

אני מבין שחשוב ליצור אינטראקציה עם העולם החיצון לעתים קרובות יותר - אחרת איך העולם החיצון הזה יידע מה אתה עושה בכלל? ואם קודם לכן האינטראקציה התרחשה בעזרת הודעות לעיתונות וקמפיינים פרסומיים, כעת הם מוחלפים בפוסטים וסטוריז באותו אינסטגרם. כיום, מותג אישי הוא חלק בלתי נפרד מאסטרטגיית יחסי הציבור של פרויקטים עסקיים.

יזם הוא אדם שיוצא כל הזמן מאזור הנוחות שלו למען הצלחה בעסק שלו, אז אם אתה מבין שצריך מותג אישי לפיתוח עסקי, אז אתה לא צריך להצדיק את עצמך בכך שאתה מופנם: פשוט תעשה את העבודה שלך.

המתכון להצלחה הוא פשוט: דברו באופן שיטתי על מה אתם עובדים.

אתה צריך לגשת לתהליך זה כעוד משימה יומיומית. הפוך את זה לכלל: כתוב כל יום. זו מיומנות שנשאבת.

נראה שאתה יכול לשכור מפיק כדי להמציא תוכנית קידום, אבל זה לא עובד. למרבה הצער, השקעה בהפקת תוכן ותסריט אינה ערובה להצלחה. יש צורך להציג את תהליך בניית המותג האישי באופן הדרגתי ושיטתי. יזמים רבים מסתבכים, אבל כתיבה כל יום במדיה החברתית צריכה להיות מחויבות כלפיך כמו תשלום המשכורת שלך.

יש פתגם אידיוטי: "כסף אוהב שקט". אבל לדעתי זה עובד רק לעסקים לא חוקיים. פתיחות היא נכס בצמיחה ובהתרחבות של פרויקטים. מותג אישי הוא הון חברתי, כלומר, אתה יכול להגיע לקהל שלך והוא יעזור לך עם דעות ועצות. מה מונע ממך לבנות עסק? מחסור בכסף ובאנשים, והון חברתי הוא המקור לשניהם.