נטוורקינג באמפתיה: מה זה, איך ולמה לבנות את זה

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

15 שנות ניסיון בבניית קשרים עם לקוחות בתחום ה-B2B נתנו לי את ההזדמנות לחשוף את כל היבטי הנטוורקינג ולדבר על הנושא הזה יותר מאשר בביטחון. איך לבנות נכון את רשת הקשרים שלך ומהי נטוורקינג באמפתיה - אספר לך על כך במאמר זה.

אין ספק שבין החברים שלך יש אחד שיש לו את האדם המתאים לכל אירוע, שיודע לפתור את הבעיה שלך. ובכל פעם אתה מופתע: "האם באמת יש לו קשר כזה במחברת?" ממיטב הרופאים ועד מכונאי רכב, מסטייליסט ועד מנהל עליון של תאגיד גדול.

"חיבורים זה הכל", הוא מוטו חייו. הוא עורך הכרות בקלות, עם רבים על "אתה", זוכר לא רק את ימי ההולדת של מכריו, אלא אפילו את ימי ההולדת ואת שמות ילדיהם. הוא פותר את כל הבעיות במהירות, לפעמים הוא רק צריך לבצע שיחה אחת לאדם הנכון. אתה רוצה לדעת איך הוא עושה את זה? בוא נבין את זה.

המקום המושלם להיכרות חדשה

איפה אתה צריך להיפגש?

תשובה נכונה: בכל מקום שיש הזדמנות כזו. אתה מאוד מצמצם את רשת ההיכרות שלך אם אתה מתקשר רק במסגרת העבודה ועושה היכרות רק בכנסים עסקיים.

חדר ההמתנה בשדה התעופה, טיולים עם ילדים בגני שעשועים, תור בקולנוע, מסיבה עם חברים, בית קפה במרכז העסקים שלכם או תערוכת אמנות - במקומות שאינם קשורים לעבודה, הרבה יותר קל להגיע אליהם. להכיר אחד את השני. צריך רק להיות יצירתי ולא להיות פסיבי.

הובל את השיחה מכללי לספציפי

מה עלי לומר?

עבור רבים, השאלה הזו היא באמת קשה. כי נראה שכל הנושאים בנאליים, ואתה לא רוצה להיות פולשני. זרקו הצידה ספקות והלכו באומץ להכיר. עבורי, למשל, אחד פשוט: "בואו נחליף כרטיסי ביקור" - הרבה פעמים עובד טוב יותר מאשר להסתובב לאורך זמן בשיח, עם בחירת הנושאים הנכונים לשיחה.

איך עוד אפשר להתחיל שיחה? ראשית, דנו בסביבתכם: היכן אתם נמצאים, האירוע והארגון שלו, הופעות, תפריטים ואפילו מזג האוויר. לאחר מכן נסה לעבור מהנושא שבו אתה דן לנושאים של הרמה הבאה.

הם צריכים להיות קרובים יותר לאינטרסים האישיים של בן השיח שלך. אחרת, הנושא יתייבש, לא יהיה על מה לדבר, כי משעמם לדבר על הכלל וארוך לאורך זמן. לדוגמה: "הדובר הזה מעורר בי השראה כמו מחבר הספר ההוא, קראת?" והשיחה מתפתחת עוד יותר.

העיקר כאן הוא לא ללכת לשני קצוות: חקירה ומונולוג. כמובן שאסור להעלות נושאים אישיים מדי. כדאי לקיים דיאלוג שמטרתו לברר קצת יותר על בן שיחו שמו ותפקידו. נסו לדבר על תחביבים, מקומות שהייתם בהם, ספרים או סרטים אהובים, ומצאו מכרים משותפים אפשריים.

אם השיחה היא סתמית, אתה יכול מיד לבקש מהאדם השני לעזור לך למצוא את פרופיל הלינקדאין או הפייסבוק שלו ולהוסיף אותם לאנשי הקשר שלך. זו גם דרך מצוינת לשמור על קשר כשאין לך כרטיסי ביקור איתך.

הזכר על עצמך מיד לאחר הפגישה

מה לעשות לאחר הפגישה?

רצוי בימים הראשונים לאחר התקשורת איכשהו להזכיר על עצמך ולגבש את ההיכרות. הדרך הסטנדרטית היא מכתב תזכורת קלאסי, הנשלח לרוב לאחר פגישות עסקיות. בו חשוב להזכיר לך בקצרה, אך בתמציתיות, בכמה ביטויים כיצד אתה יכול להיות שימושי לבן השיח. כדאי גם להוסיף מצגת קצרה של העסק או החברה שלכם.

דרך טובה להשאיר רושם נעים מעצמך היא לשלוח לחבר חדש משהו מעניין לו באופן אישי, עליו דיברת כשהכרתם.קישור לספר שעניין אותו, סרטון נאומו של הדובר, שהובא כדוגמה, כתבה, איש הקשר שהוא צריך או המלצה על מלון למנוחה.

אתה בונה גשר חדש למערכת היחסים שלך על ידי קשירת קשר הדוק מעט יותר. אם הפגישה לא הייתה במסגרת עסקית, אז אתה יכול להזכיר את עצמך על ידי הוספת האדם כחבר בפייסבוק וכתיבת הודעה קצרה עם אותה המהות, אך לא בפורמט עסקי.

לשמור ולחזק קשרים חדשים שנוצרו

מה לעשות עם כל אנשי הקשר שנצברו?

ראשית, מטעמי נוחות ניתן לקבץ כרטיסי ביקור לפי תחום פעילות, אירועים שפגשו, מקצועות או תחביבים. זה יעזור לך למצוא במהירות את איש הקשר הנכון או להבין את מי מהמעגל החברתי שלך צריך להכיר אחד לשני אם יש להם תחומי עניין משותפים.

שנית, אתה צריך לפתח את רשת ההיכרויות שלך, אחרת אפילו המספר הגדול ביותר של כרטיסי ביקור יהפוך למשקל מת. מה שחשוב זה לא את מי אתה מכיר, אלא מי מכיר אותך. איך להתפתח? לחזק קשרים חלשים ולשמור על קשרים חזקים. עם הופעת המדיה החברתית, משימות אלו מפושטות מאוד.

עבור קשרים חלשים, אתה רק צריך לכתוב באופן קבוע פוסטים, לייק ולהגיב לפוסטים של החברים שלך, לעקוב אחר התראות על דייטים חשובים בחייו של אדם ולהגיב על כך. אל תתעצלו לברך אתכם ביום ההולדת, החלפת מקום עבודה או מעבר דירה. אתה יכול גם להזמין את החברים שלך לאירועים מעניינים, לערב אותם בפרויקטים משותפים.

קשרים חזקים מתחזקים על ידי פגישות רגילות פנים אל פנים או שיחות, מתן עזרה, בקשת ייעוץ מומחה, ולאחר מכן אתה זוכר להודות לחברים שלך. כמו כן משולבים חילופי ספרים, פרויקטים משותפים וטיולים. התעניינו באמת ובתמים בחיים ובאירועים של החברים שלכם, רכשו חברים ואל תחפשו את היתרון של היכרויות.

זכור את הידידות הסביבתית של היחסים ואת הכלל של win-win (אם עזרת, אתה תעזור). הציגו את החברים שלכם זה לזה על סמך המטרות והתחומי עניין שלהם. גם אתה מרוויח מזה.

כל זה טוב, אבל איך להתעדכן בכל דבר בזמננו? אין מספיק זמן לעצמך, ואפילו יותר לחברים. אשתף אתכם בכמה טריקים שכל האמור לעיל עוזר לעשות את זה קל ומהיר יותר, כמתחייב מקצב החיים המהיר שלנו.

פריצות חיים לרשת יעילה

1. קבוצה

פעילויות, מפגשים, חברים. האם יש שתי משימות דומות? לְשַׁלֵב. האם כמה חברות אוהבות קונצרטים בפילהרמונית? קח את כולם איתך, הצג אותם שם שוב. האם שני חברים חדשים חושבים על רעיון לסטארט-אפ? הציגו אותם. ראש אחד זה טוב, אבל שניים יותר טובים.

2. השתמש במסחים מיידיים

זה בחינם, יעיל ונוח. לא תמיד יש זמן לשיחות, וחוץ מזה הן מעצבנות רבים. ואתה יכול לעשות צ'אט כללי ולהסכים על טיול לפארק עם כמה חברים תוך חמש דקות. רק אל תבלבלו בין צ'אט כללי לקבוצות של התכתבויות של 20+ אנשים, שהופכות לספאם.

3. השתתף בכנסים בצהריים

אם אין לכם זמן להגיע לכנס במשך כל היום, התקרבו לארוחת צהריים. אז אתה יכול לתפוס פיסת תוכן, ואז לדון בו עם מכרים חדשים בצהריים. אל תשכח שמטרת הפגישות העסקיות היא תקשורת. וארוחת צהריים היא הזמן המושלם לכך.

4. אל תלכו לכנסים עם עמית או חבר

ליתר דיוק, לתקשר עם עמית או חבר. השתמש באירועים כמתוכנן. זה טיפשי ללכת למקום שבו אתה יכול ליצור קשרים חדשים ולבלות את הזמן הזה בשיחה עם מישהו שאתה כבר מכיר. כדי לעשות זאת, אתה יכול ללכת איתו לבית קפה ביום אחר. חלקו והחליפו את כרטיסי הביקור שנאספו לאחר האירוע. כך שכל אחד מכם יוכל להשיג עוד אנשי קשר חדשים.

5. בקשו מכם להציג

מבחינה פסיכולוגית, האדם שמציגים נתפס טוב יותר מסתם לעלות מהרחוב. אם יש לכם חבר באירוע שמכיר רבים מהנוכחים, בקשו ממנו להציג בפניכם את מי שקשה לכם לגשת אליהם בעצמכם.אותו טריק עובד כשרק פגשת מישהו ולאחר שיחה קצרה, בקש ממנו להציג בפניך קבוצה של עמיתיו.

חשוב: כבד את זמנם של אחרים. אם אתה מבקש להמליץ עליך בכתב (במייל או בהודעה), אז עליך לכתוב טקסט קצר מוכן לחלוטין על עצמך, על המוצר או השירות שלך. האדם הממליץ עליך צריך רק להעתיק את הטקסט, להעביר אותו ולבלות רק דקה מזמנו. איך לכתוב מכתבים כאלה, אתה יכול לראות ו.

6. הכירו באינטרנט בצורה פעילה יותר

אל תגביל היכרויות רק במצב לא מקוון. הצג רשימות של מכרים משותפים וחברים של חברים ברשתות החברתיות, שנה תמונות עם תגים שפורסמו לאחר האירועים והוסף לעצמך חברים חדשים. מצא מומחים שמעניינים אותך, מחברי מאמרים, פעילים חברתיים, אמנים מתערוכות וצור קשרים חדשים וחברים חדשים.

שלושה כללים פשוטים לרשת

1. התעניינו באמת

מצא את מה שמעניין אותך באדם: ערכים משותפים, תחומי עניין, תחביבים, יוזמות משותפות. ואל תתקשר אם לא. תקשורת מתוחה בדרך כלל לא מביאה שום דבר טוב.

2. בקש עזרה ישירות

אל תצפו שיציעו לכם עזרה ותזהו את הרמזים שלכם. תהיה מוכן לעזור לעצמך.

3. חשבו מה אתם יכולים לעשות כדי לעזור

תכיר חברים, אל תחפש הטבות.