כמה קל לפגוש כל אחד ולהפיק תועלת מנטוורקינג

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

אם תתאמץ ותתחיל להרחיב ולהעמיק את הקשרים החברתיים שלך, זה בהחלט ישתלם.

את זה שיכולת ההיכרות היא בדיוק מיומנות, הבנתי כשלמדתי ב-MBA. במודול בסן פרנסיסקו, קיבלנו את המשימה לתזמן ארבע פגישות עם סטארט-אפים בעמק הסיליקון. בסך הכל היו לי 40 חברים לכיתה, התחלקנו לשמונה קבוצות. רק שלוש קבוצות השלימו את המשימה במלואה, השאר או הסכימו על 2-3 פגישות בלבד, או שלא קבעו פגישות כלל. כפי שהתברר, לחבריי לכיתה היה מאוד לא נוח לקרוא לזרים: מה הם יחשבו עלינו?

תקשורת ויחסי ציבור אינם ניתנים להפרדה. אולי זו הסיבה שנטוורקינג הוא ה"דפורמציה המקצועית" שלי. אין לי פחד או מבוכה כשנפגשים. כשאני רואה אדם, מיד עולות בראשי שאלות שניתן לפתור כאן ועכשיו או בעתיד. אתה עולה - יש איש קשר. זה נראה קל ופשוט. אבל כדי להשיג את הקלות הזו, פגשתי מאות לקוחות והשתתפתי במאות אירועים. ועכשיו אני בטוח: נטוורקינג יעיל הוא מיומנות שניתן ללמוד.

1. הכינו מראש

אם אתם הולכים לפגישה ואתם יודעים בדיוק את מי תפגשו, אני ממליץ לכם להתכונן. פייסבוק ולינקדאין לעזרה. העבירו את עיניכם על הדפים, תפסו את מה שיהיה שימושי. פתאום יש לכם תחומי עניין משותפים, ואז השיחה תתחיל בקלות. רק אל תפתח מיד את כל קלפי המנצח. קח לנשק את מה שאתה צריך אם הדיאלוג מגיע למבוי סתום אחרי כמה משפטי חובה.

2. היו מקוריים

קוקו שאנל צדקה: "לא תקבל הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני". כדי להיזכר על ידי אדם, חשוב לקבל תגובה רגשית. הכינו מצגת עצמית קצרה למשך 15-30 שניות, ספרו סיפור מצחיק. זה אותו דבר עם כרטיס הביקור. שיהיה יוצא דופן. למשל, כתוב מאחור 3-4 עובדות מעניינות עליך: "אני אמא לשלושה ילדים ומשקיעה בשלושה עסקים, קראתי יותר מ-100 ספרים בשנה, והתחלתי להתפצל שוב בגיל 39. " אנחנו לא רובוטים, אז אל תתביישו לגבי התחביבים וההישגים האישיים שלכם.

3. תמיד נפגשים

אתה אף פעם לא יודע מה יביא היכרות חדשה. במקרה הרע, שום דבר, במקרה הטוב, ידידות ארוכת טווח. יחסי ידידות הם בסיס איתן לשיתוף פעולה ארוך טווח. יש אנשים שמוצאים את זה לא מוסרי לעסוק בתקשורת למטרות רווח. אבל כל המכירות בנויות על זה. שיווק מבוסס חשבון פופולרי כעת. המהות שלו היא שאתה לא מכוון לקהל הרחב ביותר האפשרי, אלא לחברות בודדות או לקוחות בודדים, אז אתה בונה את האסטרטגיה שלך במיוחד עבורם. במקרה זה, אתה לא יכול להסתדר בלי מכרים.

4. קבל עזרה

גם לביטוי "קיבלתי עבודה מתוך היכרות" יש קונוטציה שלילית. עם זאת, מדובר בתופעה נרחבת. קשרים מחליטים. הם מעדיפים לשכור מומחה מוכר מאשר מומחה מהרחוב. זה אולי נשמע לא הוגן, אבל אף אחד לא מפריע לך גם לעשות את ההכרות הנדרשת ולהשתמש בהם. תיאוריית לחיצת הידיים שש תמיד תעזור לך למצוא את אנשי הקשר הנכונים למלא עבודה בעסק שלך או להשיג עבודה טובה.

5. סנן את אנשי הקשר שלך

זה טוב כשמעגל המכרים שלך נוגע בתחומים שונים. במקרה זה, עדיף לקחת לא כמות, אלא איכות. יתרה מכך, מספר הקשרים החברתיים אינו אינסופי. הפסיכולוג והאנתרופולוג האנגלי רובין דנבר הקים את רובין דנבר: אי פעם יכולים להיות לנו רק 150 חברים לכל היותר… שמספר האנשים הממוצע איתם אנחנו מסוגלים לשמור על יחסים טובים הוא 150 אנשים. כדי שהזמן ותשומת הלב שלכם יספיקו לאותם אנשים שחשוב לכם לשמור איתם על קשר, אולי כדאי להקריב חבר מהרשת החברתית.במיוחד אם הוא מהקטגוריה של משקיפים שקטים.

6. בצע פעולה

תכליתיות תעזור לך למצוא שפה משותפת עם כל אחד. כן, עבור מישהו זו לא בעיה להתחיל שיחה סתמית, אבל עבור אחר לדבר עם זר זה כמו מוות. אבל אם יש לך מטרה שחשובה יותר מנוחות, אז יהיה לך קל יותר להכיר. אם אתה נתקל בבעיה בעסק, זהה את החולשות והכאבים של החברה שלך וקבע באיזה תחום תרוויח מייעוץ. אם אתם בכנס מקצועי, חשבו מי נוכח ואיך יכול לעזור לכם? אילו המלצות תרצו לקבל?

7. שמרו על קשר

זכור שנטוורקינג אינו תקשורת חד פעמית. אלו הן שותפויות ארוכות טווח שדורשות מאמץ לשמור עליהן. אם מדובר בהיכרות עסקית, קחו "זריקת שליטה": התקשרו או שלחו מייל עם הצעה לפגישה הבאה. כדי לחזק את הקשר העסקי, ארוחת בוקר או צהריים משותפת מתאימה היטב. כשיחת חולין בפגישה כזו, ראוי לדבר על ענייני החברה, התחביב שלכם. וכמובן, תחשוב איך אתה יכול לעזור לבן השיח.

8. לגדל עץ של חיבורים

בתכנית ה-MBA המליצו לנו לבנות עץ קשרים על מנת להבין מה חסר לפיתוח. לדוגמה, אתה רוצה לקבל חברה גדולה כשותף. אתה מכין עץ סכמטי, מסמן את החברות והאנשים שאתה צריך לפנות אליהם כדי להשיג את המטרה שלך. קבע אילו ענפים חסרים, והתחל לבנות אותם, תוך גדילה הדרגתית עם חיבורים. עם טיפול נאות, עץ כזה ישא יותר ויותר פירות בכל פעם.