איך להתעשר: 10 כללים מאיש עסקים מצליח

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

היזם אוון אסאנו חולק את הניסיון האישי שלו כיצד להיכנס למעגל האנשים המצליחים ולהפוך לאדם בטוח כלכלית. כמובן שאף אחד לא נותן הבטחות שתתעשר מיד, אבל אם תעקבו אחר הטיפים האלה, הסיכוי שלכם גדל באופן דרמטי.

מיליארדר איטלקי נשאל פעם מה יעשה אם יצטרך להקים עסק מחדש מאפס. הוא ענה שהוא יקבל על עצמו כל עבודה, ולו רק כדי לחסוך 500 דולר עבור חליפה טובה שבה יוכל לצאת לעולם.

החישוב הוא לפגוש מישהו שמציע עבודה טובה או עוזר במשהו אחר.

אני כמעט בן ארבעים. לפני שפתחתי עסק משלי, בניתי קריירה להשכרה חמש פעמים. ורק פעם אחת קיבלתי עבודה בחיפוש בבנק דרושים.

אבל קשרים לא באים משום מקום. כישורי תקשורת פשוטים הם הכרחיים. וכשאני מדבר על רכישת מיומנויות פשוטות, אני מתכוון לכמה שעות של קריאה של דייל קרנגי איך לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים. קרא ונסה את הטיפים בפעולה. תתפלאו עד כמה הספר יעיל. אתה פשוט מנהל שיחה עם כמה אנשים, והם ירצו לעזור לך, גם אם לא תבקש שום דבר.

פעם שאלתי את הבוס הוותיק שלי, מנהל המכירות הכי מגניב שפגשתי, מה הוא עשה כדי לגדול מבחינה מקצועית. הוא ענה שהוא עזב את הקולג' ללא ניסיון או תעודה ולקח עבודה כנהג לימוזינה.

לאחר יצירת קשר עם לקוחות, הוא שאל את השאלה: "מה אתה עושה?" שימו לב שהוא לא שאל "איפה אתה עובד?" יש הבדל דק בזה. אם אתם שואלים על חברה, אנשים רבים פשוט יתארו לכם אותה בכמה מילים. אם תשאלו על עיסוקכם, סביר להניח שתקבלו סיפור ארוך.

בתחילת דרכי עסקתי במחקר בתחום הרפואה והבנתי שאין לי עתיד במקצוע הזה. רציתי להרוויח כסף טוב בעסקים אמיתיים.

אז במשך כמעט תשעה חודשים כתבתי ללא לאות מכתבים נלווים, חיפשתי חברות מתאימות וניסיתי למצוא בהן עבודה. עשיתי הכל לא נכון.

לילה אחד השותף שלי לדירה הציע שנלך למסיבה. הסכמתי מיד, למרות שלא הכרתי שם אדם אחד.

כולם שתו קצת, ואני הלכתי למטבח לשתות בירה. היה בחור אחר בחדר. הצגתי את עצמי, ולאחר מכן נכנסנו לשיחה. הייתי סקרן מה הוא עושה, והתברר שהוא עובד בתחום הביוטכנולוגיה. הזכרתי לחפש עבודה, ואז שמעתי שהחברה שלו מגייסת עכשיו אנשים.

לאחר הפגישה הזו, שלחתי את קורות החיים שלי למנהל משאבי האנוש וכעבור שבועיים היה לי ראיון. כפי שניחשתם, המקום הושאר לי.

יש מיליון דרכים לעושר. יש עוד יותר אנשים שכבר עשירים: טמבל, עריצים, מניפולטורים, ערמומיים וסתם אידיוטים גמורים. כשאתה עובד בכיוונים שונים, ייראה לך שכל האנשים המצליחים נמצאים ביניהם. למעשה, האנשים האלה מאוחדים בדבר אחר: הרושם החזק שהם משאירים. יתרה מכך, רושם זה אינו קשור בשום פנים ואופן למעמדו הגבוה של אדם.

אז, בחזרה לשאלתנו.

איך להתעשר מהר

1. למד כל הזמן

קרא ספרים, כולל על הצלחה, כישורים חברתיים וכל דבר אחר שקשור לשגשוג ועושר. שימו לב היטב לסיפורים האישיים של אנשים מצליחים.

באוטוביוגרפיה שלו, מארק קובן אומר שהוא רוצה לקנות ולקרוא כל ספר עסקי שלדעתו יכול להיות שימושי. דרו יוסטון מ-Dropbox משתף כיצד הוא מבלה כל סוף שבוע בקריאת ספרים על מסחר, מכירות ושיווק כל היום.

2.למד להבין אנשים

מיומנות זו ניתן ללמוד. אף אחד לא נולד איש מכירות גדול. כמובן, למישהו יש יכולות טבעיות, למשל, כפי שקורה לעתים קרובות בקרב ספורטאים. אבל הדבר הטוב ביותר הוא ללמוד, לקרוא, ללמוד ולתרגל שוב. ללא הפסקה.

אינספור אנשים עם כישרון מולד לא עלו לפסגה רק בגלל שזה היה להם קל מדי בהתחלה. מצד שני, אנשים שחרשים ללא הפסקה התעוררו בוקר אחד כמשווקים או מנהלים מוסמכים. החלום שלהם התגשם.

3. תעבוד קשה

אם מדברים כמעסיק, עובדים מובחנים במוסר עבודה טוב. עזוב את הדרישות והאגו שלך והתרכז בעבודה קשה. ראה כמה אירועים נעימים עבורך יתחילו מיד לקרות.

4. קחו סיכונים

אבל בלי טיפשות והרפתקאות. סיכונים חכמים ומחושבים הם אידיאליים כאשר יש לך סיכוי טוב להצליח. המזל לא תמיד יהיה לצידך, אבל על הדרך תסבול הרבה בשביל עצמך ותאסף הרבה ביקורות מכבדות על עצמך מאחרים.

5. קבל עבודה בתעשייה פורחת

התמקד בכסף מהיר והזדמנויות. בקיצור, תפוס את הגל שייקח אותך לפסגה. תעשייה מבטיחה או חברה שמתפתחת במהירות היא הגל הזה.

6. עבודה עבור החברה הטובה ביותר או המוכרת ביותר

זה ייתן לך משקל מקצועי מיידי. התחלה כמתמחה בארגון הנכון תעלה את ההזדמנויות שלך על המסלול הנכון.

7. הפוך למומחה

בחר תחום בתחומי העניין שלך ולמד אותו בפירוט רב. שתף את הידע שלך בבלוג או באתרים מיוחדים עם אנשי מקצוע אחרים. מהר מאוד תגלו שהכישורים שלכם פותחים דלתות רבות.

8. צור מקורות הכנסה מרובים

התחילו לכתוב, להדריך, לתקן דברים, כלומר למצוא זרימה נוספת של כסף. זה יעורר בך את הצמא לרווח, ותכפיל את כוחך ללמידה. תגלו שמיקור חוץ יכול להקים עסק משלכם.

9. להיות עסוק מכדי להוציא כסף

מרגישים שהכסף יורד לטמיון? אי אפשר לדחות? הפנה את כל האנרגיות שלך לעבודה, הכשרה, תקשורת, הכנסה נוספת. אז תוציא פחות מבעבר.

10. התחל עסק משלך

תן שם של מיליארדר שלא הקים סטארט-אפ. אוקיי, יש כמה כאלה, אבל בסופו של דבר הם הפעילו את החברות שהצטרפו אליהן (שריל סנדברג, סטיב באלמר, אריק שמידט).

הקמת חברה עשויה להיראות כמטרה בלתי מושגת ובלתי מובנת לחלוטין, אך המשך הדרך עדיין יוביל לתוצאה ההגיונית היחידה - העסק שלך.

חברות מצליחות לא מתחילות עם 50 עובדים והכנסות של 10 מיליון דולר. הם מתחילים בקטן, בקטן. הם מתחילים במעונות ובמוסכים. מייסדים מבקשים, לווים וגונבים כדי לקבל את שלהם.

Walmart גדלה ברחבי הארץ מחנות אחת בניופורט. שמעתם פעם על העיר הזו בכלל? גם אני לא.

מייקל דל החל למכור מחשבים מחדר מעונות. ריצ'רד ברנסון הפיץ מוזיקה בדואר. אל תסתכל על האנשים והחברות המצליחים ביותר בהווה - אתה תתגבר על דכדוך. העריכו איך הם נוצרו - ואז מתברר ששום דבר אינו בלתי אפשרי.