כיצד למכור מודעות אינסטגרם: 8 טיפים לבלוגרים מתחילים

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

מפרסמים כבר לא צריכים סלבריטאים – ואלה חדשות מצוינות לבלוגרים עם קהל קטן אך נאמן.

אתה לא צריך שיהיו לך מיליוני עוקבים כדי שמפרסמים ישימו לב אליך. מספיק וחמשת אלפים אנשים שעוקבים אחר החיים שלך באופן פעיל. לא מדובר כמובן בחוזים עם מספרים בני שש ספרות, אלא בסכומים די ארציים, לפעמים - סחורות ושירותים בחינם.

למה?

מותגים גדולים, יזמים ממעמד הביניים ומוכרי פרחים במטרו הבינו שבלוגרים מגה-פופולריים הם יקרים ולא יעילים. הם נוטים פחות לקנות מהם מודעות, ולחלק תקציבים בין מובילי דעה קטנים.

הסיבה לכך היא שמיליוני מנויים יכולים להיות שונים לחלוטין זה מזה. גם אם המוצר המפורסם מתאים למעטים, תצטרכו לשלם על כולם. בנוסף, ידועים פחות מהימנים. זה נובע מנפח הפרסום העצום בחשבונות שלהם: אנשים פשוט מפסיקים לתפוס את זה.

אבל לקהל הבלוגרים הקטנים יש תחומי עניין מובנים שמייצרים את אותה דרישה מובנת. זה מאפשר למפרסם לחזות ולהשיג את התוצאה הרצויה בתקציב קטן יחסית. ושוב לגבי אמון: ככל שפחות אנשים עוקבים אחרי הבלוגר, כך גדל הסיכוי שהקהל יתפוס את הפרסומת כעצה שימושית מחבר, ולא כניסיון אובססיבי למכור משהו.

עכשיו, כדי שתוכל לשקול את היתרונות והחסרונות, הנה איך להתכונן לעבוד עם מודעות אינסטגרם. תאמין לי, זה לא קל, אבל מאוד מעניין.

1. למד את העוקבים שלך

חוסר הוודאות מפחיד מפרסמים. הוכח שהעוקבים שלך שווים כל דולר שאתה מוציא.

גלה מי הם

על מנת שתוכל לראות סטטיסטיקות מפורטות, עליך לשנות את סטטוס הפרופיל שלך על ידי חיבור חשבון עסקי. ניתן לעשות זאת בכמה לחיצות בהגדרות של האפליקציה לנייד.

בקטע "סטטיסטיקה" תוכל לראות את הגיל, המגדר והגיאוגרפיה של הקהל שלך. אם רוב העוקבים הם גברים מבוגרים מסראטוב, אז לא כדאי לפרסם בוטיק תכשיטים לנערות מתבגרות בוורונז'. זה נשמע טיפשי, אבל הצעות מוזרות כאלה אינן נדירות בשוק.

גלה מה מעניין אותם

הודע למנויים שלך שאתה הולך למכור מודעות. התייעצו איתם: אילו מוצרים ושירותים הם היו רוצים ללמוד מכם ובאיזה פורמט. כך תדאגו לעוקבים שלכם, שבהתחלה יהיו נאמנים לתוכן פרסומי. ובמקביל, תוכלו לאסוף מידע על תחומי העניין והצרכים שלהם.

2. שימו לב למספרים

הגיע הזמן לזכור את הידע הבסיסי של מתמטיקה. תצטרך לספור הרבה. כדי לעבוד עם פרסום, יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לאינדיקטורים "כיסוי" ו"מעורבות". תצטרך גם חשבון עסקי כדי לבדוק אותם. באמצעות ערכים אלה, המפרסם חוזה ביצועים.

אנו ממליצים לך לתקן מעת לעת את המספרים הללו ולחפש את הערכים הממוצעים בין כל הפוסטים לחודש - עליך לחלוק את האינדיקטורים הגדלים עם לקוחות על בסיס קבוע. זה יעדכן אותם בהתפתחות המקצועית שלך.

LiveDune ו-PopSters יכולים לחסוך לך את הטרחה של ספירה ידנית: האלגוריתמים שלהם עושים את כל העבודה באופן אוטומטי.

כיסוי

זה מספר האנשים שצפו בפוסט שלך. בניגוד להופעות, רק צפיות ייחודיות נספרות כאן. אם אדם אחד הסתכל על הפוסט שלך מספר פעמים, המחשבון הפנימי של אינסטגרם לא ישים לב אליו.

מְעוֹרָבוּת

מחוון זה משקף את האינטראקציה הפעילה של המנויים עם התוכן שלך - לייק והגיב. זכור להמיר אותו לאחוזים באמצעות הנוסחה הבאה.

אינדקס מעורבות = לייקים + תגובות / טווח הגעה לפוסט × 100%.

עבור כותבי תוכן שואפים, 8% הם נקודת התחלה מצוינת. ככל שיותר מנויים, מדד המעורבות יורד. הסלבריטאים של עולם האינסטגרם ממעטים לצבור מעל 2%, וזה די נורמלי, שכן העוקבים שלהם ממוקמים בכל העולם ומבקרים באינסטגרם בזמנים שונים.

3. קחו יוזמה

זה לא יהיה קל בהתחלה. עד כה, אתה לא מוכר בסביבה המקצועית, ותצטרך לצבור קשרים בעצמך. הכן מצגת על הזדמנויות הפרסום והקהל שלך, שלח אותה למשרדי פרסום. פרסם את הפרסום הראשון שלך בחינם והצג תוצאה שניתן לחזור עליה.

אתה יכול לפשט את המשימה ולחשוב על שיתוף פעולה עם חברות מיוחדות: פלטפורמות שיווק לבלוגרים או, למשל, סוכנויות הפקה.

4. היו מקוריים

זכרו, פרסום הוא אמנות. כדי לגרום לאנשים לאהוב את זה, אתה צריך לנסות.

מפרסמים לא מגיעים לבלוגר בשביל פוסט. הם באים בשביל פתרונות יצירתיים לבעיות שלהם. אתה יודע היטב איך לתקשר עם הקהל שלך, מה צריך להראות ומה לא.

אל תפחד להציע דרכים משלך להפוך את המודעה שלך לאיכותית! זה לטובתך.

פוסט המכולת היבש יגלול לעתים קרובות יותר, ואלגוריתמים חכמים של אינסטגרם ייכנסו לקרב. המדדים שלך יקטן, ואיתם יקטן זרימת המשתמשים החדשים. כתוצאה מכך, אנחנו מפסידים יותר ממה שאנחנו מרוויחים.

5. עקבו אחר טרנדים

לא, אנחנו לא מדברים על אותם פוסטים ויראליים שפתאום ממלאים את הפיד שלך (למשל, גבות גליות או מתיחות על חיות מחמד). למרות שאתה צריך ללמוד איך להשתמש בהם למטרות פרסום. אבל, כמו שאומרים, קודם לזחול - ואז לעוף.

עליך להפוך למומחה טכני בתחום התוכן וללמוד כיצד להשתמש בידע הזה לא רק כדי להגדיל את בסיס המנויים, אלא גם למטרות פרסום, כדי לעבוד על התוצאה. משאבי פרסום ספציפיים לתעשייה יעזרו לך להתעדכן בטרנדים.

כיום, תוכן וידאו פופולרי, ובעיקר סטוריז. מעניין לציין שסרטונים ארוכים (מ-20 דקות) מתחילים לצבור יותר צפיות מאשר סרטונים קצרים (עד 5 דקות). למרות שלפני כמה שנים הכל היה בדיוק הפוך. לכן, אינסטגרם השיקה את שירות הווידאו הארוך IGTV ונתנה למשתמשיה את האפשרות לעבוד עם הפורמט המגמתי.

6. אל תשקר

לעולם אל תפרסם את מה שאתה לא בטוח לגביו. קהל קטן סומך עליך ומעריך את דעתך. אבל חכו לצרות אם יתברר שהקובץ ששבחתם מקלקל לכם את הציפורניים ומתפרק לאחר שימוש פעמיים.

סמכות היא הדבר היקר ביותר שיש לך. השתמש בו נכון.

זה כולל גם פרסום נסתר. נסו לתרגל זאת כמה שפחות, וללוות את כל הפוסטים הפרסומיים עם הערה או האשטאג מתאימים. אנשים אוהבים את זה כשאתה פתוח איתם, והם שונאים את זה כשאתה מנסה להעביר דעה בתשלום כדעתך.

ולעולם אל תקנה בוטים, לייקים ותגובות: הם חסרי תועלת, המפרסמים למדו לחשב אותם. ובגלל זה, חוסר האמון בכל הבלוגרים הולך וגובר.

7. אוהב בירוקרטיה

כן, זו אותה המהומה עם פיסות נייר. אבל הם נותנים ערבויות שהעבודה תבוצע, ומתקיימים התנאים לתמורה. כשזה מגיע לכסף, אז תמיד עבדו לפי חוזה, גם אם המפרסם נראה כמו היצור הכי חמוד על פני כדור הארץ והתקציב הוא מינימלי.

חשבו על רישום יזם בודד. ראשית, כך תוכל לציית לחוקי הפדרציה הרוסית ולישון טוב. שנית, לא תפספסו לקוחות "לבנים" אחראיים באמת שאינם יכולים להעביר כסף לכרטיס או לשלם לכם במזומן. שלישית, זה קל! Lifehacker סיפר בפירוט איך לרשום יזם בודד ולא להשתגע.

אל תדאג לגבי מס. זה תמיד "תפור" לעלות הסופית של השירותים שלך.

8. התייחסו לפרסום כאל עבודה אמיתית

השוק מעריך מקצועיות. פעל תמיד לפי ההסכם ודרש אותו מהלקוח.היו בקשר בשעות הפעילות ואל תתעלמו מהודעות. נסו לדווח על העבודה שנעשתה ושתפו תמיד את תוצאות הפרסומים שלכם.

יחסי שותפות חמים ועבודה לתוצאות הם הערובה שהמפרסם יחזור יותר מפעם אחת. והוא יספר עליך לאחרים.

כשאתה מתחיל לשתף פעולה עם משרדי פרסום ומותגים גדולים, המילה "פיוס" תתחיל לכאוב לך בלב. אבוי, כך פועלות מכונות ארגוניות. ההחלטה לפרסם תוכן נעשית בדרך כלל על ידי קבוצה שלמה של אנשים – ודעותיהם עשויות להיות שונות.

כדי שהכל יעבור בצורה חלקה, פעלו בקפידה על המועדים שבהם הבטחתם להשלים את העבודה, ואל תחששו לערוך עריכות נאות בתוכן.

וזכרו, אש בעיניכם היא התנאי החשוב ביותר להצלחה. יהיה רצון, וכסף יופיע.