3 דרכים בלתי צפויות לדחוף את עצמך לקבל את ההחלטה הנכונה

2024 מְחַבֵּר: Malcolm Clapton | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 03:56

בכל יום, אנו נתקלים בהחלטות השגויות שלנו או מאבדים לקוחות פוטנציאליים מצוינים, מפחדים לצעוד קדימה. הנסיבות, הפחד משינוי וקוצר הראייה משחקים נגדנו. זה לא כל כך קל להתגבר עליהם בעצמך, אז אתה לא יכול לעשות בלי טריקים קטנים. להלן שלוש דרכים יוצאות דופן, אך עשויות להיות יעילות, לקבל החלטות מושכלות ועצמאיות יותר.

1. עמעמו את האורות כדי להרגיע את הרגשות

רגשות רעים להחלטות שלנו. כאשר אדם חווה רגשות חזקים, הבחירות שלו נוטות להיות תלויות מדי במה שהוא מחשיב כחשוב כרגע. בעתיד, זה עשוי לחזור לרדוף.

איך להעלים רגשות בעת קבלת החלטות? חוקרים מאוניברסיטת טורונטו מציעים טריק פשוט ואלגנטי לעמעום האורות. מדענים ערכו שישה ניסויים Alison Jing Xua, Aparna A. Laboo. …, שהראה כי תאורה בהירה משפרת תגובות חיוביות ושליליות.

במהלך המחקר הושבו שתי קבוצות של נבדקים בשני חדרים: עם תאורה טובה ורע. לאחר מכן, המשתתפים הביעו את רצונותיהם והתרשמותם מכמה דברים מגוונים: בין אם זה אוכל חם חריף או מיניות של דמות בדיונית. בחדר עם שפע של אור, התגובות היו עזות יותר.

תְפוּקָה. אם אתה עומד בפני בחירה ואינך רוצה שהרגשות שלך ידחפו אותך לעבר החלטה לא הגיונית, נסה להחשיך את האור. מצד שני, אם אתם מוכרים מוצר הקשור למתח רגשי, כמו טבעות נישואין, אל תהיו חמדנים לאור. תאורה בהירה "תחמם" את הקונים ותגדיר אותם לקנייה.

2. צפו בסיבוב של חפצים בכיוון השעון כדי להקל על ההחלטה על חדש

אנשים רבים אינם מוכנים לשינויים בחייהם. אפקט התנהגותי זה נקרא הטיה לסטטוס קוו. כך "" מתאר את זה:

ההטיה לסטטוס קוו היא אחת ההטיות הקוגניטיביות, המתבטאת בנטייה של אנשים לרצות שהדברים ישארו בערך אותו הדבר, כלומר לשמור על הסטטוס קוו. ההשפעה נובעת מכך שהנזק מאובדן המצב הקיים נתפס כגדול מהתועלת הפוטנציאלית משינויו לאופציה חלופית.

מצב יומיומי: שנים רבות לא שינינו את תוכנית התעריפים בטלפון הסלולרי, ואנשים מבוגרים משלמים עבור שירותים בדואר. נראה שאתה יכול לעשות יותר טוב, אבל עצלן מכדי לצאת מהמסלול.

איך להתגבר על הפחד מהחדש? קבוצה של חוקרים גרמנים מאוניברסיטת וירצבורג ממליצה על מהלך קצת מוזר - להסתכל על כל עצם שמסתובב בכיוון השעון.

מדענים ערכו סדרה של ניסויים סשה טופולינסקי, פגי ספרנברג. … ומצא שהתבוננות בתנועה של דברים "בצעד" לאורך זמן דוחפת אנשים לחוויות ורשמים חדשים. לעומת זאת, הנבדקים העדיפו את הנתיב המוכח אם הם עקבו אחר תנועה נגד כיוון השעון.

בבדיקה אחת, אנשים סובבו מגש המכיל מגוון ממתקים. אם הסיבוב הלך לאורך השעון, אז הניסויים בחרו לעתים קרובות יותר טעמים שהיו יוצאי דופן עבור עצמם, אם נגד כיוון השעון - מוכרים.

באופן כללי, מדענים אישרו את ההשערה שלהם שסיבוב מחוגי השעות משפיע על תת המודע של אנשים. הכיוון הרגיל קשור לקדמה ולעתיד, בעוד שההיפך קשור לעמידות ולעבר.

תְפוּקָה. לפני שתיכנע לדעות קדומות ולהישאר בפקעת משלך, פשוט החזיק את עיניך על החוגה של שעון אנלוגי. זה יגביר את ההערכה העצמית שלך ויגרום לך להרגיש פתוח יותר, אמיץ יותר.

3. המתן עד שמתחשק לך להשתמש בשירותים כדי לשבור את הכיס

מי שלא מסכן את המוניטין שלו, הוא לא מורחת את השמנת! מדענים הולנדים מאוניברסיטת חרונינגן מצאו אישור לא סטנדרטי לחוכמה הישנה. שלפוחית שתן מלאה, הם טוענים, מעודדת תכנון נכון לטווח ארוך.

חלק מהמשתתפים בניסוי מרים טוק. … שתו 750 מיליליטר מים, בעוד שאחרים רק כמה לגימות. כעבור 40 דקות המים נדדו מהבטן לשלפוחית השתן, ולאחר מכן התחיל הכיף. לנבדקים הוצעו שמונה תוכניות עסקיות, שכל אחת מהן הניחה סוג של תגמול לאורך זמן. לדוגמה, אנשים יכולים לקבל מחר 16$ או 30$ בתוך חודש. באופן כללי, ככל שהחשיפה ארוכה יותר, כך הבונוס מתוק יותר.

נראה היה שהלחץ הלא נעים בשלפוחית השתן יזרז אנשים לרווח קל ומהיר. משהו כמו ההשפעה של "דלדול האגו", כאשר לאדם נגמר הכוח לשליטה עצמית, והוא הופך חסר הגנה מפני פיתוי. עם זאת, התברר שהמציאות שונה לחלוטין: אנשים עם "מיכל מלא" העדיפו אסטרטגיה רווחית לטווח ארוך.

תְפוּקָה. אם אינכם יודעים כיצד לנהל את החסכונות בדם, שתו בקבוק מים וחכו לדחפים הטבעיים שלכם להפעיל את המוח שלכם במלואו. זה יקרה אוטומטית, לא במודע.